一、白酒业的“三座大山”，排队免单来试水
二、“进2出1”如何运作
三、存量竞争下，中小酒企的突围案例
四、适用范围不限于白酒
五、总结
白酒行业营收下滑5.9%?巾帼酒业排队免单模式一周裂变10万会员
作者：本站编辑
2026-06-05 12:41:06
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白酒行业营收下滑5.9%?巾帼酒业排队免单模式一周裂变10万会员2026年的白酒市场，真是一言难尽。 连茅台这位行业龙头的股价也大幅下滑，引发广泛关注。 不少人把原因归结为年轻人不再频繁饮酒，也有人认为整体市场行情低迷，白酒消费不如从前火爆。 就在这样的背景下，贵州巾帼酒业（集团）有限公司推出了业内首创的“排队免单”营销活动，试图在激烈竞争中开辟一条新路径。 2025年，20家A股白酒上市公司的存货总额突破1700亿元，行业平均存货周转天数高达900天。前三季度白酒产量同比下降11.5%，整体营收下滑5.9%。蔡学飞指出，行业正经历“量减、价低、利缩”的结构性调整。 更扎心的是渠道问题：一瓶酒从茅台镇出厂，经过省代、市代、零售商层层加价，到消费者手中至少翻一倍。渠道吞掉了大部分利润，酿酒者反而赚不到钱。 巾帼酒业最近推出了“排队免单”策略，规则只有四个字——“进2出1”。消费者买酒进入队列，每新增两位购买者，排在第一位的顾客就能全额免单，花的钱原路退回，而酒仍然可以喝。 举个例子说明操作流程： 用户A花300元购买一瓶酱酒，系统自动将其放入免单队列的首位。随后用户B和C下单，系统从B和C的订单中各拿出150元补贴给A，触发免单机制——A的300元全额退回，免费喝到一瓶茅台镇坤沙酱酒。 A退出队列后，B和C向前移动一位。用户D、E加入队列，B免单；F、G加入，C免单……队列循环往复，形成持续刺激。 此外，巾帼酒业还设置了一套积分体系：每购买一次产品送20元积分，积分可兑换指定酒品或品牌周边，但不能提现。 免单刺激短期购买，积分则绑定长期关注——要持续购买、持续参与才能收获价值。 这套策略的核心不是“送酒”，而是削减中间环节。传统酱酒从出厂到终端，中间有30%-50%的利润被渠道消耗。巾帼酒业将这些利润直接返还给消费者，通过免单和积分兑现价值。 白酒市场分化加速。头部六家企业（茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒、洋河、古井贡）占据上市公司88%的营收和95%的利润。腰部及中小酒企则承压明显——酒鬼酒前三季度营收下降36%，皇台酒业净利润暴跌131%。 肖竹青分析，大众价位带（50-300元）将在2026年先行企稳，高端市场恢复缓慢，而次高端（300-800元）修复可能要拖到2028年。中小酒企想破局，要么深耕地方市场，要么切入低度潮饮赛道，要么主动与头部企业合作。 巾帼酒业选择了另一条路：通过排队免单跳过渠道，直接触达C端消费者。作为茅台镇的新兴品牌，它无法与茅五泸比拼品牌力，也没有大规模广告预算。但排队免单提供了低成本的入局方式——无需经销商压货，无需大量投放广告，让消费者自发传播卖酒。 风险也很明显：产品力不足时，免单拿到劣质酒，裂变链条可能瞬间中断。并且“进2出1”对毛利要求高——每净增两单就要送一单，如果定价和成本计算不到位，很可能赔本赚吆喝。 排队免单的底层逻辑——将中间利润返还给消费者、利用免单预期驱动传播——同样适用于高毛利、重渠道、需复购的行业。 茶叶和保健品天然适用：如普洱茶从茶厂到茶城层层加价，排队免单可以把中间利润返还给消费者，积分可兑换茶具或高年份茶品。 美妆护肤也适合：品牌通过投KOL或信息流广告获客成本动辄上百元，把预算换成排队免单，让用户帮你拉新。 本地餐饮亦然：外卖平台抽成20%以上，很多餐厅利润几乎全部交给平台。排队免单可以让到店或储值卡用户进入免单队列，建立私域流量池，替代公域广告投放。 前提条件是产品必须过硬。免单后用户若发现产品不行，不仅自己不买，还会劝别人不要购买。模式只是放大器，好产品成好口碑，差产品加速口碑下滑。 排队免单进入白酒行业，核心是重构利益链，而非简单营销创新。它绕开了多级分销，把原本属于代理商的钱返还给买酒和酿酒者。 如想了解更多模式运营细节，想搭建合规运营系统，可以在评论区留言。
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