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企业融资不分额度大小，底层逻辑本质相通，核心绕不开七大核心要素：融资主体资质、借款金额、期限与用款节点、资金用途、还款来源，再加上抵押物配置及全流程风控措施。
不同资金渠道虽各有差异，比如资金成本高低、行业与企业偏好不同，对资产负债率、消贷比、合作机构数量、征信查询频次的要求各异，授信及风控方式也有区别，但所有融资产品的设计，均是围绕上述核心要素延伸。
做企业融资，如同医生问诊，必先摸清企业基本面，核验企业征信、近三年财报、融资台账、银行流水等核心资料，才能量身定制适配方案；同时还需从专业视角，为企业输出融资规划、现存问题解决方案及实操注意事项。
而定制融资方案的底层逻辑，可归为三点：从财务报表拆解融资机会，从上下游场景挖掘融资方向，从历史合作机构拓展新融资渠道。尤其做供应链金融，需打通企业上中下游全链路，精准掌握经营核心信息。
01
上游看采购：
明确采购品类是原材料、半成品还是成品，区分国内与海外业务属性，确认合作方是个体农户、民企、上市公司还是国央企；同时理清付款方式（现汇、信用证、商票、银票、电子债权凭证）及结算模式（全款、预付款、赊账）。
02
中游看自身：
锁定企业所属行业（农业、化工、医疗、工程、新型行业等），界定企业类型（贸易商、制造型/轻重加工、服务型），明确企业规模（中小微、中大型、上市公司、国央企城投）。
03
下游看销售：
确认销售品类为半成品或成品，划分国内与海外业务，明晰下游合作方类型；同步掌握付款方式及结算模式，重点确认赊账账期周期。
企业融资的核心是解决问题，或是原材料采购资金缺口、库存积压占用资金，或是下游账期回款慢，亦或是日常经营周转需求。唯有与企业充分沟通，吃透业务全流程，精准定位资金缺口场景，才能打造真正适配的融资方案，让融资真正服务于企业经营发展。
END
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