1、头部阵营：大宗商品B2B平台独占高位，产业链覆盖支撑营收壁垒
本季度行业头部被大宗商品类B2B平台占据，营收规模形成绝对垄断。上海钢联以573.18亿元营收位居榜首，国联股份以387.80亿元营收紧随其后——两者营收均突破300亿元，远超后续企业，合计营收占榜单总营收的超80%。这类头部平台的核心优势在于“大宗商品产业链的深度覆盖”：以上海钢联为代表的企业聚焦钢铁等工业原材料的B2B交易，国联股份则覆盖多个工业品类，依托庞大的上下游客户资源与标准化交易体系，支撑起超大营收规模；同时，国联股份凭借供应链金融、仓储物流等增值服务的高变现效率，以387.80亿元营收实现11.01亿元净利润，而上海钢联因增值服务占比相对较低，净利润仅1.68亿元，体现出“产业链覆盖+增值服务”对盈利的双重影响。
2、中部梯队：垂直品类B2B平台聚集，盈利与赛道变现属性强关联
头部之后的中部梯队以垂直品类B2B平台为主，盈利表现随赛道属性分层。赛维时代、吉宏股份等企业营收在50-82亿元区间，聚焦跨境B2B电商赛道，依托选品能力与跨境供应链整合，实现2.10-2.16亿元净利润；云汉芯城、焦点科技等企业营收在14-23亿元区间，分别布局电子元器件、外贸B2B服务赛道，其中焦点科技凭借外贸服务的高附加值，以14.09亿元营收实现4.16亿元净利润，而云汉芯城因电子元器件交易的增值服务占比低，净利润仅0.81亿元；跨境通虽以40.18亿元营收位列第七，但受跨境贸易政策波动、库存周转压力影响，出现-0.17亿元净亏损。这种分化源于赛道的变现属性：高附加值服务型B2B模式盈利效率更高，而纯交易型模式盈利空间相对有限。
3、尾部主体：小众细分B2B平台收尾，营收体量小且盈利稳定性差
榜单尾部主体为小众细分领域的B2B平台，营收体量极小且盈利表现波动剧烈。星徽股份、有棵树等企业营收不足12亿元，聚焦五金、跨境小商品等小众品类B2B交易，仅依托细分市场的长尾需求实现微利（0.02-0.03亿元）；*ST返利、生意宝等企业营收不足5亿元，因返利导购、小众品类交易等赛道竞争饱和、流量枯竭，分别出现-0.45亿元、-0.03亿元净亏损。这类尾部企业的核心困境在于“细分市场容量窄+变现模式单一”：既难以突破小众品类的规模瓶颈，又缺乏高附加值的增值服务支撑盈利，易受市场波动与竞争冲击，盈利稳定性极差。
根据东财行业分类，2025年1-3季度中国电子商务B2B行业上市公司企业排名如下：（A股上市公司）
