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今年是食品行业经销商洗牌的一年，也是重生的一年。是继续躺平还是主动竞争？选择权在每个人自己手里。那么如何在这个市场环境下如何保持强有力的竞争力呢？我们认为应对2023年的市场竞争，要具备以下条件才行：
1
持续加强线上获客
在过去的三年，很多行业经销商被迫具备了线上公域和私域的获客的方法，通过短视频、小程序、朋友圈的分享，将消费者从比产品、拼价格里面转移到关注后端服务上来，即满足消费者的好奇心，商家又大秀服务能力的肌肉。
2
线下多走动
为什么要线下多去走动呢？因为需求一直都在，只要你比别人快一点你就有机会，在过去的三年，食品礼盒的消费需求被压抑，节假日，消耗的体量也没能有很大的回升。22年年底和23年春节时候的场面相信不少经销上都不会忘记吧。可以说对于经销商来说23年开了个好头，井喷式的售卖，让有些胆大的经销商赚的盆满钵满！作为最依赖终端商超的行业，线下多走动、多回访，可能会给你带来意想不到的收获！
3
打造高效能团队
经销商也要定期复盘，通过复盘总结，大家才能更快速的成长，团队的迭代是每个经销商必修的课程。只有不断优化销售流程，提高工作效率，才能始终保持着优势！
4
不卑不亢、聚焦当下
很多经销商在规划任务时，往往拍脑袋定，没有具体落地动作，年底任务完成完不成无所谓。尤其是过去这三年，经销商的目标基本都没有完成，甚至出现同比大幅下滑的现象，而疫情成了有力的理由和借口。现在放开，已经是大势所趋，机会不会再出现静默等情况了，那么从看见文章，决心要改变的经销商们，也要拿出行动，没有甩锅的借口了，抓起袖子先做再说！
5
持续学习、厂商同频协作
经销商带领团队要不断学习、不断自我成长。同时经销商要学会借势，要主动与工厂沟通，利用好工厂的平台优势对自己赋能。
6
服务好老客户（此条是最重要的）
过去三年由于疫情的影响，客户见面的次数变少了，但是经销商与客户之间的沟通反而更加充分，反而这三年能够坚持下来的经销商都是靠老客户，因此经销商需要总结提炼过去三年维护老客户的经验，推陈出新这样才能带领团队突出重围
所以2023年，我们建议经销商不要太乐观也不要太悲观，从市场竞争的角度来看，很多区域经销商都陷入白热化的竞争状态，之所以还有部分经销商能够获得大的市场增量，其实是在抢其他竞争对手的蛋糕。如果你的蛋糕不想被其他经销商瓜分，还不赶快行动起来！
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