我本科毕业即进华为做客户经理，定级定薪西部第一，后来年操盘10亿元，收入自己猜。销售一旦上路就难回头，但也最自由：业绩说话，越老越香，归宿多是创业。
选行先看“利润+规模”两条：
利润看研发占比，硅料、工业软件、半导体设备最肥；
规模看销售额，光伏、储能、军工、医疗仪器百亿池子足够大。
避开To C理财、传统IT渠道、原材料贸易——无积累、价格战、周期强。
平台＞赛道＞个人：
有大厂先挤大厂，再内部转新业务，用军团模式抢数字能源、军工、芯片上游；
跳出去只选“国产替代+高毛利+项目型”的中微、阳光、宁德时代等，title升、现金涨50%才动；
35岁前把客户资源变股权：跟投华为军团、拿创业公司期权、组队做细分包，轻资产高毛利，一把锁三年，上市退出。
销售终点不是跳槽，而是把平台信用换成自己的股份。
选行先看“利润+规模”两条：
利润看研发占比，硅料、工业软件、半导体设备最肥；
规模看销售额，光伏、储能、军工、医疗仪器百亿池子足够大。
避开To C理财、传统IT渠道、原材料贸易——无积累、价格战、周期强。
平台＞赛道＞个人：
有大厂先挤大厂，再内部转新业务，用军团模式抢数字能源、军工、芯片上游；
跳出去只选“国产替代+高毛利+项目型”的中微、阳光、宁德时代等，title升、现金涨50%才动；
35岁前把客户资源变股权：跟投华为军团、拿创业公司期权、组队做细分包，轻资产高毛利，一把锁三年，上市退出。
销售终点不是跳槽，而是把平台信用换成自己的股份。
