茅台此举，短短250余字，意义重大。
C Four早前多次论及，在茅台行情快速上涨的过去10年，无论1499的标准版还是3799的公斤装，无论2499的生肖还是5999的茅台十五年，茅台公司都拥有绝对主导权；到了经销商环节，拿着一手货源，拥有相对主导权。
而市场上众多下游主体，在面对终端消费者时，依然拥有很高的主导权——主导权意味着利益。
所以，一个事实是：自经销商以下、终端消费者之上，存在着一个庞大的“中间商群体”，这个群体凭借着各自的生态位——资金量、信息差、甚至是勤奋（比如此前文章提到的“老赵”，养了10个号来撸茅台），都在“分食”茅台的“实际利润”。
现在，按照茅台的“温馨提示”，我们来做一个理论上的推演：假设全部茅台酒终端消费者都按照提示，到上述渠道购买茅台酒——这将意味着，这个庞大的中间商群体，依附茅台所获利润将全部归零；对茅台公司和经销商来讲，意味着全部实际利润“颗粒归仓”。
当然，这仅仅是理论上的推演。那么，实际操作中，准确讲现在开始未来的时间里，目前的“分食格局”会如何向“颗粒归仓”演变呢？
我们先来回顾一个场景：在当下，在《温馨提示》发布的今天，一名普通消费者走进全国任何一家贵州茅台专卖店，想买一瓶500毫升的经典版飞天茅台，他能买得到吗？答案是：大概率“没货”。
为什么会出现这个情况？不是说行情不好吗？这要从历史说起。先看下图：
这是贵州省市场监督管理局于2020年9月发布的《贵州省茅台酒市场秩序整治典型案例》，我们来看看其中一个案例：
一句话，加价销售，因此暂停茅台酒经销权——这个历史背景决定了：当前，普通消费者走进一家专卖店，专卖店既不能加价卖、也不愿以指导价1499卖给普通消费者。
这个历史背景，形成于茅台价格快速上升的年月，经历了多任茅台董事长，至今依然得到很好执行。
现在，我们回到贵州茅台昨日发布的《温馨提示》：一名普通消费者按照提示，到专卖店购买目前依然有市场溢价的500毫升茅台，会发生什么呢？
评论区吧，写不下了
#茅台 #飞天茅台 #该涨白酒知识 #全渠道营销 #全渠道营销 #烟酒店运营 #私域增长裂变 #传递酱酒文化 #白酒文化
C Four早前多次论及，在茅台行情快速上涨的过去10年，无论1499的标准版还是3799的公斤装，无论2499的生肖还是5999的茅台十五年，茅台公司都拥有绝对主导权；到了经销商环节，拿着一手货源，拥有相对主导权。
而市场上众多下游主体，在面对终端消费者时，依然拥有很高的主导权——主导权意味着利益。
所以，一个事实是：自经销商以下、终端消费者之上，存在着一个庞大的“中间商群体”，这个群体凭借着各自的生态位——资金量、信息差、甚至是勤奋（比如此前文章提到的“老赵”，养了10个号来撸茅台），都在“分食”茅台的“实际利润”。
现在，按照茅台的“温馨提示”，我们来做一个理论上的推演：假设全部茅台酒终端消费者都按照提示，到上述渠道购买茅台酒——这将意味着，这个庞大的中间商群体，依附茅台所获利润将全部归零；对茅台公司和经销商来讲，意味着全部实际利润“颗粒归仓”。
当然，这仅仅是理论上的推演。那么，实际操作中，准确讲现在开始未来的时间里，目前的“分食格局”会如何向“颗粒归仓”演变呢？
我们先来回顾一个场景：在当下，在《温馨提示》发布的今天，一名普通消费者走进全国任何一家贵州茅台专卖店，想买一瓶500毫升的经典版飞天茅台，他能买得到吗？答案是：大概率“没货”。
为什么会出现这个情况？不是说行情不好吗？这要从历史说起。先看下图：
这是贵州省市场监督管理局于2020年9月发布的《贵州省茅台酒市场秩序整治典型案例》，我们来看看其中一个案例：
一句话，加价销售，因此暂停茅台酒经销权——这个历史背景决定了：当前，普通消费者走进一家专卖店，专卖店既不能加价卖、也不愿以指导价1499卖给普通消费者。
这个历史背景，形成于茅台价格快速上升的年月，经历了多任茅台董事长，至今依然得到很好执行。
现在，我们回到贵州茅台昨日发布的《温馨提示》：一名普通消费者按照提示，到专卖店购买目前依然有市场溢价的500毫升茅台，会发生什么呢？
评论区吧，写不下了
#茅台 #飞天茅台 #该涨白酒知识 #全渠道营销 #全渠道营销 #烟酒店运营 #私域增长裂变 #传递酱酒文化 #白酒文化
