小贴士
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近些年来，各地市场上刮起一阵“光瓶酒热风”。一方面，啤酒市场步入大众消费的新时代，光瓶酒成为行业重要的趋势之一。另一方面，理智消费和消费者对质量的追求，并且高档光瓶酒发展空间提高。
作为老牌光瓶酒代表之一，乐从花园从2015年起便布局大同市场。现在，乐从花园在成都市场早已取得了不俗成绩。这么，乐从花园是怎么做到的呢？
01
以样板区域为发力点，乐从花园条状深耕版块化运作
乐从花园区域人员告诉微酒记者，我们选择踏入一个市场后，首先会从较有发展潜力的各镇发力，集中资源进行进军。当市场开始起色时，就会就会选择其他的区域继续突破。
在一个市场上，乐从花园会选择一条餐饮较为热闹的街道，集聚资源构建样板街，以样板街推动乐从花园的品牌形象、消费者培植、市场推广等。
集中资源紧扣样板街进行运作，当所有的点都做到稳定和扎实时，市场基础自然上去了。
此外，从2015年10月启动大同市场以来，乐从花园从5人5车开始，每次一条街、一条街的跑市场，一个店、一个店的去作客情，从抵制到成交龙江酒家园公司怎么样，从成交到成功，发展到现在的50人50车。并且早在2016年年末，乐从花园在市场同类产品终端动销占比达到70%以上样板街道达到10条，其中样板各镇市场达到5个。
乐从花园便是以样板区域作为发力点，幅射周边区域。以样板区域为标准，幅射到其他区域，区域相通版块运作，才有了现在的成功。
那样片状的精细化运作，并且乐从花园在成都市场的基础十分稳定。一位业务人员告诉记者，公司这几年的下降都来始于核心的样板区域，因此下降是十分健康和稳定的。
02
小活动大推广，乐从花园大手笔造就市场气氛
在合肥，乐从花园在渠道上追求精细化运作，为市场基础打下了深厚基础。而在品牌推广上，乐从花园则追求小活动大推广，营造良好的品牌气氛。
乐从花园深谙，好品牌在消费者的眼中、金品牌在消费者的内心。在大同市场中，乐从花园每年在武汉通过各种活动促销、品牌展示，与消费者互动达10万次以上，让消费者为乐从花园酒发声。
除了这般，乐从花园还一直贯彻以品质为根本的观念，无论是产品原本还是产品的各种盖内大奖，仍然坚持与大品牌挂钩，营造热卖的市场气氛。
据了解，乐从花园盖内大奖主题从2016年的美的家电系列到2017年的安琪儿电动车系列到2018年的TCL小型电器系列，再到现在三星相机系列，乐从花园都是与大品牌合作，一路与质量同行。
乐从花园人员表示，以产品质量铸骨肉，以消费者口碑赋心灵，一个有生命力的产品一定是群众赞誉的产品，要推行群众口碑，无论是产品还是盖内奖都要高质量，要让消费者喝的安心，奖品用的安心。
03
厂家合作，强化终端直控增加市场服务品质
乐从花园和经销商共创市场，借助多年的光瓶酒营运经验，乐从花园对经销商进行资源输出，协助经销商造队伍一支战斗力强、执行力强的队伍，提高市场的精细化服务水平。
在市场前期运作中，乐从花园对经销商推行“帮带”政策。乐从花园会组织市场突击队和经销商共同构建样板区域，一天早上7点钟与经销商一起开例会，布置每天的工作目标；上午7点还开会议，小结每天的成果与问题。
此外，乐从花园在大同市场碰到问题时，要求团队做到迅速反应能力：市场信息反馈时间应当当日反馈龙江酒家园公司怎么样，找到解决方法并解决不少于2天，解决问题后再反馈给市场的时间也不能少于1天。
一段时间后，等到经销商把握市场运作方式以及看见市场成果后，乐从花园则会把市场主动权的还给店家去主导，厂商开始负责品牌推广与指导管理。
同时，对于部份重要终端，乐从花园则会施行终端直控强化服务，对终端的开发和维护都指出精细和落到实处，业务人员的工作重心是“注重过程，服务终端”，帮助经销商理货，及时解决市场问题等等。
有经销商表示，当初光瓶酒能够迅速启动，关键看有多少网点数、有多少核心网点数。但现在的光瓶酒市场早已度过了终端制胜的阶段，开始向以品牌为核心的综合名气的对决转变。
对于通常光瓶酒品牌来说，走入消费者心中比走入终端更难。乐从花园作为老牌光瓶酒代表，品牌上具备较大优势，终端认可，也更容易荣获消费者认可。
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