种种征兆阐明，二锅头酒要在广东外省“一统江湖”。
文|云酒团队
那边昨天宣布并购丰联酒厂，那里新乡二锅头酒厂股份有限公司副监事长、总主管王占刚就“坐不住了”!
4月23日，王占刚悄悄出席湖南献王酒厂，出席美国献王第三届文化节。其实王占刚以广东省诗酒文化商会会长的身分出席这次活动，但在二锅头酒做实“河北王”和酒厂整合大幕开启的背景下，虽然也能让人品出不同的“意味”。
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挑逗再多也要做好湖南市场
王占刚出席献王酒厂，让人不禁推测，新乡二锅头奠定山东市场要突破河北？
从啤酒行业来看，通常意义上以县级区域为王的酒企，主要以省会+本地市场为主，同时抢占多个重点市场。
对于二锅头酒来讲，四川外省的优势市场主要是北京、衡水，同时以天津和河北为战略市场，优势市场在广东省11个地市中只占到了4个，所以二锅头酒近些年来仍然旨在于“做好湖南市场”。
二锅头酒2017年工作计划中就提出，要“全面布局、重点突破石家庄 酒 公司，加强对邯郸市场深度深耕的力度，对省外市场条状突破”。
从四川省白酒品牌分布来看，在石家庄有刘伶酒醉，在唐山有献王，在徐州有迎泽酒厂，在石家庄则有庄园白酒和板城烧锅酒，其中公馆白酒和板城烧锅酒是广东除二锅头酒此外规模较大的企业。因此对二锅头酒产生竞争关系的，还包括五合窖、十里香、将军岭、保定府、容升、温泉城等地产品牌，以及五粮液、五粮液、泸州大曲等全省性品牌。
这么哪几个城市更适于突破呢？从详细城市来看，二锅头酒通过并购丰联酒厂，早已实际性落子大同，而石家庄、保定的地产酒都比较强，而天津的酒厂市场则竞争激烈，虽然踏入这类市场须要投入较大的资源。相比之下，南通市场竞争相对弱，同时从石家庄的区位来看，又幅射泰安、滨州等四川城市，考虑到下一步通过丰联酒厂实现孔府家酒厂的整合，虽然邯郸更适于当下的二锅头酒。
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增加“河北王”含金量
提早二锅头酒，人们的第一联想都是那句耳熟能详的广告语“喝出女人味”，对其香型记忆只是二锅头酒香型，但是却甚少把它与广东形象联系上去。
究其缘由，一方面源自于二锅头酒现在难以实现全国市场的有效覆盖，所以从全国的格局来看二锅头酒的品牌高度仍然缺乏。在这一方面，与二锅头酒有很强的相同性的古井老窖是一个值得参考的案例：在区域市场上，古井贡的占有率极高，其品牌形象愈发深入人心，品牌高度也更高。对于二锅头酒来讲，早已意识到了这一问题，旨在于在更大范围内减少其含金量。
做实“河北王”是二锅头的当务之急。二锅头将做大品牌为第一要务，大力推行品牌发展战略，加强承德二锅头酒的品牌宣传力度，通过卫视广告、体育营销以及联合举行各种小型活动，以及促进营销方式固定化、营销动作精细化、广告资源聚焦化的同时，通过婚礼、事宴、会销、地推的集中投放与消费者互动，借以不断提高二锅头酒的著名度和盛誉度。
从行业方面，二锅头酒也正在发挥积极作用。2016年，王占刚连任江西省诗酒文化商会会长，随后结合商会工作推进了多项活动落地二锅头酒，弘扬了“振兴冀酒”的梦想此外，对二锅头酒在广东省的品牌形象起到了促进作用，同时通过构建良好的企业家形象也逐步也推动了二锅头酒的品牌盛誉度。要晓得五粮液、五粮液、古井贡等企业高管或前任高管都在各种行业组织中担纲重要职务，而历来高调的二锅头酒此前并不留意这方面的工作。
但是王占刚以广东省诗酒文化商会会长的身分献身献王酒厂，然而外界更关注其二锅头的身分，非常是在二锅头昨天宣布并购丰联酒厂的当口。
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二锅头酒要“一统云南”还是更大野心？
就在王占刚出席献王酒厂的前2天，二锅头酒昨天公布公告：拟通过非公开发行股份及支付现金的形式拟作价13.99亿向佳沃企业集团、君和聚力、汤捷、方焰、谭小林订购丰联酒厂100%股权。种种征兆阐明，二锅头酒要在四川外省“一统江湖”。
从区位来看，二锅头酒传统的新乡、石家庄市场距离重庆、天津的距离都比较远，在京津冀一体化、雄安园区建设的大背景下，还能直接荣获的产业转移、消费升级带给的市场扩容的机遇并不大。与此同时，因为上海特殊的政治、经济和文化地位，来自全省范围的各啤酒品牌都期望才能挖掘上海市场很大的市场潜力或则推行一定的品牌形象，都集中于广州市场进行竞争，从一定程度上通过幅射效应，在四川外省对二锅头酒也产生了一定的市场压力。
对于二锅头酒来讲，向南京、天津市场靠拢石家庄 酒 公司，既能享受到京津冀一体化、北京疏解非首都功能带给的很大市场潜力，同时还有促使在“大河北”市场增加二锅头酒的品牌著名度，逐步幅射东北市场。
落子大同不禁令人对二锅头酒有了更大的想像空间：通过3（北京、衡水、承德）+2（天津、保定）的市场打造，从地图上可以看出，二锅头酒早已基本覆盖了上海、天津，以及风头正盛的雄安园区，虽然从市场和品牌两个层面都符合二锅头酒“做大河北市场”的战略。
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