2023年7月7日 第188篇
陆陆续续用了一年时间完成了五分钟商学院课程的学习。
“原来是这样！”，这是学习过程中经常发出的感慨。
你的顿悟，仅仅是别人的基本功，这句话说的太对了。
《五分钟商学院》分为四部分，商3业篇、管理篇、个人篇和工具篇。
商业篇的核心是我与外部的关系，管理篇的核心是我与内部的关系，个人篇的核心是我与自己的关系。工具篇提供了大量可以拿来即用的好工具。
核心三句话
（1）每一件事情背后都有其商业逻辑。无论我们与外界的公司、老板，与内部的家人、朋友，还是自己工作、学习，每件事情的背后都有商业逻辑。如今全球化的世界，建立在沟通、贸易、交换基础上的商业逻辑是沟通这个世界的底层逻辑。
（2）你以为的顿悟，其实只是被别人的基本功。生活中经常出现这样的现象，冥思苦想、亲身实践得出了“某某理论”，正在佩服自己“重大发现”的时候，看到了某本书、或者读到某篇文章，这个这个方法早就被大部分人应用，只是自己没有学到而已。不要重复制造轮子。要站在巨人的肩膀上，多学习前人的智慧，为我所用。
（3）巨人过河，无需策略，踏水而过。当我们变成认知上的巨人的时候，世界就会变得极其清晰。
商业篇的核心是传递价值和创造价值。
（1）传递价值的核心逻辑是用提高信息流、资金流、物流的效率的方法降低定倍率，定倍率是商品销售价格除以成本价格的倍数。
去商场买一件衣服，试穿衣服，看看衣服合不合身，摸摸料子舒不舒服，这就是信息流。
服务员看完单子，你去前台完成付款。这就是资金流。
服务员把衣服包好，你自己拎回家，这就是物流。
阿里的扫码购活动，你去一家超市看到一件商品，不要急于购买，上网查一下，网上更便宜，天猫超市把线下其它超市变成了自己的体验店，降低了信息流成本。无人超市通过扫码付款，降低了资金流的成本。如今发达的快递业务解决的物流的成本。
（2）创造价值的核心逻辑，是用创新的方法不断去提高定价权，能做出你做不出来的东西，所以我们卖的更贵。
人无我有，人有我优。人无我有是科技创新，人有我有是工匠精神。
创造价值，过去是把东西做出来，现在是把东西做好。
管理篇
（1）所有企业和员工，本质都是合伙关系。雇佣关系是合伙关系的一种形式。雇佣关系是资本与员工的关系。雇佣关系有工资、奖金、股票三种利益分配方式。
工资的本质是用固定的价格买走员工的时间，责任越大，工资越高，资本无论赔钱还是赚钱，员工的工资照发，因为员工的时间被资本一次性买断了。
奖金的本质是弹性的工资，是岁超出预期担负责任的奖励。
股权的本质是利润分成。风险共担，利益共享。
除了工资、奖金、股权三种利益分配方式外，还有第四种，基于价值观的梦想合伙关系。工资、奖金、股权可以激励人卖力，价值观可以激励人卖命。
激励员工，就是围绕工资、奖金、股权、价值观这四点，不段调整相互的比例关系。
（2）一切管理问题的思考顺序都是：战略、组织、人。
管理中经常遇到这样的问题，一个没有责任心，消极怠工的人换了一家单位之后，精气神十足，工作业绩爆棚。可见，问题不在人身上，而在于组织身上。组织的问题是战略的问题。用战略解决组织，用组织解决人，而不是用基本的人性向善的一面去解决都有问题，让所有人获利，才是管理的基本框架。
个人篇
（1）最可怕的能力，是获得能力的能力。
用高效而可怕的勤奋，把时间换成能力，就是获得能力的能力，有了获得能力的能力，就不怕自己的成果被别人学走。能力偷不来、抢不来、要不来、买不来，获取能力唯一的办法就是用时间去换。
获取能力，只有通过时间去不断学习。我们学到的所有的东西，都可以归结为知识、技能和态度。
1+1=2属于知识。游泳属于技能，光说不练永远不会。态度就是用心去学。学习一个知识需要1天，学习一门技能可能需要1个月，学习态度，可能需要1年或者更长时间。
（2）人与人最大的差距是认识的差距。
人最大的悲哀，就是再低层次上早早形成了自己的逻辑闭环。
以读书为例，认为读书就应该一字不落的从头读到尾既是一种低层认识。读书不是读书的目的，获取知识才是。写书不是写书的目的，传播知识才是。既然读者读书与作者写书都是为了知识，读者要想更快的获取知识，就要把关注点放在作者如何传播知识上。作者写书，先列提纲，后有框架，然后是各个章节论述。所以读书也要采用这个逻辑，先读结构，读全局，读作者想表达什么观点，让后再深入去读作者如何讲解了、论证这个观点的。
有太多的人因为不会读书而浪费了时间。
工具篇
（1）君子性非异也，善假于物也。
工具包括战略工具、思考工具、管理工具、沟通工具等等。光理解“管理的本质，就是激发善意”是远远不够的，激发善意就要用到工资、奖金、股票、价值观这些工具。
工具属于“术”的层面，工具可以将不可言说的“道”具体化，变得可执行，提高“道”的确定性和结果的稳定性。
（2）不做装备派，做一个装备精良的实力派。
每当看到经典的文章或者上手的工具，大部分人会收藏起来，却永远不会再翻出来用。就像好多家庭的储物柜，堆满了自己早就忘记的东西。
听过一个工具好用，就收集一个工具，叫装备派。不深入理解装备的原理、精髓，反而适得其反，帮不上自己。知其然，更要知其所以然。要懂得工具，也要懂得工具背后的逻辑。收藏工具是为了变通使用，灵活运用，而不是为了收藏而收藏工具。
最后的话
人的一辈子就好一家公司，管理与不管理会完全不同，管好了会截然不同。与公司一样，自己的人生公司同样需要处理与外部的关系、与内部的关系、与自己的关系，我们每个人都是自己人生的CEO。
将巨人们的基本功变成自己的格斗术，形成自己的武功秘籍，方能拨云见日，让世界更清晰。
