做外贸的都知道，展会是抢客户、拿订单的绝佳战场，但展会现场只是铺垫，会后跟进才是决定能不能成交的关键！
好多同行忙活完展会，回来就先歇口气，等过个两三天才慢悠悠联系客户，殊不知早就错过了最佳时机。今天就跟大家掏心窝子聊聊，展会回来后到底该怎么高效跟进客户，每一步都照着做，客户主动来厂、顺利签单真的不难！
回来第一天！立刻行动，抢占先机
展会一结束，千万别放松，回到公司第一时间，啥都别先干，优先处理客户跟进！
大部分国外客户展会结束后，不会立马飞回自己国家，一般都会在中国停留几天，挨个去意向合作的工厂实地考察。谁预约得早，谁就能抢到见面机会，成交主动权就握在谁手里！
所以第一件事，马上给展会对接的所有客户，挨个发工厂参观邀请函，直白告诉客户：很开心展会和您相识，诚挚邀请您抽空来我们工厂实地考察，我们随时恭候，提前帮您安排好接待。
先把看厂的邀约发出去，占住客户的行程，这一步就赢过一半同行了！
同步整理报价，多渠道触达，加深客户印象
发完邀请函，紧接着就整理报价单！
展会上和客户沟通时，咱们本子上肯定都记了客户中意的款式、大致的价格意向，回来后立刻把这些信息梳理清楚，做出正式、规范的报价单。
记住！不能只发一个渠道，邮箱、微信、WhatsApp全都要同步发送，确保客户不管用哪个通讯工具，都能第一时间看到你的消息。
发报价邮件的时候，有个小细节一定要做：插入咱们展会展位的现场照片！
展会客户对接的供应商太多，很容易记混，放上展位图，一下子就能唤醒客户的记忆，让他想起你、想起咱们公司，好感度和辨识度直接拉满。
客户答应来厂？前期准备做足，接待不踩坑
只要客户同意来工厂，千万别大意，前期准备必须做扎实，细节到位才能让客户放心合作。
首先，把客户高意向的产品样机全部准备好，提前反复测试，保证产品功能、性能一点问题都没有；同时把产品价格、核心参数、适配的目标市场、当地合作过的客户案例、甚至客户同行的相关情况，都摸清楚、记牢固，客户现场提问，咱们才能对答如流，尽显专业，让客户更信任咱们。
接待细节也不能忽略：小零食、咖啡、水果这些基础接待用品提前备好，一定要提前询问客户饮食禁忌！
很多国外客户有饮食要求，比如素食主义，安排午餐、晚餐的时候，一定要避开忌口，千万别因为这些小疏忽，惹得客户不开心，影响合作意向。
告诉客户这是自己亲手做的咖啡，也会增加一些好感哦。虽然我做的咖啡有那么亿点点难喝。
现场沟通抓时机，果断逼单，先合作再谈利润
客户大老远跑到工厂来，意向度绝对是超高的，这时候千万别腼腆，抓住时机推进合作！
现场沟通时，尽量引导客户确认好产品型号、采购数量，能直接定大单最好；就算暂时拿不下大订单，也一定要建议客户先下一个小试订单。
咱们做外贸，第一单不要太纠结利润，只要稍微有一点赚，完全可以接受！核心就是先和客户达成首次合作，让客户体验咱们的产品质量和服务，后续新款产品、返单，再慢慢把利润赚回来，长久合作才是硬道理。
全程让客户感受到咱们的诚意，不漫天要价，不敷衍了事，这种情况下，逼单的效果真的特别好。
最后再跟大家强调一句：展会后跟进，拼的就是速度和执行力！千万别等展会结束好几天、甚至一个礼拜才联系客户，那时候客户早就被别的供应商抢走了！
抓住展后黄金24小时，把每一步跟进做到位，客户留得住、订单拿得下，这次展会才算没白忙活！
