您好！见字如面，我是兰姐，35+，二宝妈，原上市房企管理者，现金融创业女老板&摘山六记共创人，专注「企业融资服务」和「茶礼定制」。
爱折腾，爱旅行，30岁前创业失败负债百万并逆风翻盘，30岁前一个人去欧洲20多个国家旅行。
作为一名创业者&企业融资顾问，我会持续更新我在创业或帮企业融资过程中的思考和感悟，聊商业、聊政策、聊融资、聊创业故事。欢迎关注我的公众号，帮您企业融资少踩坑。
腊月二十八晚上，我例行问了几个欠我钱的人，思绪突然拉回到过去，我才想起2016年是我的创业元年。今年是我创业的第10年，第3次创业的第5年；2016年，改变了我后半生的轨迹。
熟悉我的朋友知道，大学的周末和寒暑假，我都在做各种兼职和小生意。当年受《赢在中国》的影响，内心一直怀揣着创业的梦想。大学毕业工作的第一天起，我就把自己的收入分成三份：一份用来生活，一份用于学习、请优秀的人吃饭和旅行，一份用来投资理财。2009年我进入房地产，得益于行业的选择、领导的关照和自己的勤奋用心，连续高强度工作了7年后，有了一定的经济基础，加之年近30，我给自己按了暂停键，边体验生活，边寻找创业项目。那一年，我参加读书会，学习插花、摄影，报了英孚英语培训班，先后去了欧洲20几个国家旅行。
我的第1次创业，是做房地产代理。当时和朋友接了重庆南川的一个地产项目，项目本身不错，去了2-3个月我发现又回归到以前繁忙的工作模式，且项目是家族式管理，工作推动不太顺畅。继续做，钱能赚，但结果不是我想要的，于是2016年2月底我决定退出。回到重庆后，我先后去了成都、欧洲旅行。
2016年4月，我从欧洲回来，开启了第2次创业，和朋友一起在重庆解放碑八一广场做文化美食城。当时创业，迷恋打单店模型，快速复制，扩大规模，走新三板IPO的模式。我因为简单的信任，没有对合伙人的婚姻和财务状况尽调；只看到门店生意的表面繁荣，没看到合伙人快速扩张的负债及现金流压力；单个项目资金没有封闭运行，监管不到位，导致资金被调用创业失败。创业新兵，缺乏财务知识与操盘经验，当时整个项目总投资600万，我的资金全部投入，而其他大股东的资金是分批进入，所以出现风险时，我的损失是最惨重的。第2次创业，我负债累累。
2017年，为了尽快翻身，我离开重庆，空降到广东，重回房地产。又经过了三年的努力，才慢慢翻盘，定居广州。2020年生活逐渐安定后，我又开始寻求自己的人生。尽管当时房地产还在快速上涨，但身处营销系统长期奔走于项目一线的我，深感房地产的趋势不在。每一个10年，我都很重视，所以特意在2021年元旦去贵州王阳明的龙场悟道，开始寻求创业项目。
经历前两次创业踩过的坑，2021年我再次辞职创业时，对赛道、合伙人、商业模式的选择深思熟虑，最终选择了轻资产、小而美的金融服务。2021年4月，我举办完集团置业顾问大赛后，正式辞职。2021-2023年，我主要帮买房或做生意的客户，做信用贷和经营抵押贷；2023年下半年，随着房地产市场下跌，房产评估值下跌，我开始转型做企业融资；2024年，经济下行，小微企业营收下滑，应收账款增加，随着专业和资源的积累，我又慢慢开始做中大企业融资，逐渐为全国的中大型企业（龙头民企、民办学校、民办医院、国央企和上市公司）提供企融综合融资服务。除了传统的银行贷款，以非银行融资为主，如融资租赁、供应链金融、保理、商票、电商垫资、上市公司资金业务等。
很庆幸自己，2021年在房地产高峰主动辞职，转型做融资服务。这是我第3次创业的第5年，承蒙贵人的相助和客户的信任，虽然也经历过行业的更迭、合伙人的分道扬镳和核心员工的离职，但一路走来还算顺利，我收获了三个关键词：感恩、笃定、自洽。
一、感恩
感恩房地产12年，让我从小白到集团营销管理，经历过从拿地、项目前策、规划设计、项目前融、施工建设、营销推广、竣备验收、交付等房地产开发全流程，也经历过公司高速发展到香港上市，为我后来转型做企业融资奠定了全局视野、产业金融和项目运营基础。
感恩我的合伙人。当时我在东莞，他在广州，他几次专程到东莞邀请我跟他一起创业。虽然后来我们因战略发展方向不一致而分开，但依然感恩创业前3年他对我的信任、引领及帮助，才让我从房地产顺利转型到金融。如今，我们在金融的不同细分赛道上，各自努力，亦师亦友。感恩我从房地产转型到企业融资服务，一路遇到的贵人、客户及合作伙伴，让我不停地迭代自己，更好地为企业服务。
感恩果酱，我的大宝。2017年我从重庆空降到东莞，虽然在房地产公司集团工作，对总经理或营销副总裁进行工作汇报，但我的领导几乎半年一换（最长的一年多）。2020年公司虽然成功上市，但我的内心依然彷徨。做职业经理人不是我的梦想，我更不想35岁后被优化或被动选择，所以2020年我就想辞职重启创业之路。感恩2021年医生诊断说果酱语言发育迟缓，当时我和先生经常出差，他一个月回家3-4天，果酱两岁半还不会叫爸爸妈妈，医生建议我们最好一人辞职，多陪伴孩子，先生因此才同意我辞职。这几年来，感谢先生及父母的无私帮助与支持，让我安心打拼事业，剩余时间全心陪伴孩子。
所有的遇见，都是渡我的船。房地产教会了我敬畏周期，金融教会了我理解人性，创业教会了我接纳不完美。
二、笃定
上大学起，房地产、金融、互联网一直是我喜欢的领域。我很庆幸每个阶段，都可以在自己喜欢的领域向下扎根，向上生长。从房地产，到企业融资，尤其是企业大额融资，获客难、周期长、门槛高、变数多，一个项目跟进了半年，可能最后因为一个风控指标就黄了。但我笃定一件事：越难的事，护城河越深。
随着互联网金融的发展和银行金融知识的普及，那些简单的贷款，银行或客户自己就搞定了，为什么要找我？我能活下去的唯一理由，就是做银行做不了、客户搞不定的事，所以2023年起，我逐渐从个人贷款、小微企业贷转向中大型企业融资，尤其是非银行融资。这份笃定，来自两个相信：
第一，相信长期主义。企业融资不是一锤子买卖，而是陪伴企业成长的全过程。其实融资模式有很多，但绝大部分企业因为信息茧房和资源偏差，选错了路。要长期就选择股权融资，要短期就选择银行贷款，轻资产小企业做股权融资或流水贷、政策补贴等最合适，中大企业的融资模式就很多了。企业不同的发展阶段，对资金的需求不同，诉求不同，融资筹码也不同，作为企业融资顾问，要站在企业的战略高度，根据企业情况和业务发展规划，进行融资规划，为企业提供合适的融资解决方案，精准滴灌企业每个发展阶段的资金需求。
第二，相信专业的力量。三年入行，五年懂行，十年成王。2021年辞职创业后，我累计投资了20万+学习股权、财税、法律、企业大额融资、财富管理、新媒体、AI等，除了金融知识，还有产业知识。在企业大额融资领域，只有不断地学习和迭代自己，才能更好的服务企业，陪伴企业穿越周期。
三、自洽
经历过中国房地产的黄金十年，见证过房地产的行业高峰，也见过房地产最残酷的退潮和各行业的起伏，也经历过创业失败负债百万到逆风翻盘，这一路走来，我最大的变化，不是赚了多少钱，而是学会了自洽。
以前，我追求“完美”——完美的履历、完美的业绩、完美的人生。我高考失利差点自杀，是因为接受不了那个“不完美的自己”；创业失败不敢告诉父母，是因为害怕父母看到那个“失败的我”。
现在，我接受了：我就是那个从小镇走出来的女孩，有过高光，也有过低谷。我依然有梦想，但不再执着于“独角兽”，而是享受“小而美”，享受追求梦想的过程和生活中的小确幸。
我不再用外在的社会标准来衡量自己，而是追求一种“刚刚好”的状态——有事业，有时间，有余力帮助一些有梦想且愿意付诸行动的人。
后 记
今年，是我离开重庆定居广东的第9年。转眼，即将奔四，但我内心依然是那个二十七、八岁的女孩。每个生命阶段都有其独特的意义，愿我们都能在风雨中笃定前行，在阳光下自洽安宁。愿所有努力的人，都能被这个世界温柔以待！
兰姐，湖南人在广州，原上市房企管理者，现金融创业女老板&摘山六记共创人，专注「企业融资服务」和「茶礼定制」。我喜欢读书、旅行、摄影，也是一名终生成长者。
如果您有企业融资问题，欢迎咨询?
此外，送您一份「企业节税和融资避坑秘笈」和「企业税务筹划108个案例」：
