可能有人看到这里会说，展会的投人太大，如果用付费的B2B(Business ToBusiness)，同样会有很多询盘，跟进下去还是会有点效果的。这话没错，但是相对而言，能漂洋过海来中国看展会的，或者在当地一些local(地方性)的展会出现的，是不是购买欲望会更强烈呢?因为他们付出了时间、精力、金钱等成本，不太可能只是随便逛逛吧?更何况，目前国际上的采购总监或是买手的头领，又或是老板和大老板，大多都是40到60岁左右的资深人士，这些人决定了公司的采购方向，决定了订单的归属。他们的时间都很宝贵，工作很忙，不可能无休止地在网络上找供应商、比价格等。一般除了老供应商，无非就是在展会上寻找新的备选vendor(卖主)，通过一些小单测试或是直接尝试合作。当然，真正的大买家也许很少会在展会上出现，也极少去广交会或者我国港台地区的一些行业展，但他们会通过一些大贸易商或进口商的渠道来下单，而这些公司同样会通过展会来寻找新的工厂或贸易公司。
一般来说，对一个成熟的贸易公司或工厂而言，每年的展会是必须参加一些的，不只为了开发新客户，也为了跟老客户找个机会见面，还为了展示一下自己的实力、顺便打打广告之类的。如果你是一个很强的公司，或者你有新产品或新设计，如果不去展会，又怎么能让客户知道呢?如果是正在发展中的中小企业，资金有限，外贸工作刚开展起来，就更需要通过一些性价比高的展会迅速壮大自己的潜在客户群，并从中发掘新的机会。这对于锻炼培养员工，也是一个很好的契机。
