展会的效果在开发新客户里可以排第二位，后面才是搜索引擎开发目标客户、付费B2B(Business To Business)网站、公司旧资源(比如过去的展会名片，以前联系过的潜在客户等)、免费B2B(BusinessToBusiness)网站，等等。
至于排名第一的，肯定是朋友之间介绍的客户，这是最有效的方法。老业务员或者老采购员接新订单和寻找新供应商，一般都是靠熟人介绍。贸易行业混久了，自然会有这么一个圈子，然后圈内人之间生意做来做去，就变得很容易，机会也很多。
但是，对新人而言，人脉是非常少的，也就几乎没什么生意上的朋友圈子，那么朋友之间的客户介绍就无从谈起，于是，展会就变成最重要的客户开发手段。
展会跟网络或B2B(Business ToBusiness)之类的不一样，由于能直面客户，能让潜在客户来你的摊位，看到你的产品，跟你有短暂的交流，双方交换名片，甚至拿走你的样本。这样建立起的初步联系，会让彼此之间有一个直观的印象，效果自然比冷冰冰的邮件或传真开发要好得多。毕竟客户见过你，多少会有那么一点印象，那随后的跟进开发，就会唤起客户的那一部分记忆，回复率自然会高许多。
