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OPC公司能不能成为会展行业的特种兵?

作者：本站编辑      2026-02-02 23:29:22     1
OPC公司能不能成为会展行业的特种兵?
上周六，本人名参加了苏州欧美同学会组织的海归OPC创业交流参访活动。席间有幸与来自苏锡常三地欧美同学会和江苏省产业分学长、政府部门、产业界和投资界的专家学者，并与OPC创业实践代表，通过参访、分享和对话，了解苏州工业园区和相城区人工智能与OPC结合的环境和进展情况。
虽然本次活动接触的都是高科技创新企业，但联系本职行业，我也在思考，OPC模式是否适合我们会展行业，或者说，其实就是我们会展业早就存在的普遍情况。
在网络上，OPC有两种解释，一种是最被人熟知和引用的的一人公司（One Person Company），即一个人即可组建创新团队，独立完成从创意萌芽到项目落地的全过程，在人工智能的协同支持下，由个人实现产品（服务）设计研发到市场投放全链路闭环式的新型创业模式。伴随这种模式产生了特定的概念--超级个体。所谓超级个体，就是在能力、技术、资源以及影响力各个方面超越普通个体的人。这个“人”有着获取和处理信息的超能力，并有强大的社交和专业网络，能够借助AI工具和大数据迅速掌握行业动态和人脉，在产业链中占据优势地位。
另一种解释是所有者平台型公司（Owner’s Platform Company）,这是一种以“轻资产、强平台、重协同”为特征的OPC模式，即核心所有者（通常为创始人本人）主导，依托数字化平台工具，以轻资产模式整合外部资源与人才，从而高效交付产品或服务的新型商业组织形态。从概念文字拆解来看，所有者（Owner）：公司的核心竞争力、品牌灵魂、关键决策和核心价值创造高度依赖于创始人或极小的核心团队（1-3人）。他们通常是某一领域的专家或超级个体，个人能力与品牌就是公司的天花板；平台（Platform）：是指赋能型的工作与协作平台。它包含两方面：1、技术平台：广泛使用像飞书、钉钉、Slack、Zoom以及各种SaaS工具，构建一个虚拟的、高度透明和自动化的“数字办公室”。这个平台处理项目管理、沟通、文件协同、客户关系等所有流程。2、基于数字工具和行业人脉，构建一个弹性、可随时调用的外部专家与供应商网络（如设计师、策展师、独立项目经理、供应链等）。公司本身不雇佣他们，但能高效地与之协作。公司（Company）：它依然是一个合法注册、承担商业责任、面向市场提供服务的实体，但它的内部结构被极度简化，更像一个中枢神经系统，而非拥有庞大“肢体”的传统组织。
上面两组概念分别从模式和方式上对OPC进行了解释，但是共同指向则反映出OPC的出现并非偶然，而是技术发展、市场变化和企业经营理念等多重因素共振的产物。如大数据、云计算、低代码工具及协作平台（如钉钉、飞书）降低了创业门槛，使单人或小团队能高效整合资源，也就是我们常说的技术赋能；产品追求差异化，企业倾向于按需采购“小而美”的服务，传统重资产模式难以灵活响应；另外，在“大众创新，万众创业”的号召下，Z时代的年轻人更追求“轻创业”，注重个人品牌与灵活协作，OPC成为理想载体等等。
那么，OPC是否适应会展业的场景呢？这个问题可能在本概念产生之初甚至产生之前就已经萦绕在会展从业者的心头。首先，会展行业具有项目制、周期性、资源离散等特点，OPC的灵活性能快速适配不同规模、主题的会展需求，特别是新兴领域或者主题的展会项目。其次，会展行业中大多为小微企业，资源禀赋不同，可以相互利用合作的可能性很大。有鉴于此，笔者在2020年前后基于自身项目管理经验、企业的规模和所知市场的需求，也曾尝试通过与业内技术公司合作，开辟新型的企业成长模式。但是横亘在眼前的挑战也非常明显。第一，就是缺乏适配的技术工具；第二，资源稳定性存在风险，松散协作模式可能导致关键环节（如现场设计和搭建）的质量波动；第三，企业的资金抗风险力非常弱，项目回款周期长或客户违约时，轻资产结构易引发现金流危机；第四，依赖个人能力难以承接超大型项目，也就是规模化瓶颈，一旦扩大极易陷入“去OPC化”悖论；第五，行业本就散装和内卷，服务质量缺乏统一评价体系，经常性陷入低价竞争陷阱。
摘自潘淳老师的分享《Ai时代的OPC：一人公司从0到1的方法论》
虽然只是一些个人的尝试，但是跳出传统会展行业，笔者发现一个现象：曾经需要数百人团队数月筹备的大型活动项目，如今正被一个个小而精的团队分解、重构、高效执行。比如某知名科技大会的线上分会场运营，被一家仅五人的OPC团队拿下；一场国际艺术展览的策展设计，由一个三人小组全权负责；行业峰会的内容策划和嘉宾邀约，外包给了一位深耕该领域十年的独立策展人。
会展界的OPC正呈现出明显的两极分化态势：一部分仍停留在“超级个体户”阶段，依靠个人能力和有限资源艰难生存；另一部分已经进化成“超级连接器”，通过平台化运作撬动行业资源，实现指数级成长。这些会展OPC的共性特征是：轻资产、强专业、快响应、高弹性。它们不追求拥有场地、不囤积设备、不维持庞大团队，却在创意策划、资源对接、数字运营等细分领域展现出了惊人竞争力。
因此，也触发笔者分别从会展活动的“资源”、“能力”、“意识”和“沟通”去思考OPC模式在会展活动行业发展的可行性。
首先，资源，从“占有”到“连接”的范式革命。传统会展企业信奉“资源占有论”——拥有多少场馆资源、多少设备、多少固定员工等等。而OPC模式则彻底颠覆了这一逻辑，将核心竞争力从“资源占有”转向“资源连接能力”。一家成功的会展OPC，本质上是一张精心编织的资源网络：数字资源库是OPC的大脑，不再依赖个人记忆或零散文件，而是构建系统化的供应商数据库、案例库、行业洞察库。这些数据资产通过CRM系统、知识管理平台进行持续更新和智能调用；弹性供应链是OPC的四肢，每一场会展都是一次临时的资源重组。成熟的OPC已建立起分层次的合作网络：核心合作伙伴（长期稳定）、优质供应商池（经过验证）、潜在资源库（持续拓展）；虚拟协作空间是OPC的神经系统，通过飞书、钉钉等工具搭建透明化的工作流程。项目进度、文件共享、沟通记录全部云端化、结构化，确保分布式的团队能够高效协同；个人品牌资产是OPC最具价值的无形资产。在信息过载的时代，客户的信任成本急剧上升。一个在垂直领域有深厚积累、有成功案例背书、有行业声誉的个人品牌，成为OPC最有效的获客渠道和溢价基础。
其次，能力，OPC模式对会展从业者的能力结构提出了全新要求，传统的“会展执行”能力已远远不够。新会展人需具备四大核心素养：1、资源策展能力成为首要核心竞争力。这不仅包括传统的供应商管理，更强调跨行业资源嫁接能力——如何将科技公司的互动装置、艺术机构的策展理念、媒体机构的内容生产能力，有机整合进一场行业峰会中。2、数字工具驾驭能力从“加分项”变为“生存技能”。熟练使用项目管理软件只是基础，更需要掌握数据分析工具（洞察参会者行为）、虚拟会展平台（运营线上线下融合展会）、自动化工具（提升重复工作效率）等。3、风险管控与预案思维在轻资产模式下尤为重要。OPC没有“试错缓冲”，任何一个环节的失误都可能导致项目失败甚至公司生存危机。成熟的OPC创始人必须具备系统性风险评估能力和多层级的应急预案。4、价值呈现与定价能力决定了OPC的盈利空间。传统会展服务容易陷入“成本加成”定价的泥潭，而OPC需要学会量化并呈现自己的独特价值——可能是创意的溢价、效率的提升、风险的降低或资源的独特性。
再次，OPC不仅是商业模式创新，更是思维模式的根本转型。从业者需要在三个层面完成意识进化。1、从“执行者”到“架构师”的视角转变。传统会展人习惯于在既定框架内完成任务，而OPC创始人必须是整个项目的顶层设计者，思考如何通过资源组合创造独特体验，而不仅仅是按部就班执行流程。2、从“竞争”到“共生”的生态思维。OPC明白自己无法，也不应通吃所有环节。健康的心态是：在某些环节成为别人的资源，在其他环节整合别人的专业。这种生态位意识让OPC能够与其他专业机构形成共生关系。3、从“项目思维”到“产品思维”的进化。会展项目有明确的起止时间，但会展产品可以持续迭代。成功的会展OPC会将自己的服务模块化、产品化，形成可复制、可迭代的解决方案，而非永远从零开始。
最后一点，沟通是分布式协作的黏合剂。在OPC的分布式协作网络中，沟通不再是辅助技能，而是核心生产力。传统的“上传下达”式沟通完全失效，取而代之的是网状沟通结构。
异步沟通的艺术成为必修课，考虑到团队成员可能分布在不同时区、有不同的工作节奏，OPC需要建立清晰的异步沟通规范：什么信息该发邮件、什么情况用即时通讯、如何撰写清晰的任务简报。透明化沟通文化是信任的基础，所有项目相关信息（除敏感商业数据外）对核心团队成员保持透明，这减少了信息壁垒带来的误解和重复劳动，也让每个成员都能看到自己的工作如何贡献于整体目标。跨文化沟通敏感度在全球化资源网络中至关重要，当你的设计师在柏林、技术开发在班加罗尔、客户在上海时，理解不同文化背景下的沟通习惯、时间观念、表达方式，直接决定了协作效率。客户沟通的升级从“汇报进度”到“共创价值”，OPC与客户的沟通不再是单向的执行汇报，而是持续的创意碰撞和方案优化，让客户感受到自己是创作过程的一部分，而不仅仅是最终结果的接收者。
作为一名会展活动从业者，规划一下传统会展从业者，如何一步步进化成达标的OPC创业者呢？笔者认为大概可以分为以下四个阶段，谨供企图进入行业的创业者共同探讨：

第一阶段：觉醒与准备期

这个阶段的核心任务是能力审计与最小可行性验证。列出你在会展行业的所有技能和经验，找出最具差异化的1-2个长板。同时，在现有工作之外，尝试接一个完整的“副业项目”——可能是一场小型沙龙、一个线上研讨会。目标不是赚多少钱，而是完整走一遍从获客、提案、执行到交付的全流程，验证你的服务是否有市场需求。

第二阶段：启动与定位期

当你有2-3个成功案例后，可以正式启动你的OPC。这个阶段的关键是狭窄定位与精准击穿。不要做“会展全案服务”，而是选择极其细分的定位：“医疗学术会议的内容策划”、“科技展会互动体验设计”、“国际嘉宾邀约与接待”等。同步搭建你的数字工作台：选择适合你工作流的生产力工具组合，搭建个人品牌展示网站（即使很简单），开始在专业社群里有意识地输出价值，积累初始人脉。
摘自沈心怡老师的《AI大模型助力中国硬科技品牌营销的OPC产业落地实践案例》

第三阶段：系统化与增长期

度过生存阶段后，重点转向流程系统化与资源网络扩张。将你重复的工作流程标准化、模板化，解放你的创造性精力。同时，开始有意识地构建资源网络：每月刻意认识3-5个潜在合作伙伴，建立资源档案。在这个阶段，创业者可能面临一个关键选择：是保持“一人公司”的极致精简，还是组建2-3人的核心团队？这取决于你的业务复杂度和增长野心。

第四阶段：进化与平台期

成熟的会展OPC会自然进化到下一个形态：专业品牌或生态节点。两条典型路径：一是垂直深耕，成为某个细分领域的绝对专家，客户愿意为你的专业溢价付费。二是平台化发展，将你的能力模块化，通过合作网络服务更大规模的项目，自己则专注于最高价值的环节（如创意策划、客户关系、资源整合）。
特别说明，以上观点也仅凭笔者个人从业经验得出的拙见，作为自身践行的计划路线，是否能入同行法眼或者共享借鉴也未可知，如有幸，也待诸位同仁批评指正。
总而言之，展望未来两年，会展OPC或将呈现以下发展趋势：
AI驱动的智能策展成为标配。AI不仅是辅助工具，更是创意伙伴——分析往届数据生成洞察、预测热点话题、自动化生成初步方案、个性化推荐资源组合。掌握AI协作能力的OPC将获得显著效率优势。
可持续会展解决方案成为差异化竞争的关键。随着ESG理念深入，能够提供碳足迹测算、可持续材料应用、无障碍体验设计等增值服务的OPC，将在高端市场获得青睐。
混合型组织形态成为主流。纯粹的“一人公司”和传统大公司之间的界限将模糊，出现更多“核心团队+弹性网络”的混合结构。这些组织既有OPC的灵活性，又有应对复杂项目的协作能力。
值得注意的是，行业认证与标准体系可能逐步建立。随着OPC模式成熟，行业组织或平台方可能推出针对小微会展服务商的认证体系，解决当前存在的信任和品质标准不一的问题。或许，区块链技术的引入和普及会解决以上问题。
从传统会展企业的“重资产苦役”到OPC的“轻资产舞蹈”，会展行业正在经历一场静水流深的革命。这不是对传统会展大公司的替代，而是对整个行业生态的丰富和补充。每个会展活动从业者面前都摆着选择题：是继续在传统结构中寻求安稳，还是拥抱变化、将自己重塑为资源网络中的关键节点？OPC的时代，会展不再仅仅是关于场地和规模，更是关于连接、创意和价值的精确传递。
本文内容受潘淳老师分享内容的影响和启发颇大，但受个人水平所限，也只是鹦鹉学舌，如果对OPC相关主题又有兴趣的朋友，可以加入潘老师所建的OPC创业者联盟知识库，参看更多信息。

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