导语：打造支撑公司商业成功的供应链采购管理体系
在全球化竞争日趋激烈、市场环境瞬息万变的当下，持续自我革新是企业保持领先优势的核心动力。作为全球LED显示领域的领军企业，强力巨彩始终秉持 “用户至上、美丽显示，以普及LED大显示为己任，为人类创造美好生活” 的使命，以优质产品与解决方案服务全球客户。为实现 “创世界级伟大公司” 的战略目标，全面推进供应链数字化转型，打造高效、坚韧、有竞争力的供应链体系。
基于对公司战略、营销与产品线的战略解读，供应链对准客户满意与公司经营的目标，2024年启动了采购管理体系的变革。通过两年的变革建设，实现了采购域的“五个转变”，涵盖思维、方法、业务、组织和IT的变化，采购体系已逐步实现 从“价格采购”到“价值采购、阳光采购”的跨越 ，正式进入现代“战略采购”新阶段。
01
变革背景
过去，采购工作重心集中在价格谈判，“降本幅度”是重要指标。采购专业能力未能有效沉淀到团队。随着公司从单一产品到多产品拓展、从单一国家到多国家的深耕及外部竞争的加剧，传统采购模式已难以支撑公司的业务发展。为此，我们重新明确采购战略意图——打造主动型采购。制定“三步走”发展路径，以实现战略意图落地。
（一）采购1.0：价格采购阶段（ 2024年以前）
聚焦降低单价与保障交付，以“控制直接成本、确保供应稳定、兼顾质量标准”为主要目标，满足公司快速发展需求。
（二）采购2.0：价值采购阶段（2024年-2025年）
从单一价格管控转向全流程总成本管理，强化阳光合规建设，构建全面、透明的成本优势与风险防控，为升级战略采购打下基础。
（三）采购3.0：战略采购阶段（2026年~2028年）
未来三年，采购体系将进入战略采购建设阶段。通过前瞻性的全球资源布局、产业生态协同与精准风险管控，全面优化供应链总成本、实施与供应商联合创新，从而支撑公司全球化和业务多元。
02
变革规划：以华为DTM变革方法论为指引，打造数字化采购管理体系
高质量规划是变革成功的前提。
（一）
战略解码与现状差距分析
变革启动前，对标采购业界最佳实践，同时通过详细的市场洞察，聚焦六个维度，进行全方位差距分析，识别出五大关键痛点问题。
（二）
架构蓝图
基于战略解码和现状差距分析，规划采购体系未来三至五年的变革路径：设计采购域“Y模型”，明确采购三大价值流与六大能力为业务架构进行能力建设。
（三）
举措设计
制定三大核心举措，封装六大核心项目支撑三大举措落地：
建立采购委员会运作机制，严格执行《采购红线》管理规范，构建透明化的集体决策与监督体系，确保重大采购项目决策科学、合规、资源投向匹配公司战略。
全面推行品类策略管理，依据物料市场风险与价值影响制定差异化采购策略，从战略源头规划资源布局，锁定全生命周期成本与供应优势。
供应链事业群总经理周利军进行《采购品类管理》培训
供应商选择、协同与发展。搭建“强力巨彩供应链信息发布平台”，打开了供应商寻源边界，引入更多优质的合作伙伴。该公众账号总浏览量超2万次，文章累计转发量3000余次。
强力巨彩供应链信息发布平台公众账号
同时，建立并规范科学的供应商选择流程，保障商业合作公平透明，从准入环节把控合作质量与成本竞争力。实施供应商分层分级管理，建立战略供应商关系管理及高层定频互访等长效协同机制，推动“互利共赢”的生态合作转型。
建立完善的供应商绩效评估体系，结合驻厂代表机制，实现供应商质量、交付、服务等维度闭环管理与持续赋能，驱动供应商能力与绩效不断提升。
结构采购部负责人曾县华进行《招投标流程》培训
采购组织与人才能力建设。引入CEG和CM专业角色，打破专业壁垒，增强复合型人才储备，增强组织的适应性与抗风险能力；设置采购代表与驻厂代表，推动采购策略向研发前移、质量控制向供应源头前移；开展系统性专业培训，推动团队从“开发执行”向“品类策略管理”的主动转型。
业务架构专家王月梅进行《供应商分层分级管理》培训
PTP数字化平台建设，打造管理采购到付款（PTP）全流程数字化平台，提升交易效率，实现数据透明；将人员从繁琐事务中解放出来，得以聚焦更具创造性的价值分析、策略制定与供应商发展的工作。
03
变革成果
自2024年采购管理体系升级以来，随着各项变革项目的落地，在战略供应商关系升级、采购质量提升、交付提效、成本优化、风险防控、协同效率、合规建设等取得明显成效：
（一）采委会决策机制落地，品类策略、降本成效显著
1、采委会机制成效：针对大额采购项目，我们建立了全流程闭环管理体系，推动实现流程合规化、策略清晰化、价格最优化的管理目标。自相关机制落地以来，累计审议重点项目超X项，组织召开一、二级采委会专题评审会议，完成多项供应商专项评审。对标预设的挑战目标价格。
2、中额项目风控优化：针对中额采购项目推行“交叉议价”机制，打破信息壁垒，强化价格审核。2025年度，该机制已覆盖设备、工程、服务等多个品类，既优化成本又强化过程风控。
3、品类策略精准落地见效：品类策略得到深度应用，尤其在原材料涨价的市场逆境下，有效实现了韧性管理。
（二）风险防控持续强化、切实守护公司资产
1、严把低效、高风险项目关口：对测算不严谨、投资回报周期过长的项目坚决否决，有力规避了非必要投资风险。
2、严守合规底线：严格落实《采购红线管理规范》，“No PO No Work”“禁止采购绕过”等要求深入人心，构建起阳光采购、廉洁采购的坚实防线。配合审计开展供应商诚信道德测试，2025年共查抽x家供应商。对x家未通过测试供应商采取除名、暂停合作、延期付款等处罚；x家通过测试供应商给予提前付款、月度考核/年度考核加分等激励。此举有力强化了供应商廉洁意识，营造了风清气正的合作环境。
（三）协同效率提升，支撑业务发展
采购代表深入IPD运作，协同研发与需求部门，采购代表履职能力显著提升。
品类策略专业经理张莹
《驻厂代表职能》培训
品类策略专业经理林栋
《采购代表职能》培训
（四）组织文化引领方向，团队能力全面升级
此次变革不只是体系的更新换代，更是团队思维和做事方式的深层转变。采购团队真正实现了从 “价格谈判员” 到 “价值整合者” 的蜕变：
1、思想观念转变：从“要我做”到“我要做”。
2、价值定位转变：从“成本中心”到“价值创造”。
3、业务能力转变：从“经验操作”到“流程化/系统化”。
4、角色认知转变：从“后勤支持”到“战略协同”。
04
未来展望：持续进化，共建供应链生态
供应链事业群总经理周利军提到，现代企业的竞争已不是企业和企业之间的竞争，而是供应链和供应链之间的竞争。此次采购域的变革标志着“价值采购、阳光采购”的管理体系在强力巨彩落地。这不仅是管理体系的升级，更是支撑公司百亿征程的核心动力。
展望2026年，我们将持续深化“采购3.0”实践，系统构建覆盖战略采购管理体系、供应商伙伴协同、采购数智化建设的领先能力，重点推进以下方向：
1、深化战略采购管理体系：系统推进战略品类规划与管理，将采购策略深度融入公司产品线与营销战略；持续优化采购决策流程，保障资源精准配置；完善专业化组织与人才体系，打造一支能够创造价值、预见风险、引领协同的战略采购团队。
2、共建合作共赢的供应商伙伴生态：深化与伙伴的战略合作关系，实施联合创新与运营协同等，构建安全、韧性、可持续发展的产业生态。
3、采购数智化建设：夯实价值采购，探索大数据与AI在需求预测、智能寻源、风险预警、谈判辅助决策等场景的深度应用，推动采购决策向数据智能演进。
此次采购变革为强力巨彩构建了更坚韧、更智能、更可持续的供应链体系，锻造了一支具备战略思维、专业能力与执行力的采购团队。未来，我们将继续与合作伙伴携手同行，共筑产业生态，实现共赢发展。
强力巨彩，有你更精彩！
