上一篇讲了分钱的格局，估计有一些朋友会在内心里喊冤：
“老哥，道理我都懂，我也舍得给高底薪、高提成。但招进来的人，要么是混日子的‘老油条’，要么是眼高手低的‘巨婴’。钱没少花，事没办成，这又是为啥？”
这事儿我有发言权。我刚开始带团队那会儿，也踩过这坑：拿着买法拉利的钱，却买回来一堆拉货的板车。
今天我们就来聊聊这个让无数小老板头疼的话题：为什么你哪怕肯分钱，也招不到那个能帮你打天下的“大将”？
核心原因很扎心：你虽然想赚大钱，但你用的还是一套“找保姆”的选人标准。
现象：老板眼里的“好员工”，往往是公司的“毒药”
很多工厂老板、创业者，面试时候最看重什么？ 老实、听话、不顶嘴、加班不抱怨、最好还能兼职当个司机或者修个电脑。
你招的是业务精英，是去前线拼刺刀的，不是招来给你端茶倒水让你“心里舒服”的。
这就是小老板最大的心理障碍：既想要狼的野性（拿业绩），又想要狗的顺从（好管理）。世上哪有这种好事？
剖析：你为什么总是看走眼？
你在找“完美”，而不是“特长”我看过很多小公司的招聘JD（职位描述），写得跟选美一样：英语专八、懂阿里巴巴运营、会PS修图、还得懂点财务…… 结果呢？招来一个什么都懂一点、什么都做不精的平庸之辈。真正的打法是： 做外贸，就要那个英语一般但脸皮极厚、敢给客户打电话的人；做运营，就要那个不爱说话但对数据极其敏感的人。容忍缺点，才能用到长处。 怕“刺头”，哪怕他能下金蛋有本事的人，多半都有点脾气，或者是“怪胎”。 我看过一个老板，把销冠开除了，理由是“这小子太狂，开会总跟我唱反调，还不想打卡”。 结果人家转身去了对手公司，带走了一半的大客户。 小老板的通病：为了维护自己那点可怜的“权威”，把能赚钱的大将给逼走了。 在利润面前，面子算个屁？ 只看“简历光鲜”，不看“饥饿感”很多老板喜欢招那种大厂出来的、简历漂亮的。 但我告诉你，草根创业，最怕这种“镀金”的。他们习惯了平台赋能，习惯了流程化，到了你这儿啥都要自己干，立马歇菜。你要找的是什么人？是“饿”的人。背着房贷的、家里急需用钱的、想证明自己不比别人差的。只有这种极度的渴望，才能驱动他在你还没完善的体系里，硬生生杀出一条血路。
破局：草根老板的“识人术”
别学大公司搞什么性格测试、背景调查，咱们玩点实在的：
哪怕再难受，也要用“野路子”如果一个人说话好听、做事周到、让你如沐春风，警惕点，他大概率是个“老油条”，来养老的。 如果一个人说话直、有点冲、一来就问“提成怎么算”、“资源给多少”，这种人反而可能是你要找的狼。记住：好员工是用来“利用”的，不是用来“谈恋爱”的。 只有“试”出来的，没有“看”出来的面试聊得再嗨都没用。 我是怎么选人的？直接上真题。 “这里有一封刚收到的询盘，如果是你，你怎么回？十分钟后给我草稿。” “这个产品，你用AI工具给我生成三张海报文案，现在就做。”行家一出手，就知有没有。 现在的AI时代，谁还在用死力气干活？我就看谁能灵活运用工具，谁的效率高。 盯着他的“欲望”面试时我必问一个问题：“你觉得你现在缺多少钱？” 如果他说“够花就行，想学点东西”，我基本不要。 草根团队，就是一群想改命的人凑在一起。他不想赚钱，你就没法激励他；他没有野心，你的公司就没有冲劲。
结语
老板们，醒醒吧。
不要试图找一个完美的、听话的、又便宜的员工。你要找的是合伙人，是战友，是可以把后背交给对方的人。
战友哪怕有口臭，哪怕睡觉打呼噜，只要他在战场上枪法准、能杀敌，他就是好战友。
上一篇说了要有分钱的胆量，这一篇告诉你，要有容人的雅量。
容得下“刺头”，看得准“欲望”，试得出“真本事”，你的钱才能分给对的人，你的盘子才能真正做大。
一句话送给正在招兵买马的你：别找听话的绵羊，去找那些眼露绿光、能帮你撕开市场的狼。
