在寻找合适供应商之前，买家客户会先制定自己对产品、服务的核心需求，以及合作供应商的最低要求。举个例子：如果买家需求的供应商类型：是工厂厂家、制造商，可能他们对于制造产品过程中，所使用的原材料、组件、硬件以及分包制造服务等方面，都会有自己严格的要求和评估机制。
大买家的采购团队，一般会通过搜索引擎、B2B平台、社交媒体、贸易数据等渠道，对你的公司进行一些信息调查，包括公司提供的产品、价格、服务、订单量、销售额；区别于其他供应商的优势、竞争力；现有的合作客户有哪些；甚至是你的公司是如何让合作客户受益的等等。在确定供应商之前，这些信息的评估，都是买家是否会主动联系我们、询价的影响因素。
另外，还有一些其他的信息，如：销售的地区性、主要的推广市场、产品的发货地点等等，都是你的潜在买家想要通过你的网站、平台了解的信息和评估依据。当然，预留电话号码、邮件地址也是非常关键，以便客户可以通过这些沟通方式与你建立初步的联系，增加我们收到询价的机会。
再举个例子，如果买家想要了解你是如何经营产品、业务以及服务，可能会对你的原材料购进渠道、组件外包生产方式、产品质量把控水平等方面会特别感兴趣。因为对方需要确保你的生产的产品质量、供应数量能够满足他们的实际需求。只有满足买家所提出的要求，并且比其他的备选供应商做的更好，才能让对方选择我们。最后，我们来看一下，成为大型的采购公司的合作客户有什么好处？
以上就是今天的内容。
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