Q ：
有个客户我跟了一年多，帮他争取到了想要的价格，结果他还是坚持跟之前的供应商合作。我不想放弃，但公司等不了，我如果这两个月还没搞定，就得转给其他同事了。我该怎么让客户与我合作？
A ：
客户对现供应商更为信任和依赖，这很正常，你帮他争取到他想要的价格了，但是订单却给了老供应商，那是客户用你给的价格来压老供应商的价格，他们也同意了，你只是被客户“利用”了一下而已。在商场上很正常，总有很多被“利用”的供用商。这时候你能做的就是积极跟进，做客户的“备胎”，让客户在想换供应商时第一时间想到你。同时也可以尝试以下几种方法：
1）让客户下原供应商没有的产品的小单，先从试订单开始，或者和客户沟通，让他给你分三五个订单，至少让合作先开始；
2）根据我个人的从业经验，选择至少两家供应商是更可取的，这样可以从容应对各种突发状态；
3）您觉得我们和您现在的供应商相比，有哪些不足和做得更好的地方，好的地方我们会加强，不好的地方我们会改正过来，我相信我们一定可以做的比您现在的供应商更好（让客户看到你的信心）。
你学会了吗？
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