（一）9毛钱战略：重新定义印尼冰淇淋市场?
谁能想到在常年30℃+的印尼，居然很多人没吃过冰淇淋？原因很简单——贵！在艾雪进入之前，印尼冰淇淋被雀巢、和路雪等国际品牌垄断，超市动辄卖5-10元/支，而大部分印尼人月收入还不到2000元。
艾雪直接打出\"9毛钱\"王牌，把单价压到2000印尼盾（约0.9元人民币），毛利率仅15%。但这看似\"赔本赚吆喝\"的背后，是看准了印尼2.7亿人口中超过1亿农村人口的巨大市场。
关键支撑是极致的本地化：4家印尼工厂、4200名本地员工、与12万农户合作采购椰子原料。更厉害的是，87%的印尼消费者认为艾雪是本土品牌！这说明真正的出海不是简单复制成功模板，而是与当地共同生长。
（二）60万台冰柜：用\"笨办法\"打通最后一公里?
印尼农村没有完善的冷链系统，更多的是街角小卖部和流动摊贩。让这些商户自掏腰包买冰柜、交电费？根本不现实。
艾雪选择主动\"催熟市场\"：在79个城市的乡村和贫困社区免费投放7万台冰柜，还补贴电费。遇到断电时，员工甚至会拿棉被裹冰柜保温，或者送发电机上门。这种看似朴素的\"笨办法\"，却一点点铺开了销售网络。
如今艾雪在印尼已投放近60万台冰柜，覆盖40多万家零售终端。就连最偏远的山区小店，也因这台冰柜多了一门新生意，而当地孩子第一次尝到的冰淇淋甜味，也让他们记住了Aice这个名字。
（三）338项认证：攻克清真\"入场券\"?
在穆斯林人口超80%的印尼，没有清真认证等于\"没资格进场\"。艾雪把认证当作战略核心，目前已获得338项清真认证，从工厂到配料、从包装到供应链全部通过严格审查。
更聪明的是产品储备策略：在售30个产品的同时，会提前为100个储备产品办理清真和食药局手续。这样一旦市场需求变化，新品就能快速上线。这种前瞻性布局，让艾雪获得了通往整个东南亚和中东市场的\"通行证\"。
（四）启示录：中国企业出海的甜蜜样本?
2024年艾雪销售额超30亿元，每天在印尼卖出1000万支冰淇淋，市场占有率23.9%。更令人惊叹的是，它和修高铁的中车、造新能源车的五菱一起，被央视选为\"中国企业出海风向\"代表。
#印尼市场 #跨境电商 #品牌本地化 #东南亚商机 #商业案例
谁能想到在常年30℃+的印尼，居然很多人没吃过冰淇淋？原因很简单——贵！在艾雪进入之前，印尼冰淇淋被雀巢、和路雪等国际品牌垄断，超市动辄卖5-10元/支，而大部分印尼人月收入还不到2000元。
艾雪直接打出\"9毛钱\"王牌，把单价压到2000印尼盾（约0.9元人民币），毛利率仅15%。但这看似\"赔本赚吆喝\"的背后，是看准了印尼2.7亿人口中超过1亿农村人口的巨大市场。
关键支撑是极致的本地化：4家印尼工厂、4200名本地员工、与12万农户合作采购椰子原料。更厉害的是，87%的印尼消费者认为艾雪是本土品牌！这说明真正的出海不是简单复制成功模板，而是与当地共同生长。
（二）60万台冰柜：用\"笨办法\"打通最后一公里?
印尼农村没有完善的冷链系统，更多的是街角小卖部和流动摊贩。让这些商户自掏腰包买冰柜、交电费？根本不现实。
艾雪选择主动\"催熟市场\"：在79个城市的乡村和贫困社区免费投放7万台冰柜，还补贴电费。遇到断电时，员工甚至会拿棉被裹冰柜保温，或者送发电机上门。这种看似朴素的\"笨办法\"，却一点点铺开了销售网络。
如今艾雪在印尼已投放近60万台冰柜，覆盖40多万家零售终端。就连最偏远的山区小店，也因这台冰柜多了一门新生意，而当地孩子第一次尝到的冰淇淋甜味，也让他们记住了Aice这个名字。
（三）338项认证：攻克清真\"入场券\"?
在穆斯林人口超80%的印尼，没有清真认证等于\"没资格进场\"。艾雪把认证当作战略核心，目前已获得338项清真认证，从工厂到配料、从包装到供应链全部通过严格审查。
更聪明的是产品储备策略：在售30个产品的同时，会提前为100个储备产品办理清真和食药局手续。这样一旦市场需求变化，新品就能快速上线。这种前瞻性布局，让艾雪获得了通往整个东南亚和中东市场的\"通行证\"。
（四）启示录：中国企业出海的甜蜜样本?
2024年艾雪销售额超30亿元，每天在印尼卖出1000万支冰淇淋，市场占有率23.9%。更令人惊叹的是，它和修高铁的中车、造新能源车的五菱一起，被央视选为\"中国企业出海风向\"代表。
#印尼市场 #跨境电商 #品牌本地化 #东南亚商机 #商业案例
