上文讲到，白酒行业的诸侯类品牌首先要守住自己的地盘，并做好产品结构，就有可能对抗大臣。依靠自己的根据地实现造血就有可能成功向外拓展市场，是既有销量又有利润的让人羡慕的“诸侯“王”。
不是每个企业都能当上诸侯王。酒鬼酒、江小白、牛栏山、红星、老村长等品牌，他们在某一细分价位领先或产品足够特色而成为了行业的重要补充，它们的市场区域性不强。可能是品牌主张高度差异化，也可能是独特品类或香型。他们构成了行业的第四梯队，我们将这些品牌称之为“游侠”。行业竞争越来越激烈，在诸侯、大臣、皇帝的打压下，“游侠”类品牌如何面对行业的强者，寻找自己的生存空间并进一步扩大自己的市场呢?下文重点阐述“游侠”类品牌的应对之道。
品牌畅销化管理是游侠品牌摆脱游离状态进阶增长的核武器。二次大战时期，德国军队之所以能够所向披靡，靠的就是德国坦克部队，攻守兼备，快速反应，直接摧毁对手政府首脑。二战后期，美国人研制出了能量更大的核武器，赢得了快速攻击的坦克部队。在冷兵器时代，在以传统步兵为主的军事对抗中，蒙古铁骑依靠着速度拥有自己竞争优势而攻城略地，长驱直入，无人能抗。地盘攻的快，但是守不住，又潮一般地退去。核心是没有建立和经营自己的据点。品牌畅销化管理就是游侠铁骑保持长久发展的核武器。宁夏红枸杞酒具备蒙古铁骑的特征，依靠着品质差异化，快速占据了市场，又快速衰落。其时恰当的策略是做好品牌畅销化管理，丰富产品线，建立根据地，让品牌走进消费者心里。但宁夏红并没有这么做。在沉寂了数年之后，现在宁夏红丢掉枸杞酒这个品类差异化优势，丢掉了核心的优势积累，转而重点推广“传杞”品牌。这种割裂的处理方式有舍近求远、有失偏颇之嫌。椰岛龟鹿酒借助偏情感的诉求快速占据了保健酒礼品市场，然后又快速地衰退。其时应该扩大取得的已有成果，将产品升级到40-50元，并将礼品市场做深做透。甚或向即饮市场发展。椰岛应该向劲酒学习，扎扎实实运作终端，做好畅销化管理，才能拥有一片自己的领地。
无革命，无游侠，游侠品牌是“彻底的革命者”。在传统品牌阵营中，皇帝统治规则、大臣制定规则、诸侯遵守规则，正式这种“共同规则”构建了白酒行业的主流生态。主流品牌处于清晰的阶梯与规则制约中。“游侠”类品牌就是“反规则而行之”，既然在规则之内找不到自身的位置，那么就在规则之外建立自己的领地。“游侠”类品牌将自身置身于市场之中，游离于共守规则之外，成为共守规则的颠覆者或者新规则的制定者，他们依靠颠覆、创新成为白酒行业的革命力量。
当前，游侠阵线最重要的任务就是通过更高级别的进阶，来实现更快的发展，有三条路线：
第一条路线：强势游侠诸侯化。代表品牌有牛栏山、老村长。
首先，加速由“单一超级品种驱动”向“多品种驱动”进化，实现“单手抓市场变为两手抓市场”、”单手玩单杠变为双手翻单杠”。其次，定义品牌的上限、下限，找准品牌营销边界和价值区间，不能简单地模仿行业。再次，游侠发展到一定程度必须从“游牧模式”发展为“农耕模式”，要区域化占地为王，要清除异己、必须要扩充价值段领地。第四，长远来看，游侠品牌兼并诸侯品牌必然成为游侠品牌改变格局、诸侯化的核心手段。
第二条路线：粉丝营销变钢丝营销。代表品牌有酒鬼、文君酒。
首先，实施差异化品牌管理。差异化不仅是品牌的一个工具，更是品牌去构建一个消费形态、一个消费族群思想的战略。其次，实施三端融合营销策略，将产品端、社会化营销端和顾客端做到极致，只有极致化才能让小众品牌大众化。第三，实施“粉丝变身钢丝、钢丝引领粉丝”策略，策略性提高粉丝向钢丝的转化率，扩大钢丝激活粉丝的广度和深度。
第三条路线：个性化游侠主流市场化
代表品牌：江小白、三井小刀
策略：首先，必须抛弃差异化的炫酷思维，差异化不是拿来炫酷的，是拿来切割市场、建立势力范围的。其次，必须将“小钢炮式差异化”变成“迫击炮式差异化”，将差异化进行到底，差异化不仅有产品，还有差异化的营销、差异化的文化、差异化深度挖掘，更有差异化的价值兑现模式。再次，将差异化的品牌革命引燃到差异化的渠道革命，让渠道的差异化革命引爆差异化的产品消费革命。
游侠类品牌是中国白酒的铁骑方阵。游侠类品牌是未来白酒行业的最值得期待的增长极，也是今后新品牌发展的方向。差异化的背后是创新。未来还会在游侠类品牌中创新出更多的品牌，可能是新技术的应用、香型上的创新、也可能是酒体上的创新、品牌上细分聚焦等等。无论行业发展到什么时候，都会有游侠类品牌的生存机会。
未来还会在游侠类品牌中创新出更多的品牌，可能是新技术的应用、香型上的创新、也可能是酒体上的创新、品牌上细分聚焦等等。无论行业发展到什么时候，都会有游侠类品牌的生存机会。
