散小客户的订单一定要谨慎，在我们专注的区域闲淡季节的时候，可以做一些，给工厂有一些事情做。此时订单虽然零碎款式多，很多工厂老板为了养工人，也都会愿意去做。
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我们是专门做欧洲的订单，收获的季节是国庆节假期回来；直到春节前需要完成85%。
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我们最近遇到了小故事：对于我们鞋子来说，在旺季600双一个色的订单才算够起订量，但是我们看着整体行情都不好，八月份客户下了37个款，每款两色，每色336双。抛开出货费用和佣金约剩余15个点。由于款式太多，工厂的刀楦开模的成本都很高，甚至核算下开发样品的费用，工厂都不愿意在旺季去做的。
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如果为了做下来，要么去找新工厂，要么去挤占合作开工厂的产能，但是无论哪一种都是不愉快的做法。在我角度一个个来分析一下:
找新工厂：
1️⃣. 此时工厂没订单，愿意接零散的小单，说明什么？
2️⃣. 如果工厂真觉得你的公司有实力，想尝试合作，那必定会引发不愉快。订单小意味着没有太多可以谈判的筹码，而公司用着要求原本合作开的工厂的方式去要求，那必然是会和工厂闹不愉快。
3️⃣. 价格问题，同样品质要求，小订单报价比大订单甚至比刚刚达到起订量的都要高是再正常不果断的事情了，只有起订量的一半，通常高20%都是非常合理的（数量少一半，所需要刀楦、放格位、试全套的成本都很高一倍，如果平摊上管理人员的工资和板房工资，高20个点也是非常合理的 ）。如果高这么多相当于一大部分利润都给工厂了，公司自然不大乐意。就算公司乐意了，处在此情况，工厂会反过来给公司要求，配合度降低（处在此情况，工厂位置相对公司更高，是公司求着工厂去做的）。
而如果工厂自愿报低一些的价格，也会出现问题。因为工厂为了跟公司合作，而降低了价格，当工厂做下去之后核算了各个杂费进去，不怎么赚钱，心里也会有些抵触，当一些要求来了，矛盾就激发了，最后勉勉强强出货了，也是不欢而散（工厂抱着对公司的美好幻想而来，公司抱着救命稻草而去，最后发现两个草台班长都不怎么让人省心）
......................
篇幅受限，欲知后事如何，请听下回分解。
✨我是Castel，一个喜欢记录的外贸人。
?别用小订单去挤占工厂的产能。
#工厂生产 #外贸SOHO日常 #外贸人的日常 #外贸人的日常心塞 #外贸经验贴 #出口退税 #国外订单沟通处理
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我们是专门做欧洲的订单，收获的季节是国庆节假期回来；直到春节前需要完成85%。
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我们最近遇到了小故事：对于我们鞋子来说，在旺季600双一个色的订单才算够起订量，但是我们看着整体行情都不好，八月份客户下了37个款，每款两色，每色336双。抛开出货费用和佣金约剩余15个点。由于款式太多，工厂的刀楦开模的成本都很高，甚至核算下开发样品的费用，工厂都不愿意在旺季去做的。
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如果为了做下来，要么去找新工厂，要么去挤占合作开工厂的产能，但是无论哪一种都是不愉快的做法。在我角度一个个来分析一下:
找新工厂：
1️⃣. 此时工厂没订单，愿意接零散的小单，说明什么？
2️⃣. 如果工厂真觉得你的公司有实力，想尝试合作，那必定会引发不愉快。订单小意味着没有太多可以谈判的筹码，而公司用着要求原本合作开的工厂的方式去要求，那必然是会和工厂闹不愉快。
3️⃣. 价格问题，同样品质要求，小订单报价比大订单甚至比刚刚达到起订量的都要高是再正常不果断的事情了，只有起订量的一半，通常高20%都是非常合理的（数量少一半，所需要刀楦、放格位、试全套的成本都很高一倍，如果平摊上管理人员的工资和板房工资，高20个点也是非常合理的 ）。如果高这么多相当于一大部分利润都给工厂了，公司自然不大乐意。就算公司乐意了，处在此情况，工厂会反过来给公司要求，配合度降低（处在此情况，工厂位置相对公司更高，是公司求着工厂去做的）。
而如果工厂自愿报低一些的价格，也会出现问题。因为工厂为了跟公司合作，而降低了价格，当工厂做下去之后核算了各个杂费进去，不怎么赚钱，心里也会有些抵触，当一些要求来了，矛盾就激发了，最后勉勉强强出货了，也是不欢而散（工厂抱着对公司的美好幻想而来，公司抱着救命稻草而去，最后发现两个草台班长都不怎么让人省心）
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