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“明明一年的销售额上去了，利润却反降了”。相信这也是当下不少服装从业者最真实的心声。
企业规模不断扩大，门店数量越开越多，市场份额与日俱增，眼看着自己的服装品牌做大做强，却又一度陷入“增收不增利”的虚假繁荣。现金流的日益紧张，使得企业逐渐变得“虚胖”，正承受着前所未有的考验。
那么为什么会出现“增收不增利”的现象，通往健康、可持续增长的道路又在哪里？
1. 规模盲目扩张，利润反被侵蚀
当下，不少头部电商服装品牌在线上积累一定声量后，开始进军城市商圈、百货商超、高端购物中心，试图从线上转向线下快速占领市场。为了进一步打响品牌知名度，许多企业选择大力扩张门店，但由于在新店选址上缺乏深度的市场调研与选址分析，往往就可能面临租金、人力成本的急剧上升，再加上新店培育期过长、客流转化缓慢，部分新开的门店不仅未能带来业绩增长，反而会成为消耗企业现金流的“漏斗”，让企业发展举步维艰。
2. 供应链日趋复杂，采购成本不断攀升
近年来，随着消费者需求日趋多样化，个性化、定制化的消费方式推动着服装企业SKU数量爆炸式增长，这也迫使企业采购渠道逐渐分散，库存管理难度显著上升。目前服装厂普遍采用小批量、多批次的柔性生产模式，虽然能够快速响应市场灵活性需求，却往往导致供应链整体效率下降。如今生产百件的小额订单，对比以往的大批量采买，难以形成规模效应，单件采购下的生产成本势必会不降反升，也进一步挤压利润空间。
3. 库存积压严重，利润遭隐性吞噬
社交网络的多渠道种草营销推动着爆款周期不断缩短，一件单品的爆火，往往会引发多个品牌跟风效仿生产。但由于一些企业对前期销售预期的过度乐观，会提前进行大面积铺货，极易出现生产过量问题，造成滞销库存大量积压。为了清理库存，企业往往还是会选择进行高额的折扣促销，进而直接侵蚀毛利率。
4. 营销成本高涨，毛利润单薄
在“流量为王”的竞争时代，线上、线下全渠道营销，直播带货、促销满减、达人探厂等活动早已成为营销常态。虽然在短期内能为企业带来一定的创收，但随着流量成本和平台扣点的持续走高，获客与拉新成本不断增加，导致大量毛利润被营销吞噬。同时，过度依赖营销曝光，也会让品牌的隐性风险不断加大，长期盈利能力也会面临诸多挑战。
那么作为企业经营者面对利润流失的困局，就必须转变发展思路，从“规模扩张”转向“精益增长”。
1. 培养稳定客户群，提升客户转化率
品牌的长期发展，离不开价格、质量与口碑的支撑，更需要找准自身的风格定位，要有自己的个性，这样才能使得长期的业务是稳定的，让“一次性消费”转化为“长期复购”。有了稳定的客户群才能更好地实现客户裂变。如果单凭线上的短期销售额，就盲目投入大量现金扩张线下门店，在品牌黏性不高的情况下，很容易导致利润亏损。
2. 建立品牌差异化，构筑核心竞争力
在服装市场同质化严重的当下，如果品牌没法做到持续创新，打造爆款单品，那么很容易就会出现爆款现抄、产品趋同，陷入价格战的泥潭。如果仅靠损耗利润去换取销量，长期以往，品牌影响力会大打折扣，对标的精准客户人群也会相应流失，也会导致难以满足市场多元化需求，最终面临被市场淘汰。要想跳出这一怪圈，就必须瞄准细分赛道，做精做优，才能建立起品牌护城河，增强自身的核心竞争力。
3. 优化供应链管理，降本增效提利润
供应链作为服装行业最关键一环，想要稳定实现长期经营增长，就必须对供应链进行精细化管理。一方面，企业可以借助数字化工具，搭建供应链管理系统，实现从采购、生产到库存的全流程监控，根据市场需求预测进行生产计划；另一方面，需要寻找优质的供应商，建立稳定、长期的合作关系，通过集中采购、合作研发的方式，从源头降低采购成本，提升供应链响应速度，推动企业良性、可持续发展。
·GASC 集衣社·
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服装行业的竞争，随着消费方式的不断变化，早已从“规模之争”转向“价值之争”。而2026年4月22-24日，在杭州大会展中心举办的第四届集衣社国际服装供应链博览会，正是为服装上下游企业搭建了一场从产品展示、商贸合作、趋势研讨的一站式交流平台。
组委会充分发挥自身强大的资源链接优势，整合长三角优质产业带集群资源，邀请超500家优质供应链源头工厂、国内外一线品牌代工厂齐聚一堂，从源头助力企业降本增效，合作共赢。
展会同期还将举办20余场行业高峰论坛，特邀国内外专家与一线操盘手莅临现场，面对面分享实战经验，议题聚焦时尚潮流趋势、穿搭美学、AI智造、柔性生产等前沿领域。现场更创新设置展内直播、展会集合店、全场景沉浸式体验空间，让品牌曝光与商贸合作在多元场景中无缝衔接，带来一场前所未有的观展体验。
4月杭州，我们期待与您在杭州大会展中心相遇，共探服装新机遇！
2026第四届GASC集衣社国际服装供应链博览会
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