外贸领域，有的产品偏冷门，它天然就是比较少人会去谈的，这种情况下不论你把LinkedIn帖子内容写出花来，它的流量也不会好。
比如我身边有小伙伴做的是“马桶”。发了几个星期都没有流量，都要放弃了。
而像一些热门产品比如“办公家具\"，谈这个产品相关话题的人就是比较多，那么它就比较容易出流量，获得客户主动私信的询盘。
那针对这些冷门的产品，应该怎么去制定内容？
方法一：把“冷门产品”往“大类场景”里打
LinkedIn 上没人聊“马桶”，那你别聊马桶。扩大马桶的类目，去聊卫浴。
去聊：
【卫浴设计趋势】
【建筑承包商选材策略】
【酒店翻新项目的供应链规划】
【怎么选环保/节水标准的配套材料】
你不需要靠“马桶”出圈，靠“卫浴”这个行业的趋势和痛点出圈即可。
不推荐的发法：
我们马桶采用高温烧制，冲水强劲无残留，出货稳定，欢迎咨询。
推荐的发法：
过去半年我们发现，越来越多酒店客户在换‘隐藏水箱马桶’。
为什么？为了节省清洁时间和空间协调美学。
这种变化其实反映出酒店翻新工程里的三大趋势：……”
方法二：围绕“客户身份”输出内容，而非围绕你产品本身
产品冷门没关系， 只要你的客户不是冷门人群，你就能找到话题。
比如你是做马桶的，客户是：
建筑设计院负责人
酒店工程采购
建筑承包商
看他们的LinkedIn主页，去看他发了什么、写了什么关键词：
你会发现——他们并不天天聊“马桶”，他们可能聊：
招标流程如何规范
工程物料交期延误怎么办
如何在不加预算的前提下做节能升级
低碳设计、绿色建材趋势
这些内容你不是专家，但你是一线供应商，你可以从“执行者视角”分享真相 + 案例。
示例改写：
最近有客户问我们：为什么这两年交期越来越不稳定？ 我们做为卫浴类承包项目的配套供应商，实话说： 一是跨国原材料不稳，二是装配段压缩时间太狠…… 但我们有一套方法，把这种不确定性控制到最小。简单说几点”
总结一下
冷门产品 = 内容难做？错。
真正难的，是你发的角度太产品自嗨，而不是客户关注的内容入口。
冷门产品的两大破局方式：
跳出品类，进入行业话题 → 从“马桶”走向“卫浴/建筑/翻新”
围绕客户身份，重构内容主题 → 客户是谁，就聊客户“在意什么”
#外贸开发 #LinkedIn #领英 #post #开发新客户 #外贸人找客户 #外贸领英 #外贸 #外贸必学 #内容营销
比如我身边有小伙伴做的是“马桶”。发了几个星期都没有流量，都要放弃了。
而像一些热门产品比如“办公家具\"，谈这个产品相关话题的人就是比较多，那么它就比较容易出流量，获得客户主动私信的询盘。
那针对这些冷门的产品，应该怎么去制定内容？
方法一：把“冷门产品”往“大类场景”里打
LinkedIn 上没人聊“马桶”，那你别聊马桶。扩大马桶的类目，去聊卫浴。
去聊：
【卫浴设计趋势】
【建筑承包商选材策略】
【酒店翻新项目的供应链规划】
【怎么选环保/节水标准的配套材料】
你不需要靠“马桶”出圈，靠“卫浴”这个行业的趋势和痛点出圈即可。
不推荐的发法：
我们马桶采用高温烧制，冲水强劲无残留，出货稳定，欢迎咨询。
推荐的发法：
过去半年我们发现，越来越多酒店客户在换‘隐藏水箱马桶’。
为什么？为了节省清洁时间和空间协调美学。
这种变化其实反映出酒店翻新工程里的三大趋势：……”
方法二：围绕“客户身份”输出内容，而非围绕你产品本身
产品冷门没关系， 只要你的客户不是冷门人群，你就能找到话题。
比如你是做马桶的，客户是：
建筑设计院负责人
酒店工程采购
建筑承包商
看他们的LinkedIn主页，去看他发了什么、写了什么关键词：
你会发现——他们并不天天聊“马桶”，他们可能聊：
招标流程如何规范
工程物料交期延误怎么办
如何在不加预算的前提下做节能升级
低碳设计、绿色建材趋势
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示例改写：
最近有客户问我们：为什么这两年交期越来越不稳定？ 我们做为卫浴类承包项目的配套供应商，实话说： 一是跨国原材料不稳，二是装配段压缩时间太狠…… 但我们有一套方法，把这种不确定性控制到最小。简单说几点”
总结一下
冷门产品 = 内容难做？错。
真正难的，是你发的角度太产品自嗨，而不是客户关注的内容入口。
冷门产品的两大破局方式：
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围绕客户身份，重构内容主题 → 客户是谁，就聊客户“在意什么”
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