有时候真想问：同样一批客户明单，为什么我一打电 话三秒被挂，销 冠一打，人家还 愿意听下去？
今天就给大家扒一扒销 冠的私藏话术：
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① 开场白要有温度
普通销售：
“您好，我是XX公司的d款顾问，想了解一下您有没有d款需求？”
客户：秒挂。
销 冠话术：
“哎您好啊！我这边是专门帮企业老板做资 金规划的小李，最近发现很多企业资 金周转压力大，我刚好整理了几套低 息方案，可能对您有参考价值，方便耽误您一分钟吗？”
? 先给价值感，客户才不容易拒绝。
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② 让客户主动说需求
销 冠会问：
“您公司主要是做工程还是贸易呢？我有不同方案，可以结合您行业特点帮您匹配一下。”
或者：
“您现在主要资 金需求是做周转，还是有新项目要启动？”
? 让客户自己说痛点，比硬推有效100倍。
·
③ 被拒绝？先别急着挂电 话
客户说：“不需要d款。”
普通销售：直接说“打扰了”。
销 冠会说：
“理解理解，很多老板第1次都觉得没必要，后来发现利 率比yin行低，还不用抵 押，就都用上了。要不我先发个利 率对比表，您先看看，手里有信息也好做参考。”
? 先给信息，降低客户防备心，为后续铺路。
·
④ 价格异议，用案例反击
客户问：“你们利 率是不是很高？”
销 冠会笑着说：
“哈哈，您问到点子上了！上个月有个建材老板也觉得贵，后来发现一年省了5万利 息，现在逢人就说早该找 我们。要不我也帮您算一算，看看能不能省钱？”
? 不解释，用真实案例让客户觉得自己可能会错过机会。
·
⑤ 关键：客户精 准度
很多助d销售没业绩，80%原因是客户不精 准。
我现在用的这个大数据工具，可以按行业、企业规模、纳 税情况、经 营状态、资金需求类型多维度筛选，直接定位到可能有d款需求的企业。
效率比盲打电 话高3倍，话术+工具双管齐下，才是真正的销 冠打法。
#销售干货 #销冠 #销售 #了解客户需求 #获客渠道 #客户经理 #金融 #金融销售 #助贷 #银行 #找客户 #企业 #销售营销
今天就给大家扒一扒销 冠的私藏话术：
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① 开场白要有温度
普通销售：
“您好，我是XX公司的d款顾问，想了解一下您有没有d款需求？”
客户：秒挂。
销 冠话术：
“哎您好啊！我这边是专门帮企业老板做资 金规划的小李，最近发现很多企业资 金周转压力大，我刚好整理了几套低 息方案，可能对您有参考价值，方便耽误您一分钟吗？”
? 先给价值感，客户才不容易拒绝。
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② 让客户主动说需求
销 冠会问：
“您公司主要是做工程还是贸易呢？我有不同方案，可以结合您行业特点帮您匹配一下。”
或者：
“您现在主要资 金需求是做周转，还是有新项目要启动？”
? 让客户自己说痛点，比硬推有效100倍。
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③ 被拒绝？先别急着挂电 话
客户说：“不需要d款。”
普通销售：直接说“打扰了”。
销 冠会说：
“理解理解，很多老板第1次都觉得没必要，后来发现利 率比yin行低，还不用抵 押，就都用上了。要不我先发个利 率对比表，您先看看，手里有信息也好做参考。”
? 先给信息，降低客户防备心，为后续铺路。
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④ 价格异议，用案例反击
客户问：“你们利 率是不是很高？”
销 冠会笑着说：
“哈哈，您问到点子上了！上个月有个建材老板也觉得贵，后来发现一年省了5万利 息，现在逢人就说早该找 我们。要不我也帮您算一算，看看能不能省钱？”
? 不解释，用真实案例让客户觉得自己可能会错过机会。
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⑤ 关键：客户精 准度
很多助d销售没业绩，80%原因是客户不精 准。
我现在用的这个大数据工具，可以按行业、企业规模、纳 税情况、经 营状态、资金需求类型多维度筛选，直接定位到可能有d款需求的企业。
效率比盲打电 话高3倍，话术+工具双管齐下，才是真正的销 冠打法。
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