为什么有的烟酒店生意好，有些生意一般，我们今天就来聊聊吧！烟酒行卖酒的时候，必须问三句话，大家做好笔记，当有人进店，有些老板就会说，这个酒在打折，那个酒在促销，这全是错的，正确的做法应该是:
同样是烟酒店，为何有的门庭若市，有的却冷冷清清？今天就拆解个核心技巧：卖酒时，一定要问对这三句话，老板们快记好！
很多老板见顾客进店，张口就说“这款酒打折”“那款酒促销”，其实全错了。正确的沟通方式，该从这三句开始：
第一句：“请问您想要什么价格的酒？” 核心是价格——先摸清顾客的心理预期，推荐才有可能命中。比如顾客本想买300元左右的酒，你却一个劲推几十、一百来块的，只会把人惹走，人家大概率说句“我再看看”就离开。这里有个小技巧：若顾客说要200元左右的，你推荐150-180元的，成交率会高很多，毕竟谁的钱都不是大风刮来的，能省一点是一点。
第二句：“您需要多少数量？” 核心是数量——这就要求你对店里库存了如指掌。顾客要多少，就推荐库存充足的酒。不少老板费半天劲推销，顾客好不容易想买了，一查库存却不够，再换其他产品，顾客基本不会接受，哪怕你换更好的，人家也会觉得是“次选”。
第三句：“您什么时候需要用酒？” 核心是时间——知道用酒时间，才能精准筹备货源。要是顾客马上要，就只能推店里现有的；若下午要，还能联系本地货源补货；要是10天半个月后要，多渠道筹备都来得及。
记牢这三句话，顾客会觉得你专业又干练，跟你买酒也会更省心，生意自然差不了！
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第一句：“请问您想要什么价格的酒？” 核心是价格——先摸清顾客的心理预期，推荐才有可能命中。比如顾客本想买300元左右的酒，你却一个劲推几十、一百来块的，只会把人惹走，人家大概率说句“我再看看”就离开。这里有个小技巧：若顾客说要200元左右的，你推荐150-180元的，成交率会高很多，毕竟谁的钱都不是大风刮来的，能省一点是一点。
第二句：“您需要多少数量？” 核心是数量——这就要求你对店里库存了如指掌。顾客要多少，就推荐库存充足的酒。不少老板费半天劲推销，顾客好不容易想买了，一查库存却不够，再换其他产品，顾客基本不会接受，哪怕你换更好的，人家也会觉得是“次选”。
第三句：“您什么时候需要用酒？” 核心是时间——知道用酒时间，才能精准筹备货源。要是顾客马上要，就只能推店里现有的；若下午要，还能联系本地货源补货；要是10天半个月后要，多渠道筹备都来得及。
记牢这三句话，顾客会觉得你专业又干练，跟你买酒也会更省心，生意自然差不了！
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