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一个小而美的“跨界”公司
最近跟一个专做社群IP的朋友喝茶聊天，聊完后十分感慨，忍不住要说上几句。
为什么感慨？
一个跨界公司，四个人搞定一个2万平的展会。听到这句话，我作为会展人能不感慨吗？更何况我是主办，深知仅凭四个人，要招满2万平有多难！
四个人招2万平，对于大部分会展公司来说，简直就是不可想象！他们却不费吹灰之力！
不仅如此，他们的办会成本还特别低，不需要专门招展招商，连电话都不用打几个……
你敢想象吗？
成本！
他们办展的主要成本只有展馆租金、印刷这些硬性支出，至于我们常说的招展、邀观的办公、人工成本，展会品牌推广方面的支出，他们几乎没有。
也就是说，他们砍掉了招展邀观和品牌推广环节，还能招满2万平！而且效果很好！
我原以为他们的布馆可能很虚，会不会大部分是活动区、休息区？不料看了他们的展位图之后我又大吃一惊：满满当当的两个馆，密密麻麻的展位，一点水分都没有。
我这位朋友说，他们招展邀观根本不用打电话，只需要在微信发个通告就完事了。是客户抢着要来的，而且参展参观的很多事都是客户自己搞定，根本用不着他操心。
比如，客户（展商）自己设计宣传资料，最后发给他，他再请一个设计师统一做一本小册子。
他统一展会整体形象风格，比如整体采用什么色调之后，告诉客户，客户自己请人设计展位（大部分是标准展位）的门楣，最后发回给他，他安排统一制作。
更要命的是他的客户主要是90后、00后这些年轻人，根本不喜欢请什么领导来讲话，也不喜欢开什么大会，更不需要什么开幕式。
他们自己来，见了面就抓紧时间相互交流，展会结束也不用管，他们自己走。过多的活动安排会让他们不高兴。
这样的主办方真是很省心！
最让我羡慕的还是他的招展邀观环节。他们只是告诉客户，我计划在什么时间在什么地方开一个线下展览，客户就踊跃报名并且争着缴纳费用。
一个展会主办如果能够轻松搞定招展邀观，那么其他都是小菜一碟。
我们99%的正规军都做不到的事，他们做到了。
他们，凭什么？
强大的社群IP、惊人的私域流量
我答应这位朋友暂时不会过多地宣传他们，因为他们2023年的展会已经圆满闭幕，2024年的展会还没启动（从发通告到开展，他们的筹备期只需要两个月左右）。
他想等正式启动的时候，如有必要再让我帮他们宣传宣传（其实他们也不需要宣传-他们的IP已经足够强大，口碑也很好）。所以我暂时不透露他们的真正身份。
我只能说这是一家专注于生鲜食品行业、链接全国分销渠道，并且基本做到全域渠道覆盖的“明星”公司——至少在生鲜食品行业几乎无人不晓。
他们在短短几年内打造了二十几个线上社群，线上客户扎堆，每个社区都满员，集合了供应商、产基地、渠道商。他们一年365天，每天都在忙着做供销对接、做交易。
我这位朋友特别忙，每天收到几十单至上百单供应信息和采购需求，他一直在撮合交易。我看了他的收款信息，这些单子从几千元到几十万元不等，估计一年下来，交易额将近一亿元。
交易额和源源不断的供销需求，证明了供销双方对他的信任以及他所打造的社群平台的影响力。
比较！
他们跟我们会展公司完全不一样。
我们跟客户的交集主要集中在展会期间，而他们跟客户的交集，那是365天从不间断。
我们招展邀观，靠的是一堆人，他们招展邀观就靠四个人、五六部部手机。
我们一般是先考虑招展再考虑邀观，他们是早已牢牢抓住了买卖双方、供销双方。
我们是从线下努力向线上寻求突破，他们是从线上向线下快速发展，方向正好相反。
从难度上来讲，他们要轻易很多，因为他们运作多年之后已经拥有了巨大的私域流量，并且紧紧抓住了供销逻辑。
供销双方都在手中，他们很容易就能做到向线下“导流”，因为客户非常愿意追随。
不，不是追随，是客户自己提出的强烈要求：供销两方常年在线上做交易，总是希望能够在线下见见面，看看产品，当面聊一聊、聚一聚。
所以这些客户抢着来参加线下展会。
这就解释了为什么他们不需要招展邀观，只需要通知客户：他们已经安排了这么个展会就行。
所以说，他们的核心竞争力在线上，在于对客户产生的强大粘性和号召力。他们想要在线下办展办会，那还不是轻轻松松？
羡慕啊！
我记得在聊天过程中，这位朋友无意间说出这样一句话，令我印象深刻。
他说：“我看问题没那么复杂。我认为不管做线上还是线下，只要能够准确匹配买卖双方、供销双方，你这个平台就变得有价值。有需求才有价值嘛！”
——原来他们早就做好了我们所说的“商贸配对”。
——看来我们会展人缺的就是这个思维。
