旭说会展，皆为原创
——只为适用人群提供阅读素材——
事物的本质永远改变不了，
就像会展——永远服务于商业。
有些事实也永远不会改变，
就像爱……或爱过。
正文
如果你常看我的文章，应该知道我讲的是大部分是会展运营、公司管理、展会销售与股权投资，属于实战派而非理论派。因为我在企业的时间太长了，又长时间担任管理层，所以我总在思考一些问题，以及它的解决方案。
很惭愧，坦白地说我在会展理论研究上是没什么造诣的。如果哪天我刻意去拽那些概念，八成是因为我非常执着地想把“会展到底是什么”给讲清楚。正如八月份我发了一篇《会展之所以存在》，其实说的就是它存在的意义。
今天我想回归会展的本质。
先用一句话概括会展的本质，这句话同时也是我从业十余年的切身体会。
我认为：会展是一门助人成功的生意。
它的本质是商业。准确地说是——服务于商业。
我相信，只要牢牢记住这句话，无论你在会展这个行业，还是跳槽到了别的行业，都会受益。
一、会展就是一门助人成功的生意
我们为什么要开（展）会？
表面上是为一大批参展商和对应的观众（采购商）提供展示、交流、商洽、交易的平台，本质上是在营造更好的商业场景、尽最大努力撮合双方——把大家汇聚到一起，（传统做法）通过线下见面的方式，在短短几天内达到大家的目的。
对于参展商和观众（采购商）来说，是生意。对于主办方来说，也是生意。只不过主办方的“生意”是帮助别人做成生意，才有存在的价值，才能创造利润。
这就好比阿里巴巴和淘宝。马云说过，让天下没有难做的生意，说的就是这么个意思：我给大家提供交易平台，提供基础服务，你们来开店、卖货，我通过平台给你带来巨大流量，为此，你帮助你做好你的生意，我赚我该赚的平台费、服务费。
——助人成功，也是一种成功。
这就是成功商学。
那些成天喊着搞私域、卖课程、兜售成功的人，玩的就是这个套路。实际上他们很虚，而会展则很实在。
会展，那是在认认真真办事。
二、会展如何助人成功？
我认为，主办方帮助参展商和观众（采购商）成功，需要做好以下5件事，我把它称之为“5个扎实”：
1、扎扎实实做好研究
既然要做好展会，就应该对经济、产业、行业做好研究，充分了解现状和发展前景，有一定的预判能力，更应该充分了解客户的需求，尤其是新需求、大需求，找准市场。这是展会成功，也是帮助客户成功的前提。
2、扎扎实实做好招展
一个成功的品牌展会，应该把行业领军企业、主流企业邀请过来。领军企业、主流企业的数量和占比，意味着展会的影响力和品牌价值。
3、扎扎实实做好邀观
光有领军企业、主流企业还不行。一个成功的品牌展会，应该做好商贸配对，应该保障展会效果，因此在邀观（观众组织）这块得下真功夫，扎扎实实做好。国内很多主办就是因为这块工作做得比较虚，导致展会效果很差，优质参展商流失。
4、扎扎实实做好推广
一个成功的品牌展会，应该做好品牌宣传推广工作。展会品牌的宣传推广，实际上是在打造影响力。先要保障它的覆盖范围足够广，再保障它的客户群体足够精准，最后才是通过展会品牌吸引更多的优质参展商和观众（采购商）。
5、扎扎实实做好服务
一个品牌展会，除了找到并满足客户的需求，还应该扎扎实实做好服务。一个展会的服务水平、管理水平，直接反映出该主办方的专业度。好的服务会为展会加分，差的服务会吓跑客户，影响口碑。其实行业展会的圈子并不大，好事也出门，坏事传千里，做得好不好，客户有自己的判断，所以我们会经常性地征询客户的意见、采纳他们的建议——我们想把商业服务做得更好。
三、会展的成功，可谓意义非凡
一个品牌大（展）会的成功，不仅仅是参展商和观众（采购商）的成功，也不仅仅是主办方的成功，它更象征着一座城市的成功，一个产业的成功。
因此，国家和地方大力扶持会展业发展，它的重要意义并不在于扶持某家会展企业、某个品牌展会，而在于通过会展发力，促进和推动城市经济的发展、区域产业的发展。
所以作为一名会展人，应该为自己感到骄傲——你正在从事着一份对国家、对社会、对城市、对产业极有贡献价值的工作。
四、最后小结
我认为，既然会展也是一门助人成功的生意，就应该具备生意人的商业思维。
除了上述所讲之外，产品优质（展会品质）、价格实惠（性价比高）、做事诚信（不坑不骗，不弄虚作假）、服务到位（体验感好），都应该是主办方工作的重点。
会做生意的人会经常琢磨怎么才能互惠惠利，甚至吃亏让利，以图把这盘生意做得更好更长久，我觉得还挺实在的，会展人是不是也应该学一学？
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