会展专业存在的价值

旭说会展，皆为原创

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前些天我跟一位教授聊天，教授提出了一个很严峻的问题：当下一些大学院校领导，甚至包括一些会展教授自己，都对“会展”这个专业单独存在的必要性提出了质疑。

为什么呢？经过交流，我终于知道他们关注的重点在哪儿了：大学本科四年，学生能从会展这个专业真正学到什么？如果学了四年会展，毕业之后到了某些会展企业，照样还是拿不到一万的“低工资”，相对于我们这些985、211的学生来说，是不是就失去了学会展的意义？985、211＋会展专业，就这个结局？

也正因此（此：这个残酷的现实），这些院校本科会展专业毕业的学生多数选择了继续读研读博，剩下那些面临就业的，他们多数在犹豫要不要进入会展业。如果进入会展业，到哪些公司更有前途？

还是再强调一下重点吧：

他们认为学了四年“会展专业”出来的学生似乎并不具备太多优势，对会展这个专业存在的必要性提出质疑。高高在上的精英院校，比如北师大、北二外、南开、上大、中大等毕业的学生“理应”占据更高的“位置”，拿到更高的薪酬。

可是现实情况是，刚到会展公司就被打脸。职位照样不高，干着“不体面”的活儿，薪酬达不到期望值。

所以，这个会展专业还有存在的必要性吗？

我认为不必彷徨，也不必迷糊。我是人间清醒，可以解答这个问题。

先亮观点：会展专业自有它的强大之处，非常有必要设立单独专业。不仅如此，还应该给予大力扶持！争取为中国会展业的发展培养及输送更多高端人才。

作为一个正儿八经的在985、211院校会展专业毕业（实际上我是艺术与传媒专业，选修的会展专业），又在会展业摸了十几年鱼的普普通通的会展人，我做下这样的结论，自然有我的道理。

在会展业，我不算成功。

可以说说我毕业之后的“职场轨迹”。

毕业之后，我先在中展集团呆了一小段时间，后来又在北奥集团工作了一小段时间，在这期间我以个人身份参与过一些比较重要的研究、咨询项目，再接下来是一段极为漫长的职业“旅程”，足足有十来年，我呆在同一家会展公司。

在这将近二十年中，最高光时刻可能也就是担任了一家会展公司（集团）的副总裁、董秘，后来出来创业，以投资人的身份做了一些投资，又担任（或者说挂了）了一些董事、顾问、专家职务（头衔）。

总的来说，尽管我曾经努力尝试在会展这个行业闯出点名堂来，奈何能力有限，运气不佳，结果小打小闹，如今回归自家企业。

是的，很显然，跟一些会展大咖、名人、大企业家相比，我这样的“战绩”微不足道。甚至跟一些大型会展机构的总裁、副总裁（职业经理人）相比，我这样的“战绩”也是上不得台面的。

但我不觉得自己在会展业混得差。即便在这个行业有成千上万个我这样的“管理层”，但这个比例始终还是小。客观地说，我们应该属于偏中上的一群。往下还有至少80%的会展人，或许还到不了我们这个位置。哈哈。这话说得虽然有点自负，但应该确实就是这样。

所以我没有把自己定义在“失败者”一类中。相反，我认为我的职业轨迹、职场生涯以及相关经验，可以分享给正在读会展专业，并且准备要进入这个行业的同学们。也正因为如此，才有了《旭说会展》这个号。

跑步进入会展业吧，不丢人。

其实，能不能在中国会展业混得好，不关会展专业的事。会展专业跟其他专业一样，在大学四年，只是给你提供了一个提高综合素质、掌握专业基本知识的机会。关键还得看人。什么行业都有人混得好，有人混得不好。

读广告、市场营销、经济学、中文系、心理学、影视学、计算机的那一批，刚毕业就能成为行业精英吗？也不能。这些行业里人才济济、精英满街跑，你刚毕业就能鹤立鸡群？想必不能。绝大多数专业出来的新人，都要经过行业和社会的“洗礼”，才能突围而出。

——当然，那些天才不算。天才毕竟是极少数。咱们说的是大多数人，太“个例”没有意义。

会展专业是一门实践性极强的专业，更需要在行业里摸爬滚打，才能历炼出来。

但是在985、211毕业的学生，有着天然的优势。

首先你是顶尖院校毕业生，自带光环，这是无法否认的。尽管现在清华、北大本科生未必像十几二十年前那样吃香，但终究还是清华、北大，自然会受到部分企业家的青睐。客观地说，你的起点还是要高一些。

你知道中国会展业的从业人员大多数是一些什么人吗？没大学文凭，学历低，没什么文化的人最多。有些人甚至连高中都没念完。

可是他们差吗？不。他们有些人在这个行业干得相当不错，比你优秀太多了。相当一部分人，现在活得非常体面。

不过即便如此，也改变不了他们“起点低”的事实。正如改变不了你是名校毕业、学历高、综合素质高的事实一样。更何况你是会展专业毕业的，至少你的理论知识比他们扎实。

我们母校

因此各有长处。

虽然在工作经验上你不如他们，但你的优势也很突出。比如说，要论做调研，写报告，他们肯定不是你的对手。要论思维逻辑，思考问题的高度、深度，大部分人也不如你。

你得抓住你的优势，充分发挥。要不然你一毕业，就会觉得很迷茫，不知从哪里下手。你会总是觉得自己好像什么都懂一点，但什么都干不了。

那是因为你学了很多“心法”，也有极深的“内功”，但是你没有学过“招式”。所谓的“招式”，就是工作经验。不用担心工作经验，给你一个机会，你自然会更快地完成你的原始积累。

一些教授直言看不起会展这个行业，认为会展业综合素质差，没几家好企业，学生进入这个行业没什么前途，还不如从事金融、科技、地产这些光鲜亮丽的行业。

这是偏见，也很片面。

其实我在以前的文章就解释过，会展业里是有一些好企业的，包括一些央企、国企、民营、外资、合资，都有佼佼者。

如果实在偏爱央企、国企这些事业单位，会展场馆基本都是这种性质，可以去试试。

除了会展场馆，像首都会展集团、东浩兰生会展集团、厦门建发集团（厦门会展集团）、厦门国贸会展集团、东方环球会展集团这种大型集团公司也可以去试试。

像英富曼、励展、博闻、博华、绿地、米奥、保利这些，我们谁也不敢说他们不优秀。

如果你偏爱科技类、平台服务类，是不是可以去一些会展科技公司？比如31？

如果你就喜欢干点设计搭建工程，那么点意、灵通，甚至中展工程公司，也不会配不上你的身份。

但如果你自视甚高、眼高手低，他们也未必录用你。就业嘛，毕竟是双向选择。会展企业当然希望能够招到优秀人才，最好是给公司创造效益的人才。

难道别的行业不是一样？

优秀的人到哪都优秀，不优秀的人到哪都被嫌弃。再光鲜的行业，他也讲效益，讲你能带来什么价值。

还有一些教授抱怨他们的学生进入会展业，拿的都是低薪，因此非常消极，对会展这个行业也很失望。

我承认大部分会展企业能够给出的薪酬并不高，但这不意味着你从985、211毕业之后他们也一样给你3000。

但如果你刚来面试就要求18000，我相信没几个公司会给你。凭什么？就凭你是北师大、北二外、南开、中大、上大毕业？

把你的毕业证给他们看了之后，你先收起来。只要他们肯给你一个差不多的薪酬，给你一个好的平台，你有历练和成长的机会，你就先踏踏实实干一段。

真正优秀的人，用心在公司干半年、一年，好好表现。我不相信这些企业家看不到你优秀。他又不瞎。这段时间是你证明自己的好机会。

如果你干了两三年都干不出什么成绩来，就不要说自己优秀。不是说有个毕业证就很优秀。这绝对是对自己的最大误解。

但如果你干得确实很好，也有业绩证明你的能力，只是这些公司没有给你相应的回报，这就是这家公司的事了。你可以跳槽到别的更大的会展集团。有了之前的历练，他们必然欢迎你。

应该清醒地意识到：跳槽跳个一两次、身价倍涨的事经常有，而刚到公司就给你50000的公司不常有。

他们不是不愿意给50000。对于真正能够创造价值的人才，他照样能够给你年薪百万。但是他们需要你先证明自己的价值。

“空谈误国”这四个字，在会展业是很受推崇的。因为大部分会展企业家都是实干家。

所以我理解的是，不是公司不给你高薪，是我对你还不了解，你就让我给你提供让你满意的薪酬，我做不到，也不愿意。万一你不值这个价呢？

只有对自己先有个清醒的认识，才能在职场上不磕磕绊绊。

大学四年，会展专业给我们提供了最大的优势，我们要做的就是怎么用好它。

我大三大四，尤其是大四那会儿，经常抓住老师，进入一些项目。

“抓住老师”，是我们要做的第一件事。

我们高等院校会展专业的老师，多少有些人脉资源。他们认识的业内人士和会展公司多。这就为我们打开了一个进入这个行业的“口子”。

通过老师，认识更多的会展人、会展公司，特别是，不要嫌累，先找机会进入某些会展项目或者会展公司，折腾一番之后，我们会积累一些初始人脉和一些初步的工作经验。

我当年不知天高地厚，参与了两个大型展馆的设计规划工作，写了两个百万字的可研报告。这前前后后认识了大半个会展圈的人物。所以我去面试的第一句话就是：咦，是您的公司？那位老总的第一句话就是：呦，是你！

第二件事是充分发挥会展专业的特长。

我们这四年，哪怕是混混沌沌过日子，也总比一些非会展专业的同学更了解会展，对吧？

实际上，这个专业为我们大多数同学打下了一些理论基础。有了这些基础，我们在求学阶段就通过一些实践活动，加深对这个行业的了解，这是完全可以做到的。

有些院校的会展老师、教授有着很好的社会资源，他们在课堂上讲的，基本跟我们企业里实际操作的差不多。遇到这样的老师、教授，是一件很幸运的事。

如果有些脱节，也不要紧。靠自己去实践，去验证，大胆去参与会展公司的一些项目运作，不要讲什么报酬。在求学阶段千万不要计较什么每天补贴100、200，没有任何意义。即便让家里给你提供经济支持，你也应该抓住机会，进入一些大公司、优秀公司，把自己尽早锻炼出来。

想要就业之后快速获取比别人更高的薪酬，不妨先放弃实习阶段的那么一丁点回报。以后回想起来，你会觉得超值。听我的，没错。

我就是这么过来的。

我参加第一个社会实践活动是一次全国少儿才艺大赛，每天才50！毫不夸张地说，每天累成狗！连续干了五天。

我参与做的新展馆可研报告，没日没夜地埋头写了两个多月，期间为了拿到准确数据，拜访了几十家企业，见了N个人，硬生生把报告给做了出来。

我进入第一家会展公司正式上班，拿到的底薪是3800。三个月后改成5000。一年后8000。两年后15000。后来直接按照年薪来，20w，30W……

在会展公司干了十年后，我的年薪多少，不能直接透露。但我可以说，超过很多人的想象，还有股份。

收入不是我要说的重点。我认为只要做对了，拿到高收入只是水到渠成的事。

我有哪些地方做对了呢？

第一还是我所说的，抓住了老师，顺利进入这个行业（我建议大家都去抓老师，用好老师）。但这只是第一步。入门靠师傅，修行靠个人。这是有道理的。

第二步就要找准自己的位置。进入会展公司，你想做什么？做什么位置？都跟你的性格、特长有关。当然，还要看看这个公司是不是需要你这个特长。

刚进入社会那会儿，我比较高傲、自负，学习能力强，不甘于人下，爱思考，爱动手，受不了做事慢慢吞吞，什么事都想做得更好。

还有个特点，爱钻研。比如我对某个点特别感兴趣，我就建一个文件夹，疯狂搜集资料，整理，分析，最后找出结论，最重要是找到方法。

这个特点在我写报告、做研究、搞策划的时候发挥了重要作用。我可以给董事长处理很多文件。顺其自然地，接触更多的人，更多的事。

这是我的切入口。

我爱学习，爱阅读，爱思考，所以很多原本并不熟知的事，很快就能弄明白。当然，还有勤奋，不怕吃苦。这些都是在职场中快速成长的重要因素。

那么你呢？

在学习会展专业之余，我们总有一些自己喜欢折腾的事吧？把你爱折腾的事尽量变成日后可以被用到的技能。

在会展这个专业里，有太多综合性的知识。我们很多人可能对会展这个专业有些误解。我重新教一遍。

什么叫会展专业？

会展之所以专业，是因为会展是由无数专业的环节构成的。它是一门综合性的学科，而且是一门与时俱进、随时变化的学科。在一年前还很管用的某些知识，到了今天也许早被淘汰。

所有我们干服务的、商务的、跟人打交道的技能，都有可能被用到。

销售、广告、传播、营销、场地、设计、搭建、酒店、旅游、美学、外语……我说得比较乱，赶时间。意思是所有相关的环节被拆分之后，你会发现很多都是别的专业。

一个品牌展会从无到有，从小到大，经历了哪些环节？每个环节如何做到极致，都很讲究。每个环节都专业，加起来就是“专业展会”。但凡一两个环节不专业，客户都有可能觉得你不专业。

所以我们应该保持一种谦虚的心态：不要以为自己懂展览就是专家，也许会议、海外展、搭建、广告……你都不懂。知道不等于真懂。如果每一样都精通，那就是个杂家，我佩服。

作为会展专业学生早点意识到这点，对日后个人发展很有好处。

会展那么多环节，拆分之后，我们应该对自己特别感兴趣的环节用心钻研，使之成为你参加工作之后可以拿来即用并且用得很好的“利器”。

什么都只懂个皮毛，相当于什么都没精通。平庸之辈，不堪大用。即便是985、211出来的又怎样？照样寸步难行。

所以现在应该明白了？

不是会展专业没有存在的必要，是没有被用好。甚至可以说，有些院校并没有把这个学科建设好，也没有做好引导。

这个专业能够为莘莘学子提供掌握会展基本知识的机会，是好事。没有正确引导学生如何用理论联系实践，是遗憾。学生苦学四年毕业以后没有找到好工作，学校和老师都有责任，因为没有人给他们明确指路。

大学本科四年确实应该以学习为主，而大三大四的社会实践也应该被用好，不要走形式。像我，在求学阶段，到了大三大四确实还比较迷茫，甚至有种似懂非懂的感觉。要不是老师指导我走出去，我可能还在教室里读《会展基础理论》。

老师告诉我，课本里的知识没有外边的现实世界精彩，你要亲眼看看别人在做什么，又是怎么做的，如果换了你，你能做得更好吗？你北师大毕业又怎样？企业不需要拿你的毕业证换钱，只需要你为他们创造价值。

于是我去观察展会，跟主办方聊天，以义工的身份进入项目，免费给他们打电话组织观众。呼叫中心当时给的价格是邀请一个客户给5毛，我不要，您只要让我进入展会项目再做一下策划就行。做完策划我又要求去做推广，做完推广我还要去招展，直至办完展会，我还要参与评估。

如果这些学生没有我当年的勇敢，建议学校和老师为学生引入或者带来更多的资源和机会，毫不客气地撵他们，让他们尽早参与到社会实践中去。

因此，会展专业院校能够给予学生最大的支持就是：除了把课讲好之外，尽可能多地为学生引入或者带来更多的资源和机会，还有就是——撵他们！不要让他们安坐在教室。

不应该抱怨会展专业不好，是我们自己没做好，没发挥它的真正作用。不管哪个学校毕业，只有在实践中不断积累经验，提高个人能力，做出成绩，才有获取高薪的资本。

最后我想说的是：

会展业正缺人才，各方面都缺，尤其是项目经理、营销人才、品牌人才等等。优秀学子起点高，进入这个行业正好可以把握住机会，比别人更快上位。只要你放下身段，务实肯干，这里到处是你的机会！

还等什么？跑步进入会展业吧！

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