展会客户越来越少，价格越来越敏感；现场成单率低，有效客户越来越少；展会营销怎么提质增效；展会结束后，怎么跟进客户？
紧张的展会期间，客户信息密集‘轰炸’让人欢喜的是一份客户信息，可能就是一个难得的业务机遇，相反。。面对密密麻麻的信息，会后怎么发挥出最大的价值？
1⃣️确定客户，锁定目标
参加展会时，准备好记录本，记录完整的客户需求、对产品的兴趣点、发文要点等现谈内容。展会后整理展会记录，分类客户等级
2⃣️展会当天乘胜追击
展会结束当天，给筛选出的重要客户写一封邮件，即是感谢信也是会谈纪要，会让客户觉得很专业，还可以附上当时跟客户的合照或者他感兴趣的产品图片，增加记忆。业务员应尝试在展会后进行大客户销售管理，通过对客户的分析，进行后续跟进。。。
