白酒行业，一直存在一个难解的矛盾现象。当市场逐渐扩大，厂家往往选择将经销商和代理商踢掉，通过自营来直接控制市场。这种做法不仅令代理商感到寒心，更对整个行业的健康发展提出了质疑。
对于厂家的这种行为，我们也不能简单地评价其对错。毕竟，企业是以盈利为目的的，追求利润最大化是企业的天性。然而，我们也需要认识到，一个企业的成功并不是只有自身的力量，还需要合作伙伴的共同努力。
经销商和代理商在帮助厂家做大做强品牌的过程中，也承担了巨大的风险。投入大量的精力，只为了一句承诺——共同打造一个强大的品牌。而当品牌做大后，厂家却选择了过河拆桥，这无疑是对这种信任关系的背叛。
我们要理解代理商在行业中的重要性。代理商作为连接厂家和消费者的重要桥梁，对市场有着深入的理解和敏锐的洞察力。他们投入了大量的资金、人力和物力，帮助厂家开拓市场，提升品牌知名度。
对于这种“过河拆桥”，我们需要深入探讨其背后的原因。一方面，随着市场的扩大，厂家的自营能够更好地掌控市场，避免代理商的中间环节，从而获取更多的利润。另一方面，一些厂家可能认为通过自营可以更好地掌控市场动态，避免代理商的干扰。然而，这种做法是否真的有利于行业的长期发展呢？
事实上，代理商的存在为厂家和市场都带来了诸多价值。首先，代理商的本地化网络和资源能够帮助厂家更好地进入本地市场，提高品牌的知名度和市场份额。其次，代理商作为重要的销售渠道，能够为厂家带来稳定的销售收入和利润来源。最后，代理商的存在还为厂家提供了学习和成长的平台，帮助厂家更好地了解市场需求和趋势。
呼吁各品牌厂家重新审视代理商的价值和贡献。在市场做大后，应该与代理商建立更加公平、互利的合作关系。同时，也应该加强自身的品牌建设和销售团队建设，提高自身的竞争力和市场掌控力。
“过河拆桥”的行为虽然短期内可能会带来一些利益，但长远来看，这种行为不利于市场的稳定和持续发展。厂家与合作伙伴之间应当建立更为公平、合理的合作关系，共同成长、共同繁荣！
