一、“史上最差”看来是“共识的定局”
深糖还没有结束，却已经是“洒向人间皆是怨”：
观点一：
观点二：
观点三：
二、所有抱怨都因钱
参展商一切抱怨，都源于“投入巨大、没有收获”。
展点分散、展点之间联系不便，因为赚不到钱、才成为问题；有钱赚、就不是问题；
时间选择不对、离“双节”太近，因为赚不到钱、才成为问题；有钱赚、就不是问题、反而是“一举两得”；
台风、冷风、小雨，因为赚不到钱、才成为问题；有钱赚、那是诗意；
三、主办方：不要卖展位
糖酒会源于古老的计划经济：
神农氏“日中为市，致天下之民，聚天下之货，交易而退，各得其所”。
这一玩就是一万年，该变了？
况且，周朝的会展主办方还有三大服务：
一是免税收、二是法律把关、信用背书。
“关市讥而不征”，关是交通线路的“收费站”，“市”是交易场所。讥就是稽。
关市讥而不征、就是政府审核入场商品的合法性，为客户担保；但不收费。
三是市场公平、反垄断。
“古之为市也，以其所有易其所无者，有司者治之耳。有贱丈夫焉，必求龙断而登之，以左右望而罔市利。人皆以为贱，故从而征之。征商自此贱丈夫始矣。”
龙断就是垄断。占据交通要冲，截流客源、欺行霸市；
罔市利，把顾客一网打尽。
周朝政府只对这种“贱丈夫”收税，加大他们的成本。
但是，周朝是“仁政”，政府不能直接干预处罚。
深糖即使做到周朝的“有效管理展场”，也是3000年的模式，没有创新！
四、主办方的核心顾客战略：你是谁的谁？
展会追求“万商云集”、“九天阊阖开宫殿，万国衣冠拜冕琉”。
但是，要达到这个美好的愿望，不能漫天撒网。
第一，应该以参展生产商为本、吸引顾客与参观者第二。
不能本末倒置，骗顾客高兴而来、失望而去。
第二，聚焦于重点参展企业。
重点参展企业，就是为展会赋能、提高展会吸引力与品牌威望的参展企业。
“近者悦、远者徕”，“柔远能迩”，本地企业更愿意“把我当主场的参展商”。
一是他们参展便利，意愿强。
二是对购买者具有先入为主的吸引力。购买者来深圳、来任何展场，对主场客户的兴趣都会“先入为主”一些。
深圳糖酒会，在全国客商中号召力最强的“主场客户”大约有三类：
1、本土食品饮料
广东、香港，是食品饮料的全国性中心。
凉茶、矿泉水、醋饮料、包装食品、零食、酱油、豆腐乳，等等等等，都是全国最强的。
这次经由《销售与市场》推介的“兰芳园”，应该是为糖酒会赋能的。可惜太少：
2、进口酒饮
广州、深圳与香港，作为进出口的前沿，在进口酒饮上、拥有天然优势。
主办方当然意识到了这根救命稻草。
但是，仅有“专区”，还是“神农氏”水平。
应该寻找类似“兰芳园”这样的“亮点产品”。
没有亮点，展区再专一、也是一潭死水。
三、广告与设计
广告公司，广州的数量质量都曾经是全国第一。工作室也很密集、很优秀。
深圳以设计见长。包装设计、打样，创意优势与成本优势都很突出。
香港具备一些国际大牌的广告公司。
深港也各自拥有一些工作室。
一些著名的广告策划设计公司，想来来深客商会登门拜访。所以，对展会的赋能、有一些而不大。
而那些“养在深闺人未识”的个体、工作室，是展会主办方最有可能为客商创造价值的。
比如：
搞一个明日之星大赛？
广深港工作室作品集会？
五、主办方：丢到幻想、该走的莫留
还是看到一些“观察家”以“专家”的名义做的讲座。
如果是陈词滥调。如果不能为客商创造价值，如果深糖不可能超过成都糖酒会，那么，还是放手吧。
挂靠茅台五粮液的“系列酒”，千篇一律的“质量和茅台差不多、价格便宜一半”的“平替”品牌，也许已经错过了末班车。
我不贬低谁，只是在商言商，给一把简单的尺子：
不能给会展引流的，不能为参展客商创造价值的，不要勉强。
“明明是、不可能，却逞强、不放手，爱越深，就痛得、越难受”，“这段情、到了结束的时候”。
