德国展会期间，成交了3个订单，和1个本来可以成交但错失了的订单，分别记录一下。
先交代一下，展会上我们展示了两台样机，一台大的，一台小的。
先说失败的这个。
展会的第三四天，Tata接待的一个捷克客户，介绍完小的那款机器和报价后，当场他就说，I will buy this machine.
很开心是不是？！
可惜，展会当场成交经验不足，考虑不周到，没有让他“落定”当场收他的定金。
事后想，哪怕是收个100欧也可以，他不要机器了的话，我们可以拿着这100欧去吃个大餐呀。
主要因为我们之前没有当场成交的经验，也说明我们的准备工作做得不细致、考虑不充分。
当天展会结束之后，联系客户安排订单事宜，发现有包装和物流方面的障碍，客户没有找到人来提机器，然后就搁置了。但，还是有希望展会后成交的。
成交的第一个客户，来自以色列，价格一直砍，打到骨折，哎，能卖一台是一台。
有了上一个失败案例，所以这个客户当场说了要下单之后（他不要样机，要我重新从国内发货一台），我晚上回到酒店马上就给他做了PI，写了邮件。
话术供参考，肯定有进步的空间，欢迎建议。
当天晚上回去后他在whatsapp说会付定金，然后一早起来收到他的邮件，发了银行水单给我。
开心，等着收款！
成交的第二个客户，是一个英国的老客户，联系多年，有采购过几次我们的机器。
他们在我的CRM系统里是编号为1的客户，比较有感情的那种。
这次展会上是第一次见面，很开心，给他们带了定制的礼物，所以邮件的开头对他上一封邮件表示喜欢我们的礼物表示很开心。
现场他们只是对这台大机器表示了比较大的兴趣，也说他们有计划再继续采购机器，只是工厂空间有限，没有位置放机器了，所以就没有行动。
然后再洽谈了一些售后的细节，就互相say bye bye了。
当天展会结束后，我觉得他们意向还是比较大的，暂时也没有其他客户对这台样机有这么大的意向了，可能是价格不够吸引，打个折，争取一下：
然后就收到了他YES的回复:)
嗯，开心，把这台大的样机给处理了。
成交的第三个客户，是一个德国当地客户，新客户，展会前联系过，邀请他来现场看我们的机器。
他当初想要了解的是功率低、更便宜的机器，但是展会上这台是高功率、比较贵的机器，所以现场他表示他不会买走它的。
六天展会结束后，下定决心，样机能脱手就脱手，虽然已经计划安排了存放的地方，但是生意是需要转动起来的，不能停滞着，哪怕亏了运费，倒贴成本，能卖出去就卖掉好了。
所以给他写了打折邮件，也得到了Yes的回复。
写展会总结的时候，有一条就是：
一定要预先决定好样机最佳的处置方式，是下定决心卖掉，还是无所谓卖不卖，存放在代理那边就好；
如果是决定出手卖掉，做好报价单，列出常规报价、展会特价，再设定好一个展会底价。
这样，就不会到展会后期出现犹豫不决、到底这个价格卖不卖、卖给谁比较好之类的问题了。
经验就是这样慢慢积累起来的，继续加油。
