旭说会展，皆为原创
——只为适用人群提供阅读素材——
——会展人也是人，也有七情六欲，也有喜怒哀乐，顺境逆境。爱过，恨过，哭过，也笑过。无论刮风下雨，还是万里晴空，会展人一直在路上。
4.累死累活的搭建人
自述人：M先生和L小姐
L小姐：有些人不理解，工作就工作嘛，累就累点嘛，干嘛要哭？这不是矫情嘛。其实不是这样的。我是过来人，特别理解这种“哭”的行为。
十几年前，我和我老公M先生刚毕业，他在一家国企高就，我呢运气不是很好，到了一家搭建公司上班。
那时候公司很小，才十几个人，大家忙得不得了。老板天天逼着我跑业务，跟项目。我刚进公司头三个月，工作排得满满当当。底薪低嘛，不跑业务赚不了什么钱。
可能是见我长得水灵，又年轻，所以老板经常会带我出席一些应酬的饭局。我们请客吃饭是要喝酒的，有时候从晚上六点多七点开始喝，一直喝到九点多十点，我又累又头晕，每一次都是提前让我老公到饭店找个地方等我，等我这边一结束就送我回来。每一次他都不放心，一定要来，所以我很有安全感。那时候我就下定决心要嫁给他了。
可是这样的工作真的非常累。工作节奏快，身体上劳累不说，还得喝酒，精神压力也特别大。除了喝酒之外，有时候跟展会现场也很劳累，往往是连续在展馆呆两三天，四五天，没日没夜地干，又怕出错，还经常被客户骂。有些客户还不错，不会没事找事，还会跟你很客气，但是有些客户真的没什么素质，没来由给你找茬，你还没法辩解。其实被骂还是小事，有些活儿被挑刺、要扣钱才是大事，我就这么点奖金，一扣就没了，有时候还得倒赔。
我很清楚地记得当时有一个大展，我们接了20多个展台，基本都是大展台。为了顺利完工，我和几个同事一直在展馆盯着工人干活，还得跟主办、主场、展馆等等做各种对接。忙了一天，就喝那么几口矿泉水，真是又累又饿，只能死撑。
布展的最后一天，我们加班到很晚。本来就是个收尾工作了，一个客户突然把我叫了去，说他的一块展板的颜色不对，色不正，骂了我半天，还威胁我要返工。那时候根本就来不及，我解释了半天都没有用。我被他这么骂了一顿，觉得很委屈，但我咬着牙倔强不哭。再后来我们老板过来了，拉着客户说了半天好话，又解释说这是灯光的问题，让工人把灯光调好，效果果然好了不少，客户这才罢休。
可是客户没有给我道歉，我也是一路忍着，忍到完工。不过当我在展馆门口见到来接我的M先生的时候就忍不住了，哇地一声哭了出来。
M先生：是的，当时我老婆见到我，突然就哭得稀里哗啦，把我心疼的。我当时抱着她，劝她不要干了。她刚开始拼命点头，后来哭着哭着又摇头说还要再坚持一段，得把本事学到手才不干。我真是又好笑又心疼，心里突然想跟她求婚，当时就跪下来请她嫁给我，让我照顾她。我在国企也算稳定，工资待遇还不错，应该可以把她照顾好。有个家，她也安心。
L小姐：哈哈，可不是嘛！当时我见老公突然跪下求婚，又意外又感动，想都没想就答应了。要不是我老公一直细心照顾我、鼓励我，我根本坚持不下去。再后来，我在这家公司呆了将近三年，积累了一些工作经验和人脉，就开始出去创业了。现在我带着三十多个员工，虽说赚得不算多，但也算能养活自己，养活那三十几个家庭。
做搭建真是很辛苦，互相鼓励呗。我看到他们就想起当初刚出来社会的自己，所以有时候也很谅解他们为什么委屈，为什么会哭。别说他们，就是我自己，忙了一段时间之后，脑子里那根弦绷不住了，也会哭。我希望他们跟着我能多赚钱，别辛苦这么多年还是过得很艰难，所以做业务这块，我是一点儿也不敢放松。再忙几年吧，等我干不动了再说。毕竟干了这么些年，对这个行业是有感情了，再说干别的我心里也不踏实。
5.背井离乡的打工人
自述人：D总
会展人出差是家常便饭，尤其是公司管理层和业务人员。旭总你是知道的，咱俩都很忙，一个月基本上有二十天在外边跑。我是负责业务的，可能比您跑得还多。公司本身一大摊子事儿，还得到外边跟政府谈项目、跟企业谈参展，去参加各种会议，还要到各公司考察，根本没有闲下来的时候，在家的时间是少之又少。
我刚来公司的时候在西安公司做销售，呆了两年多，后来又去了新疆呆了一年多。再后来天津要成立公司，集团就把我调到天津来做项目经理带项目了。
我20岁不到就到了这家公司，那时候还没结婚。好不容易抽空结了个婚，就带着媳妇儿到处去。我调到哪儿，她就跟到哪儿，真是很漂泊。
我还记得没成家那会儿，我一个人到处去，有时候真的很想家，总觉得空落落的，居无定所，到处跑。有时候给家里打个电话，说多了都是泪。想家啊！结婚之后，媳妇儿跟在身边，情况就好一些了。尤其是有了孩子之后，我就说一定要稳定下来，所以就跟老板商量着，看能不能我出点钱，公司给帮着点儿，我在天津买个房子，也算有个家。老板对我不错，私人借我不少钱，帮我解决了这件人生大事。
房子解决之后，我这颗心也定了下来，老婆在天津有一份工作，虽然工资不高，但是两口子已经够用了。尤其是有了孩子之后，我就更安心了，一心只想把工作做好，多赚钱，养家糊口。
后来的事你都知道的。谢谢您给老板推荐了我。我一路从项目经理到项目总监，后来W总走了之后，您代表老板跟我谈话，我才当上了天津公司总经理。如果没有这个机会，我怎么会到集团层面当高管？
其实我在会展这么多年，除了最近这十年过着比较稳定的生活之外，其他一大半时间，大概有十几二十年一直在外面飘。我是甘肃人，先是到了西安，西安不是我家；后来到了新疆，新疆我也没有家。再后来到天津，其实天津也不是我家。要不是买了房子，办了户口，孩子又在这里上学，我可能还是飘忽不定。
即便是现在，也不见得我能经常呆在家。有时候我希望多留几天在天津，多看看天津公司，但还是做不到。为什么？外边一大堆事。还要兼顾广州、西安、新疆这些公司，睡醒了就拉着行李箱到处跑，有时候睡醒了都记不起来自己在哪个城市。
你说我现在算安稳了还是背井离乡？我自己也说不清。其实还有更多人比我还漂泊，忙活了大半辈子还在外面，房子也没买，东奔西跑的，更惨的是老婆孩子在老家，自己一个人飘。这种感觉我感受最深了。没办法呀，干会展就这样儿！你不跑，家里都揭不开锅，老婆孩子怎么办？还要吃饭，还要上学。
你不想跑也行，除非你不当高管，不做业务。那你做人事、行政、财务？还是品牌推广、观众组织、客服？哦，不好意思，观众组织也不行！您也知道，观众组织也得到处跑。跑不跑的都无所谓，关键是赚不到钱，你做会展干嘛？
6.革命战友般的情谊
当M总决意要离开公司的时候，H总——这个久经“炮火”洗礼的男人落泪了。心里难分难舍，但他无法挽留，毕竟决定权在于M总自己。
M总2016年27岁加入H总的会展公司。这是H总装进了老项目的新公司。老项目随着H总的第一个公司创立于2013年，办了三届之后亏损厉害，办不下去了，卖给了Z总的会展集团。
Z总是H总的同学，相对于办展会，更擅长并购、整合，最大的缺点是喜欢横插一手。新公司自然由H总负责管理，但Z总经常以不专业的姿势、错误的抉择去干涉公司经营，导致一些高管和员工受不了这种“混乱”的“双重管理”，走了。
M总是个“老”会展人，2009年就开始做展会了，从销售员一直做到项目总监，加入H总的新公司后被任命为副总，负责整个展会的具体运营。
展会从180万干到800多万，利润由亏损上百万到盈利300多万。在这个过程中，M总付出了很多，获得了H总的认可，并授予了10%股权，享受分红的权利。更重要的是，在肩并肩作战的过程中，在“炮火”的洗礼中，两人建立了深厚的友谊。
团队打造得很成功，即便在2019-2022疫情期间，该项目依然获得不错的收益。
H总是个人品不错的老总，也是这个项目的创始人，在带团队这一块有自己的经验。在项目还没有起色，公司资金并不宽裕的时候，H总坚持按照既定制度按时发放提成奖金，并且喜欢隔三岔五就请团队吃饭，在员工生活有困难的伸出援手。
M总的工作思路跟H总有相似之处，也喜欢抓管理、抓团队，尤其是在项目逐步好转的情况下千方百计提高员工的薪酬待遇。
但是作为投资人的Z总并不这样想。他想要并购更多的项目，想让这个公司创造更多的利润。公司刚有点盈利，就想方设法从严管理、克扣员工的工资、提成和奖金，导致员工产生极大的负面情绪。优秀员工离职，影响了项目发展。
作为具体运营负责人的M总为此很着急，花费大量心思制定较为合理的项目管理制度，并试图与H总一起说服Z总。然而Z总不但没有答应，反而变本加厉，连H总和M总的待遇也大幅削减。
H总占股30%，被削减工资奖金，影响不大，而M总只有10%分红权，在这方面所受影响就大了。为此，M总心灰意冷，H总多次为他争取，即便拍了桌子，也依然没有结果，因此M总决定离开。
在为M总离职送行那天晚上，两人喝了很多，也说了很多。过去种种，历历在目。此情此景，怎不叫人动容？说到最后，两人泪流满面。H总一再叮嘱M总，以后有机会一定要再在一起共创一番事业，M总含泪答应。
其实在会展公司里，像H总和M总这样交情的兄弟朋友不少，他们在同一个公司，甚至在同一个项目组一起奋斗多年，一起经历了很多的挫折、磨难，彼此有默契、有感情，甚至在生活上也互相交织。然而天下没有不散之筵席，当某一天突然离开，终究有几分难分难舍。虽说男儿有泪不轻弹，但各奔前程而潸然落泪，并不是笑话。
喜欢本文，欢迎转发。感谢！
欢迎关注《旭说会展》公众号
欢迎关注《麻雀会展》公众号
