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旺季来袭,服装商家如何把握时机提高营收?

作者：本站编辑      2023-09-03 01:10:13     13





适逢换季，消费者的衣服更换需求增加，许多服装店也开始更换店铺库存，裙子半袖下架，衬衫长裤上线。

换季带来旺季，服装商家营销的好时机到来，在换季初期做好营销，可以大幅提升销量，具体应该怎么做，我们接着往下看。


主打应季单品 增加公域营收

推荐产品：商城、微传单、云设计

推荐玩法：云设计更新商城装修，切合季节风格，商城首页主推新品系列，配合微传单新品宣传手册拓宽推广渠道，抢占消费者目光。

线上商城是商家展示和交易的平台，应季的店铺装修能提高新品的视觉传达效果，勾起消费者的了解欲，商城的首页可以挑选新品系列中主打款进行展示，其余款式则放在微传单宣传手册里详细介绍。


△服装商城模板

△微传单模板

快闪×春季潮牌服装新品上市


微传单的尾页可以附上商城的二维码，让有兴趣的的用户跳转去消费，微传单也本身可以通过二维码的形式，嵌入商家的宣传海报，再投放到不同的渠道，扩大宣传范围。

△微传单模板
快闪×春季潮牌服装新品上市

通过对新品进行大力度推广和转化，商家可以拿下第一波红利。

打造会员体系 增加私域营收

推荐产品：商城、销售系统

推荐玩法：搜索设置多等级会员，根据会员积分自动升级，给不同等级会员单独设置产品折扣，通过专属优惠提升会员好感，增加复购量。


通过新品宣发增加用户量后，商家应该开始关注用户的留存量，将用户吸纳为商城会员是个不错的做法。


设置消费即可获得积分的规则，再根据积分累计量给用户自动升级会员等级，可以提高运营效率。


再配合会员储值优惠活动，可以加速资金回笼，增加会员粘性。
商家还可以对会员进行分组，按选购兴趣、购买力、风格等标签给会员进行分组，方便后续的活动里进行精细化营收。

△会员储值页面展示


建立起健全的会员系统，商家就拥有了私域流量，通过引导会员复购拿下第二波红利。

派送多重福利 增加持续营收

推荐产品：商城、营销活动

推荐玩法：在各个的营销节日里，通过商城和营销活动给新用户及老会员派发优惠券，用节日气氛撩动消费者情绪，吸引消费。


通过上述两个步骤，商家能吸纳到一定数量的新用户和老会员，为了能够进一步提高他们的粘性，让他们在淡季也能提供一定的购买力，商家需要提供持续的福利去激活他们，优惠券就是商家持续激活用户的利器。
商城支持多种派券形式，推荐用新客有礼和支付有礼两种玩法去派券，前者用来激活新用户，后者用来刺激消费后的用户，增加复购。

△新客有礼页面展示

△支付有礼页面展示


在情人节、女神节、劳动节等大众熟悉的节日里，用户的消费欲望会被节日气氛带动，这时候可以创建营销活动小游戏，引导用户参与游戏，将优惠券作为奖品回赠用户，有效刺激消费。

△营销活动模板
新店开业好礼送不停

持续不断地派发优惠券，商家和消费者之间将保持长期的良性互动，可以有效沉淀忠实粉丝，带来持续营收。
掌握以上3种技巧，服装商家可以在这个旺季大展拳脚，提高营收，还可以提高用户留存量，为后面的淡季做准备。

做一件事情最好的时机就是现在，赶紧行动起来吧！




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