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本专题探究家居营销不为传说的盲区，修极致招术，为不战而胜的方便法门。
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（撰写人：老余，俗称余院，做过2个商学院院长，为上市公司，集团公司做过商业服务，行走家居市场N多年，师承上师；文能出各种方案，武能带兵实操。淡看商海沉浮，不见了人间！）
正文如下：
本届展会将会眼花缭乱，产品同质化严重，价格五花八门，营销套路一个接着一个。看产品，看品牌；看价格，看模式，这些若不能说明盈利的可行性，那么一切都是虚妄的。
如果你能明白这三个问题，离钱就不远了。但是现实中，很多人心里想着是要赚别人的钱，做着是远离钱的事情。
这里是好居饰家居展会专栏文章，直接商家痛点，不容错过！
家具人大都习惯于谈产品，谈材质，谈品牌，谈服务，谈模式等，谈谈没有错，但离钱好像很远。
今天，你可以去问合作的商家，你说咱们这个产品的客户是谁？
在赚钱很难的今天，如果让客户掏钱，却不懂客户，怎么能赚到钱？品牌说，我们有新模式，比如抖音网红店，抖音引流，营销帮扶等，那你看看这些是否要花钱，或者怎么来收钱？
你不想花钱，或者说不要花钱，就能收钱，这大多是非常牛的办法，但绝大多数是骗死人的。
如今，我们的经销商朋友，是缺花钱的思维，还是缺收钱的手段呢？
要说我的产品就是好，或者价格便宜，或者有品质差异，或者有好的政策等，这些都不是收客户钱的充分理由。
我们的产品更适合什么人群，他们缺的是什么，我们这样卖就能收到钱。
盈利思维是比商业思维更细微的一种思维，直击客户需求与购买。客户不买的理由有很多，但客户付钱的理由或许就那么一两个。
客户有意愿购买，收客户的钱的方式会决定你赚钱的速度。
常见我们收顾客钱的方式有礼品，赠品，打折，促销，分期，定金等，这些都是收钱的方式。若是能够得到客户全款，或者能让客户提前预付，则是再好不过的了。
问题是，这些收钱的方式，大家都在用，而你的优势在哪里？
大部分厂家或品牌是不会告诉你怎么去收顾客钱的，他们更多是希望你掏钱，因为他们要收你的钱。
这原本无可厚非，问题就在于，你的钱被花了，接下来怎么去收顾客的钱呢？
这种非你莫属的事情，多半不是来自产品本身，而是来自技术、人脉、资源，这些形而上的东西。
当然，你也不必太失望，总会高手存在的，在每一个领域。
关于盈利模式这个话题，我们就分享到这里。总结一下：
至于你听到的厂家盈利模式，不知是否如我们所讲的这般有趣有意义？
认同就点赞&转发；更多实操方法，我们将下期……
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