自古衣食者，厚民生之本也，生活中最离不开的仍是衣食住行。服饰作为日常生活中刚需的消费品之一，一直以来在民生消费市场中占据着重要地位。近年来，随着中国经济的不断发展，消费者对奢侈品服饰和配饰的需求越来越大，我国服饰行业的发展伴随人民生活水平的提高，变得更加多样化。同时中国市场越来越受到全球奢侈品服饰品牌的重视。许多国际知名品牌都进入了中国市场，吸引了越来越多的消费者。此外，奢侈品服饰和配饰行业的线上零售也开始发展迅速，网上零售的市场规模也在不断扩大。随着互联网技术的发展，消费者也越来越喜欢在网上购买奢侈品服饰和配饰，这也为奢侈品服饰和配饰行业提供了新的增长机会。在第十四届虎啸奖的获奖案例中我们不难发现，服饰配饰行业在经历过“寒冬”之后，品牌开始在大环境下寻找着自己全新的经营拐点，从创新营销手段开始找寻复苏的方式。抖音、小红书、微博等平台成为众多服饰品牌在低迷环境中突围的动力引擎，以优越的生态内容，从消费者兴趣入手，激发新的生意增长，让品牌看见服饰板块的创新方向。行业洞察：近年来，众多奢侈品品牌开始选择以更年轻的方式与新消费群体建联，不断探索想象力与现实之间的关系，将不同青年消费群体纳入到品牌叙事的主语境中，力求打造出一个多元化的青年社群，渗透多个圈层，打造许多能够唤起不同圈层、不同喜好共鸣的风格元素，比如受到街头文化影响的运动风服装在大秀中创意呈现，着力于品牌的传播与推广，开始从全新的理念与创意带来为品牌赋能，打造自己独特的态度与思考，唤醒消费群体的群体意识。案例亮点：LV 路易威登23年春夏男装⼤秀在阿那亚举⾏。多位明星为⼤秀发声并亲临现场，分阶段分场景搭配大账号矩阵进行多角度多形式等多维内容与用户进行深度沟通。品牌联合时尚内容合作，除平台时尚垂类⼤账号外，还合作了嘉⼈、芭莎男⼠、费加罗等⾏业认可度⾼的时尚媒体进⾏全⽹铺设，并配合开机加关注多种创新媒介形式以及热点伴随，展现了平台⾃造热点能⼒，使得直播⼤秀全⽹声量达到了最⼤化。行业洞察：后疫情时代户外品牌的兴起逐渐达到高潮，全民运动意识的不断提高，为品牌打开了营销新思路，品牌纷纷开创IP跨界营销进阶模式，借助线上线下复合传播策略，覆盖面多而广，与核心媒体强强联合，引发开屏强曝光，同时也联合众多KOL引爆微信、小红书、抖音、B站等活跃社交平台，共同指引消费者走向自然的强势整合营销。代表作品：【Columbia X 中国国家地理 X 天猫欢聚日 开启国家公园自然寻踪之旅。】案例亮点：品牌致力于专业户外DNA，联合中国自然界最权威、最公信力IP跨界整合营销，与瑰宝级自然资源合作。选择了作为国家级权威媒体，中国形象的“国家名片”的官方账号——“中国国家地理”，突破品牌历史的一场直播。同时24小时无间断直播，沉浸式漫游国家普达措国家公园，让观众更加真实感知自然，鼓励观众回归真实户外体验，对大自然的生命有相通的感知共鸣，回归自然。6个营销内容创意点燃观众对自然的向往，对真实户外体验的向往，让回归自然成为真正的、可实施的行程。行业洞察：随着人们对健康生活方式的追求，运动服饰市场在我国具备着非常大的发展空间和潜力。近年来，可以看到运动服饰品牌在中国市场的发展呈现出向荣的趋势，头部品牌已紧跟趋势发展出其有效的增长策略。运动品牌的破圈与创新之路一直是品牌方最关注的点，不管是打破品牌壁垒与圈层文化的国潮品牌，还是拓展全域消费者，打通线上线下，联动公私域流量新品牌，他们为品牌带来了业绩的提升和可观的增长潜力。随着市场规模的不断扩大和消费者需求的进一步演变，运动服饰品牌需要紧跟发展趋势，借鉴头部品牌的成功经验，找到适合自己的增长模式。案例亮点：特步的「特别三部曲」把握 “特步的爱给特别的你”这一核心理念，从2021双11到2022的618，在每个关键大促节点打造可裂变、可破圈的“特别”品牌内容，让后疫情时代的每个人，相信自己的特别。行业洞察：一个品牌的年轻化，就是要适应不断变化的消费者环境，随着Z时代的消费能力增强，以及他们所处的生命周期，让他们拥有更多时间与消费可以花在自己感兴趣的事物上；同时信息科技迅猛发展，每天都有数以万计的新品上市，消费者接触、购买商品的渠道越来越多元化，品牌如何年轻化，如何与新时代群体深层建联？最重要的还是要得到年轻人心理层面的价值观、态度、生活方式的认同和共鸣，只有不断创新新玩法，线上线下双重联动，潮流破圈力拉满，给年轻一族带来沉浸式体验，同时品牌需要致力于深层建联，为潮流青年们找到创造文化归属感，才能通过与消费者互动沟通建立价值关系，从而让他们近距离感受品牌的真诚。案例亮点：有体系的传播；单圈层内传播自上而下。影响力金字塔自上而下传播，从圈层领袖到身边的【人】逐层渗透。创始人发起、原始成员接力扩散（潮流俱乐部成员、多象限KOL、商业化OA账号），直到更多终端用户被触达和卷入。多圈层矩阵；四大象限贯穿始终。从KOL的选取、笔记内容的铺陈再到线上H5互动问答及线下活动，始终围绕篮球、球鞋、街舞、创意四大圈层。有趣的营销；内容【软】植入，产品【真】教育，内容打造及互动设计充满趣味性。行业洞察：近两年来，打造沉浸式艺术体验展已经成为了高端品牌选择与资深用户关联的最佳方式，通过不断地在创意设计层面加大创新，以故事为主要叙事主体深挖，从而给品牌带来更完美的诠释。品牌通过传统与创新的巧妙融合，将精湛工艺、美学设计、艺术元素和人文精神汇聚于品牌理念，塑造了独到的品牌见解。同时对焦不同偏爱类型的消费群体，提炼受众群体，为品牌带来精准直接的转化。
代表作品：江诗丹顿Maison 1755时间艺术「家」案例亮点：本次活动的“可视化时间艺术之家”由4层空间构成，江诗丹顿百年间所秉持的匠心与美学在此做了具象化的呈现，借助AI人工智能，科技加持艺术装置，与人建立互动链接，在沉浸式观展过程中感知品牌。3D打印腕表解构艺术装置，方寸的腕表空间得到现实的近距离呈现，真实放大产品美学特点和精益求精的工艺。同时给消费者提供拍照打卡的点，并通过他们的分享给予品牌再次传播。
以上分享案例皆为第十四届虎啸奖获奖作品，仅用于学习交流。更多精彩案例分享，可前往虎啸文化小程序查看！
