健康饮食的风潮近年来在追求“朋克养生”的年轻人群中备受重视，人们对于健康的追求体现在生活细节的方方面面。恰逢我国8月8日全民健身日，抖音电商在8月4日-15日合作食品健康行业商家开启「抖in全民健康计划·全民健身季」活动，以“健康一夏正当时”为主题，引导用户关注健康饮食的方式。
△图片来自：抖音APP
近日，抖音上有多个主打健康饮食的商品正在爆单，一起跟着飞瓜看看这些商品推广技巧与种草思路吧。上周我们观察到，在食品饮料品类下，多款主打“0糖、0脂、0添加”等关键词的商品在抖音热卖。其中，健康饮品品牌「轻上」近期主推的椰乳与西梅多多饮品，在抖音的销量呈现大幅增长。
从飞瓜商品榜可以了解到，这两款热卖商品单周浏览量皆超过50w+。趁着“全民健身”的热度，2000位左右的达人都在橱窗中上架了「轻上」的产品，为品牌带来大量曝光基础。
在飞瓜品牌详情页来看，「轻上」在前期主要依靠直播起量，近80%的销售皆由直播带来。自7月开始，视频带货的销量涨幅明显，带动自然销量稳定输出，给予品牌销售加持。目前，品牌的主要销售来源也由大量腰部尾部达人带来，占比超过53%。 △图片来自：飞瓜数据 - 品牌详情
对于近期在抖音获得的火爆流量，「轻上」也正通过深度布局搜索与货架场域将流量沉淀在私域中。从商城布局可以了解到，「轻上」以明星代言人打出口碑影响力，并在主视觉显眼处强调“0糖”健康饮品的特点。在会员运营上，「轻上」也以“开卡礼”吸引新客、“1月抽”引导关注、“积分购”沉淀用户复购，带来一些列会员尊享特权。 △图片来自：抖音APP
搭配此次“抖音全民健身季”，「轻上」在品牌自播策略上也同步发力。在账号布局上，品牌设立了多个矩阵自播账号，主打各个爆款饮品搭配方式，广泛吸纳不同饮用需求的客群。比如，@轻上官方旗舰店 账号主打必买系列“0糖生椰”，直播间设计不仅以高饱和度色系突出产品特点，还以贴片视频的方式滚动播放饮用画面，增加饮品“好喝”的气氛。而针对近期大热的新款“西梅多多”系列，品牌则是通过专属的@轻上西梅酸奶饮品 账号做直播种草，强调在“大吃大喝”后帮助肠胃减轻负担，吸引有进一步瘦身需求的用户关注。
同时，「轻上」在视频带货的转化上颇为可观。从官方账号的种草策略来看，图文类视频是品牌的主要发力点，多篇图文从生椰饮品的丝滑口感、低热量与椰香味入手，吸引了喜爱椰汁品类的用户关注。而在西梅多多带货视频上，则是强调酸奶益生菌饮品对肠道健康的帮助。
结合用户评价，我们可以从飞瓜数据用户关注点中了解到，“口感”是被高频提及的商品关注点之一。大部分抖音用户在饮用椰奶、酸奶产品时常会提到“爽口、不腻、香浓”等口感关键词。而从商家卖点中我们发现，商家与达人在种草时则是更多的强调“美味、好喝”。商家在后宣传上可以多关注顾客反馈的“口感”相关细项，针对性地制作宣传内容切中用户兴趣点，取得更好的种草效果。通过综合分析主推商品消费者与品牌自播观众的画像，我们发现下单转化的用户以24-30岁的年轻女性为主，而品牌自播的观看用户则更多的处于31-40岁熟龄区间。因此，在接下来的营销活动布局上，「轻上」可以关注熟龄女性对健康轻负担饮品的需求，在种草中打开销售渠道。除了“0糖、0脂、0添加”这类饮品在抖音销售走俏，“青汁”类饮品也是抖音销售榜上获得高关注的热卖常客。在近7天的城热词榜中，“青汁”以3.88w的搜索指数热度冲上冲饮类榜单TOP2，在抖音掀起一波关注热潮。我们从飞瓜商品榜可以发现，青汁饮品品牌「OnlyTree」正在推广一款益生元青汁产品，在抖音广受欢迎，销量水涨船高。在榜单中，「OnlyTree」在TOP10商品中占据了两席，上周抖音销售额爆卖近千万。从飞瓜品牌详情的带货达人布局可以看到，「OnlyTree」青汁的爆单逻辑主要依靠头部达人的推荐获得高销量。@金其父女白鸽、@贾乃亮、@韩国媳妇金爱麟 等是品牌主要的合作达人。近期的头部达人带货占比在47%左右，但在头部达人为品牌带来流量与关注的同时，也吸引大量潜力达人跟进带货，销售贡献仅次于头部达人。 △图片来自：飞瓜数据 - 品牌详情
在抖音直播间，用户的停留时间有限，而头部主播直播间金贵的流量更需要品牌在段时间内通过主播话术吸引用户产生兴趣，并达成转化。
从@金其父女白鸽、@贾乃亮 的带货直播间可以了解到，主播在话术策略上主要从实际展示「OnlyTree」青汁对身材的影响与强调肠道健康为主。同时，在商品宣传策略上，也以到手上百件的话术放大产品价低量大的促销优惠感。百元左右的总价可以买到将近半年的使用量，极大刺激了观众下单。
除了「OnlyTree」与头部达人紧密合作外，「本然重塑」品牌也通过@广东夫妇 在抖音一炮而红。停播一个多月的@广东夫妇 上周一回归，就开启“超模青汁破价专场”，并以“福利轰炸一整夏”搭配苹果14手机、超大号水杯疯狂送，带来复播开门红，青汁已爆卖1亿多条。在直播前，@广东夫妇 发布了40多条视频，从福利轰炸、卖点元素搭配洗脑BGM，与剧情向内容提前预热，多条视频突破10w+点赞。在直播中，@广东夫妇 以“国际超模都在喝”，将身材管理与健康作为主要卖点，不断滚动强调洗脑话术，增强观众对品牌产品的印象，甚至有多个观众在评论区表示“已学会买青汁”。
此次直播对「本然重塑」布局抖音打开了知名度，我们从飞瓜达人详情可以了解到，@本然重塑营养膳食旗舰店 在8月3日之后直播带货趋于稳定，品牌下一步方向将是借此深度布局抖音自播，沉淀流量价值。
从近期商品的爆单逻辑可见，夏季正是“健康养身”、“健康饮食”等产品红火热卖的重要时间节点。有此类商品特点的品牌可以抓住抖音近期的流量推荐，通过合作知名达人打开知名度、突出美味口感的种草视频加深印象、以及搜索商城渠道的深度布局沉淀流量。接下来还将有哪些商品在抖音持续爆单，飞瓜与你共同关注！（注：本文数据仅统计飞瓜日常监控样本库的数据，非全网数据，仅供参考）
