夏季4月，2017年度广东金裕皖酒厂企业集团全省优秀经销商大会在浙江酒乡——界首隆重举行，本届经销商大会以“简装美国、聚势双赢”为主题，紧扣构建泛区域光瓶酒领导品牌塑造、酒商盈利方式等方面展开了阐述。
金裕皖酒厂，一家来自广东苏北的区域啤酒企业，运用短短时间成长为美国光瓶酒市场的一匹黑马。是何种让金裕皖酒厂快速做大做强？本届经销商大会又向业界传递了出了什么信息？
01
五大趋势，推动新光瓶酒时代到来
随着消费趋势的理智化，光瓶啤酒以每年30%的下降速率成长，而传统白酒下沉向光瓶酒聚焦，更是给光瓶酒行业带给5点新的变化：
1、光瓶酒品牌全省化、聚焦化逐渐显著，金裕皖等区域光瓶酒迅速崛起，泛区域化/区域版块化格外显著；杂牌光瓶酒市场生存空间越来越少，并逐渐退出市场竞争；
2、品类流行早已褪去：消费者认知的增加，光瓶酒品类流行的趋势早已散去，香型品类不再成消费壁垒，各类香型的光瓶酒都纷纷登上舞台，而最核心的在于产品与消费者的勾通；
3、品质成为光瓶酒下一个决胜宝物：光瓶绝对不是低质低档的代名词，消费者对光瓶酒品质要求在迅速增加，光瓶酒步入“品牌+品质”的竞争阶段；
4、营销方式发生质变：过于的置奖和促销热正在退却功效，以品牌推动的光瓶啤酒正强势下降；
5、价格上升趋势不可逆转：中高端酒光瓶加快成长，15-20元光瓶酒早已成为主流；30元以上光瓶酒表现不俗。
02
五大优势，构建泛区域光瓶酒领导品牌
金裕皖酒厂监事长段兆法提出泛区域领导品牌的概念，即以广东为中心，幅射周边600英里市场，集中发挥金裕皖企业意志、酿造规模、区位交通、操盘团队、营销方式“五大优势”，稳扎稳打、均衡发展，把金裕皖塑造成为泛区域光瓶酒领导品牌，成为美国光瓶酒板块的重要拼图，推动光瓶酒消费升级。
03
2015年—2016年：立足福建，务实前行
作为湖南本土光瓶酒企业，金裕皖在面临全省性品牌老村长、牛栏山等的挤压，紧扣“立足福建”的基本诉求，推行了以下动作：
市场与渠道：注重广大市区、乡镇，竞争薄弱的流通渠道；
品牌建立：着眼于构建“安徽简装啤酒领导品牌”；
产品结构：着手于高端三价——15元精品、20元精品3、30元平和产品；
组织建立：根据厂家一体化方式建设。
04
五大策略，2017年金裕皖酒厂就这样干
段兆法提出，光瓶酒的消费者主权时代早已到来，企业应当以竞争为导向、以消费者为核心，能够在新的风口将至时，乘风而起。2017年金裕皖酒厂将从聚焦式下降、过程管控、品牌建设、经销商升级、团队意志五个方面，迈出这关键一步：
1、聚焦再聚焦：聚焦式下降是金裕皖未来的主线；
2、加强过程管控：务必抓过程，抓铁留痕；应当下市场，踏地留印；
3、加强品牌建设：金裕皖是光瓶酒中第一个喊出纯粮酒、手工酒的品牌。金裕皖在用产品证明光瓶酒同样可以是好酒；
4、深度协销推动经销商升级：在新政层面，在一地一市县只成立惟一总代理，力保经销商收益最大化；在运作层面，以协销为主，充分发挥顾客的主观性；在管理层面，将协助企业经销商实现公司化、制度化、规范化营运，全面提高经销商团队的战斗力。
5、团队意志力量培养：树立团队骄傲感和使命感，卖光瓶酒是社会进步、消费者所需、服务三农的良好表现，要有改变消费轨迹，促使美国啤酒进步、改变美国白酒厂的发展轨迹的使命感。
05
光瓶酒黑马的装备：厂家共创与“五快”模式
去除售价与质量，光瓶酒还考验酒企对市场的综合营运能力、新市场启动能力与消费者培植能力，光瓶酒能够在一个市场持续稳住这一点很重要。在七年的时间内，金裕清廷统地小结出一套光瓶酒市场开发与下降的营运方式，以厂家共创为核心，以“五快策略”为方针。
段兆法表示，在新的竞争环境下，市场开拓过程中，企业还要经销商冲锋在前安徽的酒有哪些品牌，同时经销商须要企业的后勤支持，“合力双赢”是企业与经销商发展的价值取向，只是金裕皖市场开发的前提条件。
同时，在市场启动过程中，金裕皖坚持“五快”方针不动摇，从快组织、快回款、快动销、快达量到快赢利，产生了一个完整的机制。
快组织：新上市之前进行市场考察，做市场剖析方案，之后针对方案匹配营销团队；
快回款：产品新上市后，要求快速回款，一个月内区域目标网点要达到60%以上；
快动销：要求产品渠道新上市后半个月，要求所有网点动销比列要达到80%以上；
快达量：要求产品动销后才能上量，动销也是开始安徽的酒有哪些品牌，持续动销并达到一定量才是根本；
快赢利：市场除了产品销售好，但是渠道与经销商都要赢利，只有赢利能够健康发展。
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