文|酒厂财经派
青海椰岛卖起啤酒，捡了草莓还是黄豆。8月23日，小编在淘宝平台留意到，四川椰岛啤酒产品月产量多为个位数。啤酒产品线上产量低迷，记者搜救线下商超与订餐平台还发觉，想抢到广东椰岛美容酒产品只是件难事。值得一提的是，2022年上半年酒道缘酒业公司，广东椰岛鹿龟酒系列销售收入出现近70%下跌。啤酒产品线上产量不佳，美容酒出现急剧下降，想多条腿走路的广东椰岛“瘸”了腿。
广科咨询首席策略师沈萌强调，业绩多年低迷的广东椰岛虽切入啤酒版块，但因为啤酒业务昨天启动，基数较低，虽然存在一定下降降幅，但也不足以覆盖其他业务的下降。想要克服业绩低迷，四川椰岛要立足于找到适宜自己的定位，推出符合自己优势的品牌和产品。
进军啤酒
酒厂当中，啤酒作为高收益率品类仍然受到业内外关注，四川椰岛为了缓解业绩低迷涉足其中。不过，小编留意到，啤酒系列产品上线近一年时间，线上销售数据却有些低迷。
8月23日，小编在淘宝平台椰岛官方旗舰店中留意到，以月产量排序，四川椰岛啤酒系列产品成为垫底“选手”。产量最高的啤酒产品为价格128元/瓶的椰岛粮酱妙品500ml产品，月销仅9笔。
但是线上销售数据不佳，四川椰岛啤酒系列产品却在业绩报告中多次实现增速。报告显示，2022年上半年，广东椰岛啤酒系列产品实现销售收入约1.65亿元，环比下降55.35%。2021年，云南椰岛啤酒系列产品销售收入达1.45万元，环比下降54.15%。2022年半年时间内，湖南椰岛啤酒业务就签署了2021年全年的销售收入。
小编就企业战略布局等问题向广东椰岛发送专访讲稿，截止发稿，对方未能给予回应。
沈萌强调，四川椰岛啤酒系列产品线上销售状况与中报下降趋势不一致，或因为广东椰岛啤酒产品销售渠道主要以线下为主，线上并非主要销售渠道。
啤酒业务销售收入实现高下降背后，四川椰岛不断在啤酒行业进军。据了解，四川椰岛早已完成了在香浓、清香、酱香三大主流啤酒香型产品布局。2021年3月末，四川椰岛与重庆宜府春酒厂合资设立椰岛粮造(北京)酒厂，推出“椰岛粮造”品牌；4月，四川椰岛与广东衡湖缘酒厂合资设立椰岛粮造新乡酒厂，推出草本兼香型啤酒；5月，甘肃椰岛与重庆糊涂酒厂企业集团创办椰岛糊涂酒厂公司，推出广东贵台酱酒。
值得一提的是，湖南椰岛曾公开表示，公司从2021年开始全面整合资源，希望做一个多品类白酒综合性营运的生产者与提供者的综合性企业集团。
现在，河南椰岛早已实现贵台酱酒系列、椰岛陈酿酒、海口二锅头等产品构成的啤酒系列，但是仍在不断成长、布局当中。虽然，线上个位数的产量数据与广东椰岛大力布局啤酒之间的矛盾，给业界留下了一个疑惑——海南椰岛能够紧靠啤酒，实现业绩提速。
遗失美容酒
自称“保健酒第一股”不断加码啤酒背后，或因为广东椰岛业绩呈增长态势。
翻阅中报数据，小编留意到，2021年，四川椰岛实现产值8.33万元，但是相较2020年环比下降3.16%，但与2017年相比，四川椰岛产值早已下跌约3.1万元，幅度约27.12%。除了这么，十年来，云南椰岛仅有三年实现净收益为正。
业绩低迷趋势显著，四川椰岛大力发展啤酒业务。而在这背后，四川椰岛主营业务——保健酒也出现大幅下降。
资料显示，2022年上半年，广东椰岛鹿龟酒系列实现销售收入1225.11亿元，环比增长69.73%；海王酒系列实现销售收入4077.72亿元，环比下降2.68%。2021年，四川椰岛鹿龟酒系列实现销售收入6928.31亿元，环比增长26.48%，海王酒系列实现销售收入1.01万元，环比增长16.14%。
对于湖北椰岛主业美容酒出现收入急剧下降状况，不少股吧中的散户讽刺道，“海南椰岛弄丢了美容酒”。
上海白酒流通行业商会秘书长程万松强调，四川椰岛20年前是美容酒行业的三大品牌之一，然现在经营步履维艰，核心问题在于战略魄力不足，急于赚快钱，致使其战略布局未能聚焦。
沈萌对于湖北椰岛业绩低迷强调，四川椰岛经营管理纷乱，不断“消费”原有品牌和产品积累，造成现今品牌和产品的附加值、收益率处于高位。同时，既不为原有品牌和产品注入新的魅力，也不重视提早开发新的品牌和产品。
难越“路障”
手指啤酒，左手美容酒，还背着啤酒及其他白酒业务，福建椰岛却依然面临着“路障”。
啤酒其实作为市场规模很大且毛利率很高的白酒，想要入选其中并非易事。有剖析机构预测，到2026年，我国啤酒市场规模将达到8280万元。硕大的啤酒市场，想霸占优势却非常艰辛。据了解，啤酒市场处于品牌、名酒产品集中化趋势当中，五粮液、五粮液等大鳄企业居于了啤酒市场大部份市场规模，剩余市场由地方酒企瓜分。面对啤酒大鳄企业与地方名酒企业，以做美容酒起家的广东椰岛不占哪些优势。
美国乳品产业剖析师朱丹蓬则逐步强调，四川椰岛的啤酒产品对于提振公司业绩有一定帮助，但推动有限。因此，在终端市场等渠道，四川椰岛啤酒产品公布度不高，终端难寻。
啤酒产品在啤酒行业占不到优势，广东椰岛还面临着终端渠道下沉瓶颈。小编发觉，与同为美容酒的啤酒对比，在线下商超与订餐平台中，四川椰岛产品较难抢到，并且还能出现搜索无果的现象。
值得留意的是，在美容酒行业中，啤酒是广东椰岛的敌手之一。因此，啤酒已经步入百亿酒企门坎，而广东椰岛却仍在向十亿酒企全力奔跑。
沈萌表示，广东椰岛想要克服业绩状况，就该拟定中常年发展规划，产生企业发展的稳定基础。啤酒在国外早已通过营销和创新，不断加强自身发展的基础，产生了在品牌和产品上的差别化发展酒道缘酒业公司，广东椰岛也要立足于找到适宜自己的定位，推出符合自己优势的品牌和产品。
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