85后退伍军人里水创业,深耕食品行业,年销售额超5000万元!

在军营，他铁骨铮铮，将青春和热血写进一身戎装，用一颗赤胆忠心守护万家灯火。退役后，他自谋职业勇闯商海，艰苦创业并获得成功，用行动诠释退伍不褪色的军人本色。在八一建军节这个特别的日子，Yo姐带你了解退伍军人潘家俊在里水创业的精彩故事。85后的他，如今已经创业成功，公司年销售额超5000万元！

携笔从戎，筑梦军营

潘家俊是茂名电白观珠镇人，从小便有参军入伍的梦想，向往撼天动地的正步声，渴望成为“最强守护者”中的一员，梦想着有一天也能拥有一身戎装。

2008年汶川地震，人民子弟兵用自己的血肉之躯，筑起生命通道，给灾区人民带来了希望和生机。他们在汶川抗震救灾的行为，也影响着关注救灾动态的潘家俊。同年，正在读大二的潘家俊毅然报名参军，投笔从戎，在中国武警北京总队服兵役。

当被问及“军旅生涯中最难忘的事情”，潘家俊表示“在2009年中华人民共和国60周年大阅兵时，我主要负责北京东城区长安街一线保卫工作，那时候高强度的预练和期间的经历，令我印象深刻。”提起部队往事，潘家俊眼里满满的自豪感。

在部队里，潘家俊曾获得优秀士兵、集体三等功一次的荣誉称号。在2010年，两年义务兵期满后，潘家俊退役回到大学继续完成学业。

立创业创新潮头，展退役军人风采

如今，潘家俊脱下军装，完成学业，开启创业之路。凭着永不言弃的精神，立足食品行业打下一片天地，并继续前行，在创业战场上书写他的精彩人生。

2012年，潘家俊开始第一次创业，和同学合伙加盟一家直销小店，由于经验不足和项目资源难撬动，创业失败。2014年，他开始第二次创业，从广东人爱煲汤的习性，而萌生出开一家新鲜汤料店的想法。但在经营过程中，由于物流成本高及保鲜技术不成熟，缺乏项目资源以及经验不足等多方面原因导致创业再次以失败告终。

2016年，他在广州开始第三次创业，以“从田间到地头”的销售模式在社区经营新鲜食材团购店，但由于不能很好地解决食材产地、运输和保鲜问题，创业再次失败。期间在销售湛江菠萝时，由于物流限制导致菠萝品质无法把控，销售平台出现了近2000份订单的理赔和差评，也让他栽了个印象深刻的“跟头”。

三次创业失败，让潘家俊一度迷茫。但每当想放弃时，退役军人那种不服输、不怕苦、越挫越勇的狠劲就会占据上风，鞭策着他继续前行。过后，潘家俊认真总结三次创业的心得，并积极参加各种企业经营培训，了解各行各业发展情况，拓展自己的创业思维。

2016年，经过一番考虑后，潘家俊依然选择做食品行业。他说道：“一是茂名的农产品丰富，还是中国最大的龙眼生产基地之一，能获取一手的资源；二是家乡的镇上有很多做食品加工的工厂；三是在资金不多与技术待加强的前提下，选择合适自己的赛道最重要。“

关于第四次创业，如何定位，其中还穿插着一个小故事。前期创业，潘家俊认识了一个深圳客户，一直从他这里进货。在一次打款中，客户公司结款打多了6万块，作为重诺守信的退伍军人，他马上把多出的款项转回给客户。客户收到款项后表示十分感谢，在了解他的创业经历后主动帮他分析创业定位，最后建议他在货物主要销售地广州的周边创办食品加工厂。2017年，潘家俊在佛山里水创立加良源食品有限公司。

当问及为何最终选择在里水创业时，潘家俊认为里水的营商环境非常好。里水地理位置优越，邻近广州，消费成本却不高，还能享受一线城市的服务，也能得到更多的发展机遇。他还特别强调，里水有多项支持创业的政策，办证速度特别快，为创业者提供很大的便利。

这次创业，从资源采购、食品加工、推广销售、企业管理等各个环节，潘家俊都认真探索，亲力亲为做到极致。如为农户订购循环烘烤机，保证产品的品质；规范源头GAP种植基地，完善品质控制体系；打造了10万级标准化生产车间和实验室、低温保鲜库、10波段干燥间、自动生产线以及多项发明专利。

渐渐潘家俊在食品行业闯下一片新天地，办公室里还有他写的一句话“一群人，一条心，一起拼，一定赢”。目前加良源拥有GAP源头种植基地，采用原有加工、研发、销售的发展模式。产品覆盖5大类别（水果干制品、代用茶、坚果炒货、养生汤料等），其50多个单品服务于高端零售业、国际贸易和电商平台及OEM生产。如广州酒家、山姆都是合作伙伴。

佛山市加良源食品有限公司还荣获多个奖项/称号，2020年荣获广东省第二届退役军人创业大赛二等奖；2021年被评为佛山市南海区退役军人“创业实践基地”；2021年荣获佛山市南海区食品生产示范企业称号；2022年获得“中国科学院”产品溯源生产示范基地。

与此同时，在全国电商发展迅速的大形势下，潘家俊因势而谋，顺势而动，主动创新思路，着眼于加良源的产品优势，着力推动每日坚果系列产品、水果干制品、代用茶、汤料包等多个产品，蹚出了一条属于自己的电商发展之路。

潘家俊表示：“最初顺势加入电商这个赛道，主要是为产品销售增加渠道。但一开始摸索的过程仍比较吃力，后来主动学习其他企业的电商运营模式，也分析了加良源在电商板块的优缺点，最后决定以「合作共建的方向」去做电商板块。意思是与电商专业人士以共同出资的方式合作，专业地运营抖音店铺。”目前，加良源也借助新经济实现二次腾飞。

“公司愿景是将平凡的农副产品做到不平凡。”潘家俊介绍，加良源的企业文化概括起来是三个词——良源、良心、良品。在这一精神的指引下，公司也不断壮大。目前，加良源已成为年销售额超过5000万的企业，实现了质的飞跃。

而对于公司未来发展，潘家俊信心十足，侃侃而谈。一是坚持做大健康产业，致力研发更多均衡营养、科学配比的药食同源食品。二是做年轻化的产品，让大家吃得好吃得妙，如接下来会推出即食粥、伴手礼等产品。

优质资源丰富，共创里水100种可能

众多创业者在里水成功创业，里水又有怎样的优质资源呢？首先，里水地理位置优越，紧邻佛山市中心城区，毗邻广州，交通十分便利，有着良好的经济基础和发展条件。 其次，里水有着丰富的自然资源和人文资源。同时，里水还有着悠久的历史和文化底蕴。最后，里水还有着良好的政策环境和发展机遇。

由此看见，里水未来的发展前景非常广阔！ 近期，里水发布了「里水河开放共创计划」，将以“城、产、人、文”高质量融合发展为基本原则，通过系列策划进一步释放滨水价值空间，推动文旅商综合发展，共创“里水河的一百种可能”！想创业的有志人士，可到里水闯出你的天地！