在营销方面向来创新不断、频频跨界的新晋果味酒品牌“十七光年”，此次又瞄准了受到年青人喜爱的线下社交娱乐活动——剧本杀。
日前，十七光年联合创作型剧本杀团队“表里山河”，在其最新新款剧本《鲸落》中以非常独特的形式出席，让玩家们都眼前一亮。获悉，表里山河作为十七光年剧本杀领域战略合作伙伴，将强势联手落户上海最大剧本杀品牌“局中局”开展系列活动，一起开拓剧本杀终端渠道全新商业模式。二者还联手落户上海最大剧本杀品牌“局中局”，届时将举行一系列配套活动。
这么，剧本杀和果味酒，这两个近期备受资本市场和年青消费者关注的行业，能碰撞出哪些新的火花？
低度酒+剧本杀，开拓线下新场景
近五年来，低度酒在资本市场堪称风生水起。仅2021年，就有20余个低度酒品牌荣获融资。艺恩资讯预测，2022年我国低度酒市场规模将突破5000万元，市场渗透率正在逐步增强。
不过，尽管市场前景宽广，行业固然高度“内卷”，但整个赛道现在尚未出现像气泡酒中的元气森林这样真正的行业领军者，市场不够饱和、竞争不算充分。事实上，低度酒品牌们依然有许多难关要闯。
问题主要集中在渠道布局上——低度酒品牌中的大多数仍侧重线上渠道，因此，线上流量日趋高昂，许多品牌就此深陷了高营销费用、低收益的循环。
因此，不少品牌都在努力进军线下渠道。不仅传统商超、门店和餐饮渠道，像盒马、叮咚那样的新零售平台只是低度酒的“兵家必争之地”。但很多渠道也难免深陷“圈地跑马”的难堪处境。
据悉，低度酒需要努力与传统酒、饮料产品增加客群重叠度、打出差异化、打造新的食用场景，防止被后二者前后受敌。现在，市场上低度酒的主要发力点在于年青一代的个人场景和小派对场景，但其实一直很难直接触达消费者。
这让人不禁想问：也有哪些渠道，是此前酒饮品牌从未踏足或是没有好好开发过的呢？也有哪些新的白酒消费场景，是契合当代年青人消费特征、迎合她们偏好的呢？
这次十七光年与表里山河的合作，正是以“酒饮+剧本杀”的全新商业方式，来解这道题的：通过《鲸落》这一故事与果味酒产品的沉溺式糅合，构建人与人的真实连结，启迪消费者对生活和社会的更多探讨，同时通过技术方式拉近消费者与低度酒的触达距离。
十七光年也企图用这么一种崭新的终端销售方式，在拉动Z世代年青人消费新需求的同时，也展现了其“真实自我抒发，构建真实连结的社交场景”的品牌使命。
“微醺”为沉溺式感受加分
受到Z世代喜爱的剧本杀，历来非常重视沉溺式感受。无论是场景、服化道还是剧情的推演、关卡的设置，都要在不断予以玩家新鲜冲击的同时，能够深深地代入到故事中去。
表里山河是一个以作者为绝对核心的创作型团队，此前监制过多款新款剧本杀作品，如《极夜》《千佛梦》等，剧本和场景都以让人沉溺齐名。这次长达150天缔造的新剧本《鲸落》，主要述说了一群媒体人寻求遇害姑娘的故事。
因为展现的是当代互联网、媒体、社会丑闻的矛盾关系，从中也能窥到这些社会热点丑闻的影子，该剧本一经面世便“洛阳纸贵”。
值得一提的是，《鲸落》是带有跑团属性（即，参与者各有自己的人设，由主持人推进剧情发展，大伙一起把一个开放式的框架发展成一个完整故事的活动）的剧本，更须要玩家真正融入故事，享受游戏过程果味酒品牌，能够将游戏感受作逐步增强。
这个历时约4.5小时的5人剧本，将故事、线索等精采内容和酒饮精妙地相结合——这便是本次十七光年与表里山河跨界合作的一大亮点。
跌荡起伏的剧本情节中加入了毫不生硬的果味酒元素，让玩家能一边小酌一杯、享受真实的社交乐趣，一边脑洞大开、跟进剧情的发展。
之外，《鲸落》启用重塑性的互联网搜证方式，引进了小程序进行“微信探案”，玩家可以在其中群聊，能够看见角色以前的发文，还在其中精妙地融入了十七光年产品订购链接，能更精准、便捷地触达消费者。
那样融合式的内容、营销和销售方式，无论在剧本杀还是果味酒行业，都是一次突破创新，而这两个正在高速发展的新兴行业，也须要那样的创新打开新僵局。
据表里山河创始人透漏，《鲸落》此次选用了“免费办理”的方式，即各大剧本杀店面可以免费领取、试玩果味酒品牌，再依据开本次数进行收视分成。截止6月30日，约有包括北上广到山西、西藏等在内的35个省市的3500家线下店面办理了《鲸落》，已激活的大约有1400家，约6500名玩家感受了该剧本，保守预计暑假收视将达近1200亿元。
也就是说，随着《鲸落》激活量的不断提高，十七光年的品牌公布度和销售转换也有十分不错的增长空间。
上次十七光年的尝试，无疑是成功的。
十七光年，玩转跨界营销
现在的低度酒品牌“酒香也怕巷子深”，还要在营销上有更多创新的玩法来吸引目标消费者——Z世代年青人的留意力。
近一年来，十七光年频频跨界营销：从冠名《向往的生活》，到自创短剧IP，到和阿拉斯加典藏构建联名款产品，再到与17家品牌发起“17优雅宅”计划，联动营销造势导致“病毒传播”效果……通过不同渠道的不同创新玩法，十七光年不断突破自我和行业的局限，将“内容、营销、转化”全链路打通，在被越来越多消费者看见的同时，也为整个低度酒行业开拓了新线下终端销售和线上线上联动的品牌营销新亮点。
可以预见，十七光年就会继续深挖年青消费群体的新需求，开拓更多全新的渠道，给消费者和行业带给更多意想不到的营销、渠道“组合拳”。
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