钓鱼的同学都知道
如果你想钓鱼，那么你必须要到有鱼的地方去钓鱼。
你可能拥有质量最好的钓竿、鱼饵和钓鱼装备，但如果你池塘只有鲶鱼的话，你也是绝对不会钓到鳟鱼的。
同理，我们在职域业务经营上，B端企业客户开拓的选择也是同样重要，选择目标客户就尤为重要，参考先想后浏览，职域业务项目客户在哪里。
找到合适企业客户是项目经营成功的基础
常见的客户形态有传统的员福客户、年金客户（部分公司有）、业务合作客户、新客户，同时企业客户具备：企业有意愿、员工收入高、职工有了解（理念）
了解企业客户需求
在确定企业以后，得帮企业去做一些意义的事，评估整个企业的大概情况，也便于后续服务有针对性，能切实解决企业及员工的真实需求。
员工情况分析：企业有多少员工？员工分布？男女年龄性别占比（28-40主要消费群体，女性占比较高）？员工的保险意识？ 保障情况分析：职工现有的医疗保障?除基本医疗报销外，员工重疾保额多少？企业如何给补偿的，是否有其他补贴政策？近几年员工罹患重大疾病的人数？近期理赔情况？ 活动情况评估：是否可能召开企业宣讲？如何通知员工最有效？哪些员工会来参加？ 关键人评估：企业领导的支持力度？ 读懂客户的需求，客户就会全力配合您的工作
满足企业客户需求
提供综合保障方案，解决保障缺口问题，意外+健康、短期+长期、健康+养老；
既往合作客户理赔报告解读，员工重疾保障提升； 提供客户增值服务，例如：健康讲座，员工团购优惠等 协助公司工会组织关爱员工活动，提升员工保障
