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《2023年提升商业认知必看书单》
最近有学员问我，“张老师，艺术教育机构该如何突破瓶颈？”
的确，在国家开放“二胎”、“双减”等一系列政策后，艺术类教育机构该如何持续增长，对企业来说是一个挑战。
如果你也想要在这个赛道实现质的突破，读懂这篇文章，相信你一定会有所收获！
1
为什么家长想让孩子学艺术？
随着我国人均GDP不断增长，人们的物质生活已经稳步提升，那么对于精神层面的需求也逐渐提高。
特别是，如今很多90后也已成为了父母，他们教育小孩的方式和眼界与前一辈有了很大的不同，对孩子教育期许不再只局限于语、数、英了。
大部分孩子都不可能成为艺术家，为什么家长还想让孩子学艺术呢？
拿学舞蹈举例：
家长送孩子去学习舞蹈的需求分析：
1.一般需求
家长希望孩子能学会跳舞，培养兴趣爱好。
2.核心需求
孩子不仅学会了一项才艺，形体也好了，对以后的人生有一定帮助。
3.隐形需求
孩子在不同能力维度有所成就，提升自信，也许能在主科教育之外的，更大的舞台拓宽眼界、展示自己的风采。
因此，无论处于跟风，还是对孩子的期许，报一艺术班成了很多家长的抉择，大量的艺术教育机构也因此而生。
2
艺术教培行业的现在与未来
我国《“十四五”时期教育改革和发展规划》中提出，将音乐、美术、舞蹈和书法等课程纳入学业要求，要求义务教育阶段学生基本具备1项艺术爱好。
在一二线城市，85%以上的学生在课后接受各种各样的艺术培训，再加上艺考热潮的持续升温，近几年来艺术培训市场得到了空前发展。
相关数据显示，2021年全国艺考培训人数达到103.5万人，首次超过百万人，2022年增加至107万人。
艺考培训机构数量也快速增加，2021年中国艺考培训机构数量达5494家，同比增长22.5%，2022年将达到6500余家。（数据来源：中研网）
据统计，我国2019年艺术培训市场规模达到795亿元，2020年增长到860亿元，并呈现持续增长状态。
2023年艺术培训市场规模达到了1028亿元，更有专家预测在2025年市场规模可以增长至1177亿元。（数据来源：中研普华产业研究院）
在国家的整体部署和推动下，各种政策的相继出台，2024年我国计划逐步落实—取消艺术特长生在高考中降分录取的政策，艺术培训机构也面临巨大的挑战与调整。
在今天艺术教育行业竞争如此激烈，企业如何从竞争中脱颖而出呢？
3
艺术教培行业的本质是什么
首先，我们要对行业有足够的认知
艺术教培行业本质其实是服务业。
开一家艺术教育机构在本质上跟开个火锅店，开个美容院是一样的。
服务业的本质是什么？
是人力资源公司，一个公司能招多少人，能培训多少人，能留存多少人，决定了该公司能否走得长久。
因此，在艺术教培行业中一个老师面对多少个孩子是固定的，他能创造的营收是固定的，但人工成本、劳动力成本越来越贵。
所以艺术教培机构的盈利产品只有培训的话，收入会单一且不稳定。
在这个基础上，艺术类的教培机构还存在一个突出的问题— 优秀老师流失率高。
经常会有某一个机构的老师，自己跳出机构单干，甚至还带走了一批原机构的学生客源。
那么当认识到这些问题后我们该怎么办呢？
4
商业模式如何创新
马化腾曾经讲过，C端已经接近尾声了，未来就看谁能对B端进行服务。
to C和to B具体区别在哪？
举个例子。
你知道链家和贝壳的区别么？
链家是传统的房产连锁企业，有8000家店面，15万经纪人，是服务C端的，典型的to C模式。
而贝壳的客户不是买房的人，也不是卖房的人。贝壳的客户是他的同行，房产经纪门店的老板。
贝壳推出ACN（经纪人合作网络）机制，2017年到2019年通过互联网思维，联合了40万经纪人，4万家门店，上市之后市值最高达到5000亿。
回归到艺术教育机构，同样的转型思路我们能不能借鉴？
艺术教育赛道，如何打造一个面向B端服务的企业呢？
1.打造赛事
打造赛事是直击家长需求的一个有效方法。
家长为什么要把孩子送来学习舞蹈，学习画画呢？
为了让孩子开阔眼界，拓展视野，提升自信，站上更大的舞台。
那么，我们就打造一个舞台，给孩子一个向更多人展示的机会。
成都有一家舞蹈机构，他们招生的时候会告诉家长：我们舞蹈机构和其他的不一样，我们是西南片区最大的音乐剧的服务商，我们可以让你的孩子登上很大的舞台展示。
大家知道篮球和足球为什么是世界第一大运动吗？
因为篮球有NBA，足球有五大联赛。
如果没有比赛，人们对这件事情的参与感就会变弱。
一个美术教育机构如何打造赛事？
举办画展，把孩子的画展示出来，甚至可以拍卖，将拍卖所得全部捐给山区，做公益。
有了社会价值，就有了流量，有了流量就会有其他教育机构来合作。
这就是在为B端服务，与同行合作。
并且我们还可以收取报名费，参赛费，冠名费等等，发展出了新的盈利点。
2.员工创客化
即每个员工都成为创业者，一线员工或团队都是自主经营体，每个人都是自己的CEO。
海尔在2013年实行了“三化”改革，其中就有员工创客化。
海尔内部设立了专门的创业基金，并与专业投资公司合作，支持员工进行内部创业。
员工只要有好主意、好点子，公司就可以给资金鼓励他组建队伍去创业，而且员工可持股。
所以未来的艺术教育机构不要怕你的员工想要创业，与其让他们在外面创业，不如在你的公司内部创业。
小老板成为大老板的路，就是孵化成就更多的小老板。
实现企业向toB模式转变，是高维打低维，降维打击。
小思考，你所在的行业能不能采用从toC 到toB的转型思路呢？评论区一起聊聊~
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