共创共进/知行合一
宁波站
上海13期的同学们在「宁波猫头鹰共学社」集体照
下午同学们来到了本次参访最后一站“TKYSHOP”，由得到高研院同学“卢步良”带领大家参观分享。
企业参访【TKYSHOP】
7月15日
第三站来到TKYSHOP公司，TKYSHOP的创始人也是得到7期的校友。
卢步良同学曾在得到面试的时候给你自己的标签是：“连续28年打动少女心的中年大叔”也是大家口中亲切的“老卢和良哥”。
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公司规模
宁波中哲迪尚品牌管理有限公司于2017年5月10日成立，同年下半年建立轻奢极简高端女装品牌TKYSHOP。
成立至今，企业一直以“ 品牌建设、产品开发、零售营运、人才培养和创新能力”为发展理念，坚持客户至上的服务理念，在激烈的市场竞争中始终保持迅猛发展的态势。
2017年12月20日，第一家店铺在江苏南京新街口中央商场开业，当月销售额突破155万，两个月销售额突破320万，位居商场Top 1。
2018年，全新品牌形象发布，主张“柔软的力量”，同期入驻万达、虹悦城等国内一线购物中心,广获好评。
2019年，行业新秀快速崛起，品牌足迹遍布23个省份和直辖市，全国门店突破100+家；同年双十一周销售业绩近1700W。
2020年，品牌荣获“时尚宁波引领奖”，同期建立羊绒/真丝等原材料战略供应商，实现从源头把握品质，坚守“好货不贵”的产品定位。
2021年，投资近千万元的迪丽热巴、黄景瑜主演电视剧《幸福触手可及》开播，并与国内多家媒体及明星深入合作，为品牌形象背书。
2022年，品牌口碑迅速积累，年销售突破3亿+，全网曝光量1亿+，品牌会员累计超20万；同年7月举办“念响之行”2022秋冬品鉴会，得到合作伙伴的热烈反响与好评。
公司的优势
1.品牌理念创新
-颠覆行业准则和传统模式，以销售带动产品，新思路锻造扩张奇迹
2.团队人才优势
-年轻化原创设计团队，国内知名服装设计院校背景，极富创造力
-金牌销售管理团队坐镇，业绩屡创新高
3.模式精进高效
-生产构建柔性供应链体系，满足个性化需求，实现快速反应、快速生产
-商品运营配发货实行100%退货制，灵活调配，实现资源和效率最大化
-建立核心原材战略供应商，实现从源头把握品质，坚守“好货不贵”的产品定位
集团优势：
宁波中哲迪尚品牌管理有限公司，隶属于中哲集团。集团始创于1998年，现有员工5000余人。
实业与产业投资并进，横跨服饰品牌、大宗商品、消费电子、新材料与新能源、大健康、未来社区运营、产业投资等领域；2019年起进入“中国制造企业500强”；2021年起进入“中国民营企业500强”；2022年销售额达318亿元。
旗下打造“GXG”、“TKY SHOP”、“青色 atelier intimo”、“润贝舒Unbeso”、“翼动Free Wings”、“艾贝ABYY”、“大象洗衣”、“优宿YOUSU” 等具有时尚特色的国内知名品牌。
中哲一路而来，以客户为先、以奋斗者为本、创新不息、保持艰苦朴素的精神，致力于建设具有持久价值创造力的、以实业和产业投资并重的综合型集团企业。
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创始人分享
（卢步良同学的故事）
卢步良分享了自己在创业过程中的三个故事，分别是“如何挖到人生的第一桶金、在朝鲜开服装厂的经历以及刚创立TKY时如何弯道超车”。从中我们学习总结了以下几点。
1抓住机遇：卢步良在初中时就想出去做生意，后来在姐姐夫的帮助下，他成功地开了一家眼镜店。
之后，他又抓住了在广州做批发的机会，开始了他的女装事业。这告诉我们要敢于抓住机遇，才能取得成功。
2不断尝试和转型：卢步良从眼镜店转型到女装，再从女装转型到零售，最后成立TKY。
这个过程中，他不断地尝试和调整自己的经营策略，最终找到了适合自己的发展道路。
这说明在创业过程中，我们要勇于尝试和转型，才能找到最适合自己的发展方向。
3回归商业本质：TKY的品牌定位是“好货不贵”，他们坚持高品质的产品和平民的价格，赢得了消费者的喜爱。
这告诉我们要始终回归商业本质，为用户提供优质的产品和服务，才能在竞争激烈的市场中立足。
4以用户为中心：TKY始终坚持以用户为中心，关注用户的需求和喜好，提供让用户满意的产品和服务。
这使得他们的会员复购率高达58%,成为了少淑品类中的佼佼者。
这告诉我们要始终关注用户需求，以用户为中心，才能赢得用户的信任和支持。
5勇敢面对挑战：在创业过程中，卢步良遇到了很多困难和挑战，如品质问题、库存问题等。但他始终勇敢地面对这些挑战，不断学习和改进，最终取得了成功。
这告诉我们要有勇气面对挑战，只有这样，我们才能在创业路上越走越远。
结语
在卢步良的创业故事中，我们可以学到很多关于创业的经验和教训。
要想在创业路上取得成功，我们需要抓住机遇、不断尝试和转型、回归商业本质、以用户为中心以及勇敢面对挑战。
只有这样，我们才能在创业的道路上越走越远。
授牌仪式
合影留念
宁波猫头鹰共学社
后续活动预告：
1
7月27日晚19点
在新世界K11举行【精一学堂】
第二场主题分享活动，由4期“方奕霖和11期唯妈” 带来“新媒体运营和私域社群运营”主题分享；
2
8月19日举行【精一学堂】
第三期主题分享活动，由0期学长“潘利华”带来“市场营销管理案例分析”。
（潘学长是广东太古可口可乐公司市场销售总监、得到高研院行商思维课主理人，得到app锦囊老师）
3
宁波猫头鹰共学社共读会：
8月共读“一本书”活动由9期“王燕”带大家领读。
以上活欢迎同学们积极参与！
