领跑者社群第二十三期企业赋能走访活动
走访企业：昆山光茂兴电子有限公司
时间：2023年7月16日 14:00-16:30
地点：周市镇倪家浜路1222号3号厂房
主持：倪浩
主讲：周丽珍
出席：陈小谊、余雪斌、邓林华、陈学良、周才州、万斌、罗柏强、汪国强、宋有春、江斌、倪浩、杨桂文、陈永
【光茂兴电子简介】
光茂兴电子位于周市镇倪家浜路1222号3号厂房，公司成立于2012年2月，厂房面积2480平方米；主要产品有FPC补强钢片、镍片、双面胶带模切，精密电子配件、电池模组配件、消费电子模切类产品。
企业使命以追求卓越品质为客户提供完善的服务，坚持GP环境管理体系为主导构筑和谐持续发展，与客户同进步、共发展，为企业及员工打造更好的发展平台。
【自我介绍】
邓林华：2005年来昆山，新昆山人；很荣幸成为领跑者团队中的一员，让自己养成了健康跑步的习惯，拥有健康的身体，2023年的跑量目标为1500公里，相对于前2年跑量有所减少，需要把更多的时间用在家庭和事业上，达到健康，家庭，事业的平衡；事业上也有了新的突破，主动与熵基科技建立更密切的合作伙伴关系，成为熵基科技昆营销服务中心，通过企业相互赋能成长，来助力自己的事业发展。
余雪斌：安徽安庆人，97年大家毕业，来昆山有很多年，有在昆山台资企业做过品质管理工作，现在有经营美容院，东南亚奶茶咖啡连锁店，加入俱乐部2年多，已经完成很多次半马，参加过沙漠徒步，跑步已经成为了自己的IP；跑步让自己的身体更健康，俱乐部带动更多的人一起跑步，让更多的人身体更健康，这是种福田，积福报的事；个人愿意给企业家提供免费咨询解决方案。
陈小谊：善于短跑，暴发力很强，高中时期代表县城参加市级比赛，取得了较好的成功。
汪国强：老家河南信阳，98年来到昆山至今，从事工业精密电子秤行业，健康是第1位，喜欢运动，通过运动来保持自己的体型，2019年开始跑步，2021年和俱乐部的伙伴一起参加奥体跑团组织的太湖马拉松，完成了自己的第一次半程马拉松。
江斌：安徽安庆人，从事企业财税服务，有20年工作经验，熟悉会计账务，股权架构，合理避税等业务；跑步2年，年跑量2000以上，今年已完成1200公里，避免跑伤，可以更多的参加马拉松精英队的线下领跑活动。
万斌：老家江西上饶，从事五金模具加工行业，模具中丝，慢丝切割，因过敏性鼻炎开始跑步，跑步让身体的恢复能力更强了，体质更好了，2023年跑步目标2400公里，已完成了1600公里，一个人跑步很枯燥，喜欢和一群人跑步，从原来的三公里，现在可以跑到三十多公里。
周才州：2001年开始至今在柏特电子工作，2023年跑量目标750公里，完成一个8分以内配速的半程马拉松，让今天的自己比昨天的自己更优秀，让今年的自己比去年的自己更优秀。
倪浩：在城南富士康做安全环保工作，与政府单位对接比较多，一年参加2场马拉松，月跑量100公里，完成一次全马。
罗柏强：生产办公家具销售，江西抚州人，定居在昆山，完成健康达标目标，身体好了工作才能干得更好。
陈学良：从事健康管理基因检测服务工作，2017年开始工作，打过工，创过业，爱好运动，2023年跑量目标2023公里，要让运动成为生活中的一种习惯。
宋有春：在友邦保险从事保险，贷款服务工作，加入俱乐部后，成为组委会中的一员，身体原因让自己不能跑步，但仍然以徒步的方式，完成60公里健康跑量达标，热爱健康，热爱跑步。
杨桂文 ：从事游艇配件生产制造行业，企业走访实现俱乐部家人资源共享，内部循环。
陈永：经营昆山波尔森啤酒屋，有自己的枸杞种植基地，主要与国珍合作。想要做好企业，需要让员工比自己更受这份事业，身体原因不能跑步，以步行的方式完成健康跑量达标。
周丽珍：成为俱乐部82号领跑者，参加俱乐部2年，热爱跑步，年跑量目标1200公里，每个月跑量都超额完成；2003年到昆山，一直从事制造生产行业，产品主要以新能源汽车配件为主，公司规模50人左右，负责公司财务管理。
【主题分享：企业经营面临的问题如何破解？】
企业经营面临的问题：
1、 没有定价权，客户群体单一。
2、订单量在减少，价格一样，产品单价持续下降。
3、产品利润空间持续压缩，产品材料，人工成本保持不变。
经营问题破解方案：
1、客户群体单一，一定要注意供应链风险，规划更多的产品客户群体，降低供应链风险。
2、同行业之间原材料合作，降低成本，共赢共利。
3、优化产能，提高生产效率，降低产品成本。
【走访需求】
领跑者社群会员之间建立服务咨询团队，充分发挥优秀会员的优势，为俱乐部的会员提供必要的需求支持和帮助。
面对当前企业环境状况，举办一场财务风险管控知识分享活动。
【参观互动】
企业环境干净整洁，生产设备，产品，材料摆放有序，企业文化简洁明了，充满活力。
【总结】
作为企业经营者，以下几点需要警醒自己：
1.先活下去，才能活得更好。
2.做好成本管控。
3.不管环境有多恶劣，都要积极向上，改变自己可以改变的。
4.坚持就是胜利，信念就是力量，穷则思变，变则通达。
5.把自己的思路打开，减少支出，自己是解决问题的主人。
6.坚持做到最后，永不言弃。
7.保留自己现有的状态，去开拓新的资源，保持积极的状态去面对一切。
8.老客户继续开发，比新客户要好很多，和老客户合作开发对接。
9.问题总是存在的，最重要的是勇于面对问题，去解决问题；问题总会过去的，总有迎刃而解的一天。
10.进对圈子，资源共享，互利共赢。
11.做好客户分类管理，数据分析，业务资源分配。
12.老板一定是公司最大的业务员。
13.减少中间利润环节，提高产品品质和价值。
有人说幸福就是我们都在吃方便面的时候，碗里多的那根火腿肠；让我们每个人都能够去找到幸福的火腿肠，企业经营更顺畅，生活更美好。
持续以积极、高效、务实共赢的态度，我们去关爱家人的身心健康，为彼此增加更多创业的机会和提升企业的价值，欢迎更多优秀的领跑者一起参与进来，助力企业成长赋能，成为经营企业成功的领跑者！
来自丽珍的寄语：特别感谢跑团的队友们，百忙之中来我公司走访，你们的意见对我很有用，希望日后能在实践中运用有果。再次感谢你们的来访，之后有空，欢迎大家来公司喝茶聊天
