还是第一次以这样的视角，看龙泉大剧院的内部装修。其实今天走上这个舞台，对我来说，是一次勇敢的跨越。如果要问此刻的我，最舒适的状态，那一定是坐在台下，看别人演讲，为别人鼓掌。但此刻，我站在了这里，克服我内心的紧张与焦虑。亲爱的同事们，是不是应该为我来点掌声呢！ 谢谢大家，在今天的演讲正式开始之前，我想请问一下大家：你待在自己的舒适圈里多久了？ 有人年初定的计划，说三个月要暴瘦十斤，到现在已经过去了半年多，又完成了多少。有人励志要成为饱读诗书的当代年轻人，每月一本书，现在又是过去了几个月，可能买的书封还没拆……这样的例子在我们的日常生活中普遍存在。那么今天也是想跟大家分享关于如何迈出那勇敢的第一步。 我大学四年，是在临安的农林就读，大一是学校微信公众号运营的核心成员，也一度被评为优秀运营人。因为我喜欢捕捉新鲜事物，喜欢写东西，在忙外课业之余就沉浸其中，乐此不疲。我能通过这个窗口认识到学校高层的领导人，优秀的老师和同学们，对于当时的我来说，觉得这就是我的全部。但在一次分享会上，突然发现衡量的标准变了。 当时学校邀请优秀毕业生回校分享自己的成功经验。他们提到“个人竞争力”一词深深印在我脑海里，挥之不去。在学校大家拼的是个人绩点，社团头衔，竞赛名次，但是到外面，企业里要的是什么？并且每年毕业大军成千万级别增长，据新华网报道，今年23届毕业生会再创历史新高，预计达1158万人。他们都会“去哪儿”？当时听完，我很惶恐，内心很忐忑，校园外那是怎样的世界？当晚，我打开了招聘网站开始看企业招什么人，但是看到专业相关的岗位几乎都要求每周出勤天数，最好是有相关岗位经验的人。当时像晴天霹雳，以为自己找到了方向，但却又被狠狠地打到地上。在当时还没有地铁的临安，去杭州车程少说1个半小时，加上大二课业重，无法满足企业的硬性规定，在岗位适配度方面就更不用说，相关工作经验更是没有，想找实习的心因为现实而被击碎了。 救我于水火之中的，恐怕是一段机缘巧合，认识了一位学姐，我与她促膝长谈，我说我想优秀但使不上劲，没有硬核的竞争力，没有专业的优势，虽然在学校里有一些头衔但到外面似乎没有什么用。学姐当时听完，先是安慰我，后来她说，你听过“舒适圈”这个词吗，我当时内心被震了一下，舒适圈？我知道你很优秀，社团、竞赛搞得火热，但是这些都是你本身所擅长的，难道你不擅长的就不去尝试了？学姐当时说的很激动，后面的我已经不太记得了，但当时的我感觉自己的内心被窥视了，我害怕失败，害怕得不到认可，我想待在自己的舒适圈久一点，因为想久一点，被通勤、工作经验这些表面的东西所蒙蔽，一直呆在自己的圈子里出不去。在那之后，我开始重新认识自己，我把社团的事交接了，专心去找实习。后来我被一家杭州的公司录用做实习生，实习了2年半的时间，临近大四找工作，这家企业的领导来找我当面聊是否想留下来继续干。我觉得这个是对我这些年工作的认可，每天早上七点半出门晚上将近11点到家，那会有点类似全年无休。印象很深的一次是，杭州古荡那段路下暴雨道路积水很严重，原本一个半小时的车程，硬生生开了将近3个小时，当时下车那个路脚都下不去都是积水。那时已经是凌晨了，回想起白天刷到朋友圈看朋友们去厦门、舟山玩，而自己放下手机还是眼前的工作，一时间好像什么松了，一个人走在路上脸上不知是雨还是泪，不停的往下流。当时还被身后突然窜出的一条小狗吓一跳，可能它也觉得我需要陪伴。
这些都是我的经历。从原先的专业迷茫，到敢于迈出校园大门，到社会企业一探究竟。而就是这勇敢的一步，让我获得了用人单位对我的认可，当时在双枪一面时，也正是因为这段经历，因为与客户的不断沟通交流，让我在与人沟通时更舒服，给当时的面试官欣韵留下了深刻的印象，获得了二面的资格。因为突破校园的舒适圈，我看到了未来更多的可能。 我是21年加入双枪，那会作为一个实习生加入了电商事业部，刚进去那会也挺紧张，当时与郑总沟通二面的时候，郑总提到电商他可能需要更多专业技能，建议我去更适合的销售岗位，觉得我给人很亲切的感觉，更能让客户信任。当二面结束，收到二面通过的短信，准备三面的这段时间，其实内心很纠结，一个是自己想去的岗位，觉得是一个不断向上，不断创新的行业，但自己没有相关的岗位经验和专业技能，怕过不了三面；一个是相对目前来说比较适合，但销售总给人一种刻板的印象，并不是自己最中意的。但最后我还是抱着不放弃的心态选择了电商。先开始是安排在了京东小组，做京东运营。因为我之前的实习背景是客户运营，与电商运营还是差的蛮多的，直通车、万象台、点击转化这些电商专业名词一窍不通，但是在师傅一次次的指导下，我好像摸到了做京东运营的门道。
那是在京东已经做了半年左右的时间，突然被告知要调岗转去做其他的平台，内心是拒绝的，对于当时一个电商小白，刚摸到做京东的运营门道，和组内同事相处也已经很融洽，但却要换一个全新的赛道，并且当时1688对于部门也是一个全新的平台，需要我自己去摸索，对我而言可以说是一个极大的挑战。当晚躺在床上，翻来覆去睡不着，心想：不对，现在不是儿时的过家家，不行不搞便是，但是在企业里做不好这个结果谁承担。原先的岗位又回不去。暗想明天一定找国伟说清楚，这个我接不了，我可以把京东运营做的比现在好。第二天，一上班就去找了国伟，说这个转变对我来说太大了，站在部门的角度也是一次冒险，我拒绝这个调岗的机会。国伟当时听完，放下手中的水杯，眼神意味深长地说，你知道为什么要给你调岗，1688是一个全新的平台，我为什么不让别人来做，而选择你。你不试试怎么知道不行。这让我回想起大学那段沉浸在圈子里的时光，不敢迈出那一步去看看圈外的世界。虽是不同平台，但很多底层逻辑是共同的，你可以回去好好研究一下。就这样，本来抱着非常坚定的决心誓死不答应的心态，最终因为不想错过不想重蹈覆辙，而选择了拥抱。 从接手开始不断研究平台的玩法，到目前双枪1688店铺已经实现了从0 到1的蜕变，对我而言，更是积累了如何做B端生意的逻辑。从京东到1688，是平台的跨越，但对我个人而言，这一步的跨越，是我职业生涯道路上，对电商领域不断深入了解的过程。因为突破平台的舒适圈，我解锁了电商更多的技能。 三、突破管理舒适圈，获得带领团队潜能
今年是在双枪正式入职的第二年，在过去的一年中我褪去了校园的青涩，开始与内部同事、外部客户和平台小二建立联系，希望逐渐成长为一名合格优秀的双枪人。今年对我而言，也是一个全新的挑战，因为部门业务发展的需要，我要从单兵作战，转向带领团队作战。管理，之前就略有耳闻，要去研究人性，非常的高深和玄学。不经内心发出了深深的疑问：我真的能做管理吗？而且要带着新人去做新业务，自己也还要摸索，当时的我是更加的怀疑和抗拒，我不想耽误新人。 但当我自己有幸参与相关的管理课程之后，发现管理有点意思，目标、计划、执行、监督、复盘、总结，每一个环节都有奥秘，这激发了我对新事物的探索欲。我也想像我的领导丽萍那样成为优秀的职业女性，不仅做好自己的业务，还能带领团队拿到最好的结果。于是在今年7月份初，我组建了自己的3人小团队，开始去攻克新的业务领域。作为管理的新手，如何管理自己的小团队不断成长不断突破，是一件难事。记得那会刚上手要给团队渠道定下个月的业绩目标，当时定完，我记得特别清楚，丽萍把我叫过去，说这个业绩目标你是怎么定的，你有看过去年这个渠道的业绩完成情况吗。我当时刷的一下不知道说什么，因为我没看过，我不了解，我只考虑了环比，没有考虑同比。这可能是我这段时间以来的一个小缩影，一问三不知是最开始的常态，因为不熟悉业务自己心虚，于是就开始拼命补差。这是我这段时间的常态。在未来我也会不断学习，也希望未来我能站在舞台之上，非常自豪地向大家说，管理我摸到门道了也有自己的方法论了。因为突破管理的舒适圈，我希望能解锁更多带领团队的潜能。 从一稿到二稿，再到三稿……，今天与大家分享的是我的第八稿。我从原先害怕在大众面前分享自己的经历，到如今站在舞台之上，面对千百号人进行主题演讲，我想今天的我也是勇敢的一次跨越。如果校园时代的我，没有迈出那一步，可能还沉浸在比赛社团的圈子里，不知道企业需要什么样的人；如果在双枪第一年的我，没有迈出那一步，可能目前已经是做京东运营的老手，但如何与内部同事协调、对产品的深入了解都远不及今天的我；如果在双枪第二年的我，没有迈出那一步，我想我可能只会单兵作战，还不知管理原来还有这么深的魅力。 也许你向往跳出舒适圈能拥有不一样的生活，但也害怕失去现有的安稳；也许你渴望选择后的自由，但也有放弃时的恐惧。一边拥有，一边失去，一边选择，一边放弃。但这也是离开舒适圈的意义，不破不立。突破舒适圈，我们一起看人生的无限可能。
