中证网（记者 段芳媛）日前，酒鬼酒披露2020年年度报告和2021年一季度报告。2020年，公司实现营业收入18.26亿元，同比增长20.79%；实现归母净利润4.92亿元，同比增长64.15%。今年一季度，公司实现营业收入9.08亿元，同比增长190.36%；归母净利润为2.68亿元，同比增长178.85%。
2020年以来，疫情成为检验企业内功的“试金石”。报告期内，酒鬼酒实施“1379”战略规划，着力优化产业结构，以内参酒为代表的高档产品取得高速增长，坐稳业内“黑马”宝座。
2020年年度利润分配预案显示，酒鬼酒拟每10股派发现金红利7元，共派现2.27亿元酒鬼酒高端品牌内参酒，占当期净利润46%。
高端品牌“内参”发力
从酒鬼酒年报数据看，其高端核心系列产品“内参”成为拉动全年增长的主要动力，2020年实现营业收入5.72亿元，同比增长72.88%。
受消费升级等因素影响，近年来名优高档白酒销售势头强劲。太平洋证券认为，2020年在疫情影响下，高端酒需求刚性凸显酒鬼酒高端品牌内参酒，“内参”作为高档品相对中低档酒受影响较小，全年产品结构提升明显，故利润增速显著高于收入增速。
值得注意的是，2020年，公司内参系列毛利率高达92.41%，同比提升2.52个百分点。
公告显示，在2020年华樽杯评选中，酒鬼酒的品牌价值评定为396亿元，较2019年提升25%。其中，内参品牌价值279亿元，内参酒获评“中国四大高端文化白酒品牌”。
除聚焦高端52度、54度内参酒外，公司还通过打造次高端酒鬼酒红坛、传承、紫坛，中低端湘泉特优、盒优产品，覆盖白酒主流价格带。2020年，52度内参酒、红坛酒鬼、传承酒鬼销售占比分别提升到26%、12%和7%，战略大单品已具备雏形。
全国化市场布局再提速
为实现内参酒和酒鬼系列的快速放量，近年来，酒鬼酒全面启动全国化市场布局，加速省内下沉和省外扩张。
年报显示，湖南县级市场覆盖率由2020年年初的48.3%提高到了年末的73.6%。核心终端网点达到8347家，同比增长73%。酒鬼全年新开专卖店93家，达到176家。内参全年新开专卖店65家，达到88家。2020年，公司加强厂商合作开拓市场，全国省会级城市覆盖率达97%，地级城市覆盖率由年初的56%提高到年末的62%。
渠道方面，公司成立内参酒销售公司，打造围绕内参的销售体系。该体系通过吸收高端酒经销商共同入股，确保厂商利益高度一致，引导经销商注重内参酒的长期发展。在这种模式下，经销商窜货、乱价行为明显减少，对提高内参酒品牌价值的作用更明显。
公司还将“文化属性”作为角逐高端酒市场、打响全国知名度的重要举措。酒鬼酒相关负责人介绍，酒鬼酒在少数民族文化与中原文化的融合中孕育,在以黄永玉为代表的文化大家的巧思与妙手中诞生，天生具有文化基因。近几年，通过持续品牌投入和一系列品牌建设举措，公司不断丰富品牌内涵，吸引更多消费者。今年以来，酒鬼酒还通过与《万里走单骑》的合作，为酒鬼酒注入世遗文化的内核。
今年3月，经过公司多年推进，馥郁香型白酒被国家标准委列为中国白酒第十一大国标香型。行业观点认为，馥郁香型国标落地后，内参酒将具备更强的先发优势，在产品特性上与其他品牌形成差异，为酒鬼酒品牌的长远发展打开更广阔的空间。
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