华东公司召开半年度
市场营销研讨会
为深入践行主题教育重实践、建新功总要求，大力实施“五个坚持”总体方略推进公司高质量发展，助力集团公司打造中国特色世界一流能源基础设施运营商，7月14日，华东公司召开半年度市场营销研讨会，总结回顾上半年工作成效，深入分析研判华东区域成品油市场形势，对下半年市场开发工作作出部署。公司总经理、党委副书记朱汪友主持会议并讲话。
朱汪友对公司上半年在面临诸多挑战的情况下，取得的出色业绩表示肯定。他强调，要进一步学习贯彻张伟董事长关于市场经营的讲话精神，落实集团公司市场化战略部署要求，始终胸怀“两个大局”、心怀“国之大者”，牢记保障国家能源安全的职责使命，在思想上与党中央和集团党组保持高度一致，坚定成品油管网的发展信心。要聚焦客户需求全力以赴开拓市场，强化流程赋能、培训赋能，不断提升市场开发、市场营销和客户服务能力，按照“四有、四强、四做到”的人才建设目标，加快打造一支既能“呼唤炮火”、又能“指挥炮火”，始终坚定正确方向、行动果敢的市场铁军队伍，全力推动成品油管网公平开放，为加快“全国一张网”建设贡献力量。针对下半年工作，朱汪友要求：
结合当前市场形势，以结果为导向，以“四个提升”为核心目标，即聚焦提升管输规模、提升主营业务收入、提升管道负荷率、提升客户满意度，以新建项目为突破口，稳基本盘，扩增量盘，持续做强做优市场经营，加快构建富有华东特色的成品油管网市场营销体系，确保年度奋斗目标任务顺利完成。
准确把握“一中心、一张网、一公司”的管控准则和“市场化、专业化、区域化、共享化”的内部整合协同目标，强化公司机关部门与各市场分部、市场业务与运维线条、公司与客户、公司与外部运维单位等多方“同频共振”，持续提升“共情能力”，想客户之所想、急客户之所急，进一步优化批次计划管理，提高预判能力、做好风险识别，加强对管输能力的评估，为客户提供一揽子的工作服务，全面提高服务质量，构建起“客户需求单端对接、管输业务单次结算、内部工作统筹协调”的服务新模式，推动客户总体物流优化和管网设施效益提升，实现多方共赢。
一方面要提高市场感知能力，紧盯客户需求，如基石客户临时性管输调整需求、中航油的航煤业务需求、新介质的输送需求等，着力在需求中找寻新商机。另一方面要建立完善的市场洞察闭环机制，把准市场洞察方向，加强策略研究和产业政策研究，进一步细化市场“扫街”工作，实时掌握区内水路、铁路、公路的资源流向和运价等情况，切实做到知己知彼，从而细致分析研判其对各管道的影响，提出符合实际的差异化应对方案。
要统筹谋划华东区域成品油未来“一张网”的运营模式，以“完善产业链、畅通供应链、提升价值链”为目标，创新构建集约、高效、智慧、多元、多边的成品油管输一体化物流服务体系，真正做到“资源一张网、物流一单制、上下一盘棋、服务一站式”。要充分发挥长三角的区位优势，设计新的交易规则和市场营销方案，加快建设布局战略通道型、资源上载型、消费市场型项目，努力争当成品油管输领域“公平开放”服务的模式创造者、标准制定者和市场引领者，为集团公司高质量发展做出华东贡献。
市场是干出来的，不是等出来的。要以“时代弄潮儿”的姿态主动担当、主动变革、主动作为，以更强的紧迫感和使命感加强干部队伍建设，构筑“以干事论英雄，以解决问题论能力”的干部选拔任用鲜明导向，加快完善市场人才成长机制，为一线市场人员做好职业规划、提供干事保障。同时聚焦能力提升和严格管理，分层分类抓好年轻干部队伍建设，落实“师带徒”机制，推动年轻干部在严管厚爱下成长成材，巩固干部后备梯队，为市场转型高质量发展提供坚强组织保障。
公司市场开发部、商务计划部、运营部、战略执行与财务部、各市场分部负责人及客户经理代表参加会议。各部门及客户经理代表分别作交流发言。
供稿：市场开发部
编辑：付心怡 郭晶晶
审核：沈伟伟 刘益军
声明
推文：2023年第303篇（共计1003篇）
刊期：2023年第134期（共计446期）
制作：华东公司党委宣传部
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