从近年白酒行业的发展趋势来看，行业增速逐步放缓，名酒之间的竞争也愈加激烈。在这种背景之下，越来越多的酒企认识到：传统的单一渠道竞争难以取胜，发展方向必须有所调整。
而关于白酒企业的营销转型，我认为重点还是要放在用户价值这个方向上，如何做好这样的营销模式？
重点要做好以下三个方面：
1. 找到价值用户
新模式的核心是要找到这样的符合企业定位的价值用户，在这一方面，这些年一些白酒企业已经做出了非常多的尝试。
譬如：
李渡的体验营销模式：用三级体验的方式，增强目标用户对品牌的认知，产生用户信任，增强用户粘性，产生价值用户的裂变与留存；
江小白的传播营销方式：借助新的社交传播平台，通过持续的价值内容输出，产生与目标用户的深度交互，形成强烈的品牌认知，并借助社交传播的链接价值，产生价值用户留存；
肆拾玖坊的社群营销方式：用社群方式结合场景体验，产生用户的品牌认知，用社群分销的方式为价值用户打造分销价值体系，形成更强的用户粘性。
目前看，这几种方式都可以形成较好的找到价值用户的重要作用。如果把这几种方式融合到一起会发挥出更重要的价值。
在找用户的过程中，最关键的问题是要做好用户留存。用体验的方式、传播的手段找到用户，最关键的是要把用户留下来，最有效的方式是能留存到微信群里。通过这样的在线链接方式，为后续的用户运营打下基础。
2. 搭建全渠道交易方式
在消费升级的环境下，消费者的消费场景也在发生新的变化，购买方式也在发生新的变化。白酒可以形成以计划性购买为主的购买方式。
要想做大用户价值，也必须要打造新的消费购买场景，把以单支购买为主的消费场景变成以计划性购买为主的新购买场景。
在白酒消费升级的新环境下，白酒企业的销售方式必须要实现全渠道销售方式的转换，并且要逐步把主要的销售渠道转移到到家交付方式上。包括线上销售的到家交付，包括线下销售也要努力转换到到家交付的方式上。
3. 做大用户价值
要想实现新的营销目标，重点是要把用户价值做大，实现用户价值最大化，能够把企业需要的价值用户打造超级价值用户，终身价值用户。
企业要建立起一套新的用户价值运营体系，要有激活用户的能力，能借助各种在线化手段，借助用户价值体系，能产生持续的用户激活。不断提升用户的活跃度，提升用户价值。
要想打造终身价值用户，超级价值用户，关键是要有一套运营用户的价值体系。可以针对用户对品牌带来的贡献，消费时间的长远，设定不同的价值体系模式。
可以针对企业的实际从挖掘用户的消费价值、分销价值、传播价值等更多方面挖掘用户更大的综合价值。
总之，用户价值营销是当前白酒企业营销转型的一个重要方向。做好用户价值运营是一套体系。需要有系统化的规划，围绕新营销体系的目标去不断探索创新。
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