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解读酒鬼酒
中国营销传播网， 2003-04-16， 作者: 谭川， 访问人数: 3538
酒鬼酒之红楼梦篇
《红楼梦》里，贾宝石含玉而生，因玉而名“宝玉”。今有一酒，亦因玉（黄永玉）而生，得名“酒鬼”。两者皆因玉而得得其名，但雅俗各致。各位客官，请看：
酒鬼酒快照:
酒鬼酒----瓶体采用湘西土陶工艺制成，质朴、典雅、瓶形是扎口的麻袋造型。一侧有看上去充满东方式幽默的酒鬼背酒鬼的写意画，另一侧有似收藏印章一样打着“无上妙品”四个大字。这与瓶标上红底黑字狂草体的“酒鬼”二字里外呼应，动静结合。是典型的异类包装。酒鬼酒之名，拜著名画家黄永玉先生所赐。并题日：“酒鬼”背“酒鬼”千斤不嫌赘，“酒鬼”喝“酒鬼”，千斤不会醉，“酒鬼”产湘西，涓涓传千里。对人生的感悟，使酒鬼变成了万般风趣的俏称爱称。
酒鬼出世:
接生婆：
黄永玉、1924年生，湖南凤凰人，土家族，擅长版画、中国画、曾任美术干事、编辑、教师、记者等。1953年从香港回到北京后，历任中央美术学院讲师、副教授、教授、曾获意大利共和国骑士勋章。
黄永玉说“十多年前，我在湘西老家，湘泉领导来找我请我设计一个酒瓶的外包装。我叫人弄了一切麻布袋，缝成一个口袋，将沙粒塞满口袋后，中间插上钢管，再用麻绳扎在口袋脖子上酒鬼到酒公司应聘，这就是今天酒鬼酒的外包装。为了便于倒酒，一个姓丛的人就在瓶口上划了一条沟，随后我题名“酒鬼”酒，厂方说不好听，我说色鬼、烟鬼很讨人厌，但酒鬼可爱酒鬼到酒公司应聘，就用这名字。”
酒鬼酒小试牛刀
黄永玉设计出酒鬼瓶时，大伙都觉得纳闷：这瓶即不是清澈透明的玻璃瓶，又不是典雅光滑的细磁樽，不过是黄泥巴烧成的精土陶，能销出去吧？黄永玉淡淡的说“你们回去觉得好，就做一批出来，我拿到北京帮助推销，若是觉得不好，就给我退回来，没有关系的”。
成品出来后，黄永玉将三箱“湘泉”运到北京。从未搞过推销的名画家一通忙活后，很快使1.5元一瓶的湘泉，以5元一瓶的价格旺销起来。甚至连一些不喝酒的人也来凑热闹。都说“酒瓶本身就是工艺品，买来可送朋友又可解酒瘾，还可饱眼福，真是一举数得”。
酒鬼酒幽默的名字，孤绝奇异的瓶子和瓶子上由黄永玉亲自撰写的酒鬼写照再配上一副情趣十足的《酒鬼图》，黄永玉成全了文化酒的一个绝妙品牌。使得“湘泉”，“酒鬼”声名远扬。一炮打响，成为八十年代少年英雄。
点评：
酒鬼酒成就少年英雄，首在命名，其次在于包装的独特性。在物质供应大于需求的今天，商品品种极其丰富。要想使自己的品牌被消费者记住，首要的一点是品牌命名。品牌名称应该让消费者易读、易记，能产生联想。只有这样才能高效地发挥它的识别功能和传播功能。品牌命名不仅仅是一个给产品取名过程，更是一个将市场，产品定位，形象、情感、风俗、价值等转化为营销力量的一个系统工程。它以其隐含的形象、价值“可使某一品牌获得持久的市场优势”。在“注意力经济时代”外包装的人性化、差异化、感性化可获得极大的市场优势。酒鬼酒的“抢眼”包装为其以后打开全国大中城市市场起到了直接的诱导购买作用，这一点是不容质疑的。
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